Как да привлечете първоначална инвестиция от бизнес ангели към стартъп
Някои статистически данни
• Лични средства на бизнес ангелите се инвестират в 55 хиляди проекта всяка година в сравнение с VC (инвестиционен рисков фонд), който помогна само на 1500 компании.
• Миналата година инвестициите на бизнес ангели надхвърлиха VC с 3 млрд. Долара (15%).
• 225 хиляди частни инвеститори са направили своите инвестиции през последните 2 години. По-голямата част - около 3,9 милиона "бизнес ангели" са сертифицирани като акредитирани инвеститори.
Какво означава?
1. Ако все пак ще търсите инвеститор, най-вероятно това ще бъде бизнес ангел и ангел, който не е член на инвестиционни общности като VC (компании за рискови инвестиции). Ако стартъпите се насочат директно само към ангелски групи, те се насочват към само 6% от всички активни бизнес ангели и само 0,4% от тези инвеститори, които наистина искат да инвестират в техния проект.
Преди всичко, бъдете реалисти! Когато създавате страница за набиране на средства за неакредитирани сътрудници, например за Kickstarter, имайте предвид, че те вече имат 58% неуспешни кампании и 60% от кампании, които не са събрали дори 20% от необходимата инвестиция. Нещо повече, само 13% от тези успешни кампании са събрали над 20 000 долара капитал за тълпа.
Не казвам, че трябва да се откажете от платформите за масово финансиране. Казвам, че трябва да сте реалисти относно това, което наистина привлича хората. Създаването на онлайн кампания и ангажирането на неакредитирани инвеститори да използват платформи за масово финансиране е добър начин да покажете подкрепата си, да управлявате инвестициите си и да продавате бизнеса си.
Предприемачите обаче все още трябва да намерят подход към офлайн ангелските инвеститори, за да увеличат капитала си. И така, кои са тези потенциални участници? Те са професионалисти, които работят по цял ден и нямат време за цялостен анализ на проекта (и може изобщо да не знаят как да го направят). Те често вземат решения, като се доверяват на съвети или разчитат на интуицията.
Това най-вероятно е местен специалист, който предпочита да инвестира в техния географски регион. Адвокат, зъболекар или пластичен хирург. Той е зает и няма време да си забие носа в бизнеса. Той ще иска да инвестира във вашата компания само когато се увери, че правите всичко професионално.
Е, как да привлечете вниманието им и парите им?
16 съвета за начинаещия стартъп за намиране на потенциален инвеститор
1. Напишете страхотен бизнес план, но знайте, че не много ще го прочетат.
2. Не използвайте съкращения (само ако ги дефинирате)
Хората извън вашата индустрия трудно ще разберат нещо, написано със съкращение. Потенциалните инвеститори са извън вашия бизнес, те няма да имат същото „шесто“ чувство, те трябва да бъдат изненадани. В противен случай те ще кажат нещо като: „Аз съм твърде нов за тази индустрия, за да инвестирам в нея“.
Освен това едно и също съкращение може да бъде дешифрирано по различен начин в различните дейности.
Така че, ако представяте софтуер като услуга, можете да добавите „Част от софтуера е достъпен за вас онлайн и се заплаща чрез абонамент, като Salesforce.com“. Сега това изречение вече има смисъл.
3. Винаги бъдете упорити.
Как да направя това, за да не изглеждам досадно? Принуждавайки човека да ви пита по всички възможни начини.
Най-добрият начин е първо да попитате другия какво правят, докато слушате отговора с истинско любопитство. Естествено, той ще иска да попита какво правите. Казвате му едно изречение за себе си, като добавяте фразата: „увеличаваме депозитите от частни инвеститори, за да започнем“. След това започват да задават въпроси за бизнеса и това е, започна разговорът!
Можете да направите това навсякъде. Не е задължително да е официално събитие на програмиста. Нашата цел не е да просим пари, а да разкажем на всички за проекта и че търсите инвеститори, тоест те могат или да инвестират сами, или да ги запознаят с тези, които искат да го направят.
4. Направете презентация на вашия проект!
Повечето ангели или бъдещите ангели не са в специални общности, но има особена стойност в груповата атмосфера. Потенциалните инвеститори (и хора, които са запознати с тях) искат да видят как другите се възхищават на продукта, това също пробужда положително възприятие за проекта в тях. Някои ще искат да бъдат единствените сътрудници на вашия продукт. Използвайте социалното влияние в своя полза.
Как Първо изберете място и час. Не е нужно да плащате за това. Може да бъдете отведени от местна библиотека или технологична компания. Потърсете съмишленици и попитайте за свободни пространства. Домакин на вашето събитие през уикенда вечер около 19:00 ч., Подходящо време за професионалисти да дойдат при вас след работа. Организирайте закуски и напитки и направете копия на вашия бизнес план за гости. Дайте на хората малко чат (около половин час) и след това поканете всички да слушат вашата реч. Направете партито отворено, за да може всеки да влезе и да доведе приятели със себе си. Вземете ги развълнувани от новаторска компания, стартираща в техния район!