Как да прецакате бизнеса си или шизофренията в съзнанието на предприемачите
Красотата на отдаването под наем на търговски имоти е възможността да се изучават напълно различни бизнес модели и да се анализира работата на определени предприемачи безплатно. С течение на времето вече можете все по-точно да определите дали този герой ще успее да направи нещо или не.
Тъй като случаят е такъв, реших да ви разкажа за повечето глупави неща, които можете да направите, за да развалите бизнеса си и, ако сте особено усърдни, седнете на някоя нишка 159 статия, например.
1. Разхищение на чужди средства.
Това е най-често срещаната история. Бих казал, че в 60-70% от случаите момчетата се провалят именно защото не разбират чии пари имат в джоба си. Приемете го като факт веднъж завинаги: в бизнеса няма „собствени пари“. Има само парите на клиента. Неопитните търговци се стремят да объркат първите пари възможно най-бързо: някой купува кола, някой организира големи партита - няма смисъл да изброява всички опции.
Един прост пример. Клиент дойде и плати предварително за продукта (например кухненски комплект). Нещастният предприемач започва да спори: "И така, добре, имам лам, от които 400 хиляди са материали, 300 хиляди са работа, 50 са наеми, но 250 е моята печалба, мога да правя всичко, което искам."
Това е просто сбогом. Докато клиентът не получи стоките си и не подпише сертификата за приемане (по избор), тези пари имат статут на задължение за заем. Винаги е необходимо да се вземат предвид непредвидени обстоятелства: някой ще копира материалите, някой ще ги събере неправилно, в стаята ви ще бъде паркиран КАМАЗ - много непредвидени инциденти. Много от нашите наематели са фалирали именно поради това.
Друго шибано нещо е да използвате офиса си като курва. Дошли ли сте в кафенето си за хранене? Платете според ценовата листа. Взимате ли парите от фирмата? Съставено като дългово задължение с лихва над пазарната. Открихте бизнес в собствените си помещения? Таксувайте си за наеми с по-високи цени.
2. Роднини/приятели в бизнеса.
Преди да се ожените, трябва да решите как да се разведете. Искате ли фънки истории? Правете бизнес със семейството и приятелите си. Основният проблем на подобни коалиции е липсата на документирани условия за взаимодействие. Ако не можете по никакъв начин да повлияете на нещо в бизнеса си, значи сте глупак, който е изградил грешна система на работа.
Практически пример. Имахме момчета под наем, двама приятели. Открита беше най-добрата кафене в града: по посещаемост, среден чек и общ доход. Състезателите винаги са имали градус под кръста, когато са минавали това място. През годините на работа тези момчета никога не са виждали загуби, никога не са закъснявали с плащането на наем, никога не са имали проблеми с клиенти - ето колко готини бяха.
Всичко беше уредено с тях: единият другар отговаряше за финансите, а другият за оперативните дейности. По някакъв начин се появи въпросът, че акциите са били разпределени по някакъв начин неправилно, те казват: „Не го правиш, по дяволите, но получаваш хуй“, на което опонентът ти отвърна - „О, хуу, нека се откажем от задълженията си, тъй като ти“ толкова си умен. " Резултат - фалит за 4 месеца.
Преди да започнете бизнес в партньорство, попитайте се взаимно: „Но ако ние с теб се впуснем, как ще споделяме?
Друг момент. Поставили ли сте съпруг, съпруга, брат, сватовник или дете в някакво положение? Така че нека всеки, който се свърже с тях, има възможност да ги чука по ставите. Ако няма такъв механизъм, тогава можете да кажете сбогом на суетата си.