Как да изберем ниша за вашия бизнес

Какво е пазарна ниша. Как правите разлика между пазарната ниша и пазарния сегмент.

Първо малко теория. Какво представлява пазарна ниша? Представете си пица, която бихте си помислили да поръчате в любимата си пицария.

Да кажем, че кръглата форма на тестото, което пицерът приготвя в тавата, би била пазарът, на който бихте искали да навлезете с вашия бизнес.

Нека си представим, че с вас има още четири или пет приятели, които искат да ядат току-що поръчаната пица, но имат различни вкусове:

вие и някой друг искате салам
един от приятелите иска вегетариански
някой друг би предпочел ананас и морски дарове

Ако помолите пицарията да раздели тестото на филийки и да сложи различни топинги върху всяка филийка, в края ще имате пица, която задоволява вкусовете на всеки от приятелите, с които искате да обядвате.

По отношение на простата аналогия, с която започнах, взехте ниша (парче) за всеки голям квадрат (брояч за пица) за всеки.

Ако отидем по-нататък, възможна ниша, замислена за пицария, може да бъде само пицария за вегетарианци, ако - и това е един от важните елементи при оценяването на ниша - имате достатъчно клиенти за подобно нещо.

Заключение: Ниша е част (парче) от определен пазар, на която целевата група клиенти възприема определени характеристики на даден продукт или услуга. Връщайки се към горната аналогия, ако големият пазар беше този на потребителите на пица, нишата щеше да се състои от клиенти с начин на живот, концентриран върху предпочитанията към вегетарианската храна.

Разликата между ниша и пазарен сегмент

Три важни неща, които трябва да имате предвид, когато решавате да започнете бизнес с ниша (има и други, но тази статия не е курс за бизнес администрация:)

размерът на пазара в тази ниша: имате достатъчно клиенти, за да поддържате бизнеса си?
обем на продажбите: вашият бизнес модел е изграден върху голям или по-малък обем продажби?
цена на продукта или услугата: бъдещите клиенти имат достатъчно покупателна способност, за да приемат по-висока цена?

Най-внушителното сравнително визуално представяне на това, което може да се счита за пазарна ниша, е обърната пирамида, в основата на която са масовите продукти и услуги, а на върха персонализирани продукти и услуги.

Пазарен сегмент или ниша? Няколко полезни въпроса

Към кого се обръщате?

Това е един от основните въпроси, на които трябва да отговорите, преди да започнете какъвто и да е бизнес - ако приемем, че ви е ясно какво искате да правите. Точният, реалистичен отговор ви показва пазара, на който трябва да намерите своите клиенти.

Ако искате да отворите ресторант например, вие сте на големия пазар на услуги за обществено хранене и се обръщате към онези, които искат и могат да си позволят да ядат в града. Много добре знаете, че има десетки, може би стотици действащи бизнеси.

Ако искате да отворите ресторант с определена кулинарна специфика, вече сте избрали сегмент: клиенти, търсещи тип кухня (италианска, азиатска, индийска и др.).

Къде ще оперирате?

Откъде идват вашите клиенти? Да приемем, че искате да отворите бръснарница и да насочите вниманието си към пространство във вашия квартал ... Трудно е да повярвате, че клиент, живеещ от другата страна на града, ще дойде да се подстриже у вас. Вероятно ще заложите на тези, които или живеят, или работят в района, така че откъснат сегмент, за който близостта (близостта до дома или работата) е предимство.

Той добавя още един важен въпрос тук: какви хора живеят или работят там? Ако има хора с доходи над средните, можете да помислите за салон с първокласни услуги, направени по поръчка и бихте могли да заложите на клиенти, готови да плащат за по-скъпи услуги. Трябва внимателно да изчислите какви оперативни разходи имате, колко клиенти ще прекрачат прага ви и да видите на какви цени можете да продавате вашите услуги.

Това е подходящо време за моята ниша?

Преди почти 20 години срещнах предприемач в малък град в провинцията, който отвори първото бистро с вегетариански менюта. „Това е модел, тестван в чужбина, има много клиенти, работи чудесно“; са били предпоставките за започване на бизнес с ниша.

След по-малко от шест месеца пазарът брутално му противоречи. Малкото клиенти (някои от тях близки приятели) бяха недостатъчни, за да може бизнесът да оцелее. Бистрото беше в квартал на работническата класа и менютата изглеждаха странни за хората, които питат: „Нямате ли пържена пържена картофка?“

заключение: неподходящ момент, неподготвено място, вероятно дори грешен град.

Каква специална нужда или желание решава моят нишев продукт или услуга?

Ще дам два примера - които някои вече нарекоха „разрушителни“ - извън Румъния.

Чували ли сте (господа) за Dollar Shave Club? Преди да бъде продукт, Dollar Shave Club е абонаментна услуга, която обещава да доставя обикновени самобръсначки редовно и на страхотна цена.

Всъщност, както казва един от основателите: „Ние не сме компания с остриета за бръснач. Ние сме компания за начин на живот ”(интервю с Майкъл Дъбин, основател на Dollar Shave Club, публикувано от Ню Йорк Таймс)

Основателите на Хари, които се появиха след клуба за бръснене на долари, следваха подобен подход - с различна позиция.

Какво решава нуждата? Постоянната нужда на тези, които се бръснат (някои от тях ежедневно).

Иновативният подход? Клиентът вече не отива да купува самобръсначки; въз основа на абонамент, устройствата идват при него редовно и на изгодна цена.

Добре, какво е шмекерията в края на краищата? Как могат основателите да си врат на големите традиционни производители в бранша, що се отнася до цената и обемите? На теория моделът, който използват, се нарича DTC (директен към клиента). Тоест, съкращавам търговската верига и намалявам крайната цена, като елиминирам разходите с посредници (дистрибутор, търговец на дребно).

Не знам дали бихте заложили на такъв бизнес модел, но мога да ви кажа три неща:

Клубът за бръснене на долари привлече стотици милиони долари финансиране и бе закупен миналата година от гиганта Unilever, за който се твърди, че е платил 1 милиард долара.
Harry’s е нараснал толкова добре, че е купил собствена фабрика за остриета в Германия и в него работят около 600 души.
един от най-големите производители на самобръсначки, Gillette, разшири очите си и три години след като видя Dollar Shave да отиде, тя отвори своя собствена услуга Gillette при поискване, с SMS контрол (това е начинът да отида). което гигантът отмъщава и разграничава от двата стартиращи компании).

Нека да обобщим:

Не е достатъчно да се намери ниша. Трябва да намерите печеливша ниша!
Вижте какъв специален проблем/нужда има тази ниша и предлага решение
В идеалния случай решението (или моделът), с който идвате, трябва да бъде новаторски
Времето за влизане в тази ниша трябва да бъде нали