Как да общуваме ефективно с хората, блогът на Евгений Смирнов

Изучих относително голям брой книги по психология, изкуството на взаимоотношенията, убеждаването и съблазняването на жените! Говорейки с повишен глас, убеждавайки инспектора на КАТ, че е прав, като проведох приятен разговор с приятел на приятеля на моя приятел, използвах различни тактики за общуване с хора, изтъквайки ефективните, но заключението винаги беше едно и също!

В света има един начин да подтикнем човек да действа благотворно за нас. Само по един начин! Става въпрос за това да накараш другия човек ... да иска да го направи.

Разбира се, ако часовникът на минувач ви е харесал, можете да го накарате да поиска този часовник, като приближите цевта на пистолет по-близо до слепоочието му. Точно както родителите принуждават децата да правят каквото си искат с колан и заплахи.

Подобни тактики обаче имат много нежелани последици, които ние, онлайн бизнесмените, сме неприемливи в нашия бизнес.

Има една ефективна тактика, че можем да насърчим клиента да направи нещо - да му дадем това, което иска.

Един от най-известните психолози на 20 век, Зигмунд Фройд, твърди, че в основата на всички наши действия стоят два мотива - сексуалното желание и желанието да станем велики.

И така, какво искат нашите клиенти? Какво искаме хората и ти и аз? Всеки нормален възрастен иска:

опазване на здравето и живота
храна
сън
пари и неща
сексуално удовлетворение
благосъстоянието на децата им
съзнание за собствена значимост

Всички горепосочени нужди са удовлетворени - всички освен една. Последното желание е толкова мощно, колкото храната и сънят, рядко удовлетворено.

Уилямс Джеймс каза: "Най-дълбокото качество на човешката природа е страстта на хората да бъдат оценени." Стремежът към собствена стойност е една от основните характеристики, които отличават човека от животно.

Един мой стар приятел професионално продуцира начинаещите рап певци от нашия град и Русия. Повечето от групите са записани в студиото му! Това не се дължи на липса на конкуренция или техническо превъзходство на студиото. Самият той твърди, че може да сключи договор с всеки изпълнител, когото смята за обещаващ.

Как го прави?

Ето какво отговори той - „Просто знам как да предизвикам ентусиазъм у тези момчета, по-късно, с помощта на признание и заслуги, да развивам и критикувам таланта! Ако нещо ми хареса, тогава няма да пропусна възможността да ги похваля! ".