Как да изградим игрален бизнес
Твърди се, че руските създатели на онлайн игри имат ярки технически умове, но изобщо нямат бизнес разбиране. Как да изградите свой собствен игрален бизнес и колко ще струва? Основателят и главен изпълнителен директор на Destiny Development Антон Аграновски разказа на Сергей Иванов за практическите аспекти на създаването и осигуряването на приходи от онлайн игри.
От програмата ще научите:
- колко струва създаването на онлайн игра днес и от какво зависи нейната цена;
- какъв е средният бюджет за популяризиране на играта и по кои канали тя се осъществява;
- колко по-изгодна е локализацията на игрите от първоначалното им развитие;
- колко живота и за какъв период онлайн играта се изплаща;
- каква е средната ARPU на онлайн игрите и какви са загубите при транзакции;
- и още много.
Сергей Иванов: Здравейте скъпи зрители! Програмата "Бизнес онлайн" е в ефир, казвам се Сергей Иванов. Днес ще говорим за практическия аспект на създаването на онлайн игри, а Антон Аграновски, основателят и главен изпълнителен директор на Destiny Development, ще ни помогне в това.
Антон Аграновски, главен изпълнителен директор на Destiny Development.
Роден през 1982 г. в Пушкино, Московска област.
През 2004 г. завършва Руския държавен университет. Пирогов със специалност невропатология.
През 2006 г. учи в Института за културна икономика по програмата MBA.
През 2008 г. основава и оглавява компанията Destiny Development.
Антон Аграновски: Добър ден! Благодаря ви, че ме поканихте за втори път. Много харесвам вашата програма, гледам я сам, ще се радвам да общувам с вас.
S. I.: Страхотен! Антон, прав въпрос: колко струва разработването на онлайн игра?
А. А.: Добър въпрос, но напълно неправилен. Каква игра?
Нека вземем игра за браузър: ако тя има висококачествена графика, ако силен екип и добри дизайнери на игри не работят по нея, тогава цената на разработката днес варира - дайте или вземете - от $ 500 до $ 750 хиляди, а същата сума за стартиране.
S. I.: Това е в крайна сметка не само онлайн промоция, но и офлайн-?
А. А.: За клиентски игри - да, за браузърни игри - определено не. Ето как работи човешкият мозък. Тук той ще си купи диск след гледане на видеото, но е малко вероятно да отиде в браузър, защото смята, че това не е сериозно.
S. I.: Добре, следващ въпрос: колко от вашите собствени игри са във вашето портфолио и колко са локализирани?
А. А.: Представете си, не знам цифрите веднага, ще трябва да преброя. Дай ми секунда. Общо за цялото време разработихме осем наши игри, още две са в процес на разработка, общо десет. Локализирали сме пет и ще локализираме поне още пет през следващите две години, може би четири, две игри годишно. Може би през 2014 г. ще има три мача.
S. I.: Какво ще ми кажете като начинаещ стартъп: локализацията е дълга и скъпа.
А. А.: Локализацията отнема много време и е скъпа, но много по-лесна от разработването на вашата собствена. Има един проблем: локализирайте B-сегмент, C-сегмент игри. като цяло, не тройно-А е безсмислено днес, защото пазарът изобщо не реагира на тях. Хвърляте играта в публиката и има празна стена. Рекламата работи слабо за игри, които нямат глобална обратна връзка, съобщение в света, практически нищо не влияе, те са много слабо популяризирани. Стартъпите вземат продукти с тройна А. Е, представяте си, че ще дойдете в NCSoft и ще кажете: "Здравейте, аз съм Вася, ще ми дадете ли Blade & Soul или WildStar за локализация?" Те ще кажат: "Да, разбира се, имаш ли пари, Вася?" Казвате "Да!"
S. I.: Имам добър бизнес ангел.
А. А.: $ 300 хиляди! Те казват: "Знаете ли колко струва разработката?" Казвате: „Не знам“. - "Колко ще дадете за лиценз?" - "Е, имам 300 хиляди долара, ще го дам." А лицензът струва около десетки милиони. Да, за три години, но с куп гаранции. Разбира се, никой няма да ви ги даде: трябва да имате име на пазара. Локализационният сегмент на продуктите с тройна А за стартиращи фирми е затворен. Ако искате да инвестирате, да участвате, компаниите се продават на пазара, трябва да дойдете и да купите Nival, или да дойдете и да купите Syncopate, или може би да дойдете при мен и да кажете: "Destiny, може би и вие сте продадени като компания?" И ще кажа: „Разбира се, всичко на света се продава. Въпрос за цената ".
S. I.: И ще бъде по-евтино от купуването.
А. А.: Няма да е по-евтино, абсолютно.