Как да прелъстя безразлична перспектива
Как да привлечем вниманието на безразличен потенциал ? Независимо дали в мрежите, по имейл, по телефона или лице в лице по време на търсенето ви за търговски цели, вероятно бихте искали да знаете как да нанесете силен удар и да излезете от многото? Искаш да съблазни потенциален клиент, да събуди интереса му, така че най-накрая да се смири да те изслуша?
Тогава ще ви хареса тази статия ... тя е полезна при търсене, по време на първия контакт или дори търговската аргументация !
Нека да видим как да преминем от ситуация на търговско безразличие към истински диалог с вашия клиент ...
„Не казвайте, че клиентът няма нужди, а кажете, че не сте знаели как да ги намерите.“
Майкъл Агилар
Разберете с този цитат, онова всички ваши перспективи имат очаквания и нужди, но може би все още не сте намерили правилния бизнес ъгъл? Така че нека да видим как да пристъпим към увеличаване на ефективността на вашия бизнес ...
Съдържание на тази статия:
Безразличен потенциален клиент/клиент, какво е това ?
Потопете се в спомените си ... всички сме срещали a потенциален/безразличен клиент ! Това се превежда като фрази като „Нямам време“, „Изпратете ми някаква документация по пощата/пощата“, „В момента нямаме нужди, ще ви се обадя, когато му дойде времето“ и т.н.
Говорят ли ви тези бизнес ситуации? Какво мислите, че причинява това? ?
Кои са факторите, които генерират търговско безразличие ?
Вашият потенциален клиент може да е доволен от настоящата си ситуация и те не виждат смисъл да се променят (или дори да говорят с вас) ?
Или може би той благоприятства търговските си отношения с някой от вашите конкуренти ?
Така или иначе, едно нещо е сигурно: Вашият потенциален клиент не е наясно с потенциалните области за подобрение че можете да му предложите чрез вашето търговско предложение да промени ситуацията му ... разбирате ?
Във всеки случай вашата бизнес цел остава същата: трябва карат перспективата да възприеме какъв е смисълът той да се промени (и следователно да ви даде малко време да поговорите за това).
Как да съблазниш потенциален клиент ?
Започнете с преследване на естествения рефлекс (какъвто всички имаме) да мислим, че другите хора са глупави! Това няма да ви накара да вървите напред в търговската мрежа. Винаги избягвайте предразсъдъците и предубежденията. Това е една от 5-те клопки на продажбите !
Напротив, първият ви рефлекс трябва да бъде РАЗБИРАНЕ и анализ на това, което мотивира това безразличие на перспектива/клиент. Какви са различните възможности, за които той не желае да обсъжда с вас ?
Направете списък ... и подчертайте валидните и законни причини !
Сега, когато сте в ума си, ето 4-стъпкова техника за продажба трансформира една безразлична перспектива в потенциален клиент...