Как да играете хардбол - без загуба - трикове за преговори и съвети за кандидатстване в JOBworld

Преговарящият - техника, тактика, трикове

Сега е време да се захванете с бизнеса

Известната компютърна игра "Hardball" даде името на тази стратегия за преговори. Тя се основава на „изчистване“ на камък по камък със символизирано устройство за удар и топка и събиране на точки. В същото време трябва да избягвате различни "калерчета", които от време на време се изстрелват по вас.

При преговори играта на хардбол означава: Заемате чувствителна или трудна гледна точка в определена ситуация, на която се придържате по време на разговора. Това означава: Оставяте настрана всички добри съвети и недвусмислено давате ясно на другата страна колко много искате да спечелите или какви условия сте задали, без да и ако и независимо от тяхното мнение или очаквания за печалба. За разлика от компютърната игра обаче, обикновено не разполагате с няколко „живота“, ако допуснете грешка в играта; по-скоро и точно един-единствен.

Най-често срещаните грешки

Изключително фатално е, ако сте непохватни в „твърдата топка“:

Най-често срещаната грешка е загубата на търпение, тъй като "времето за игра" се увеличава. Последицата е, че връзката е обърната: Вашият противник продължава да атакува и „печели“ една точка след друга.
Друга грешка се основава на едно от основните условия на играта на хардбол: трябва да разберете правилно другата страна, на всяка точка, сто процента. Ако ги объркате само по една точка, ще срещнете същото фиаско, когато срещнете хардбол професионалист, сякаш сте загубили търпение.
Трето, за да успеете да играете хардбол, трябва да използвате лоста си правилно. Ако сте уязвими дори в най-малката точка или ако ударите противника си на грешното място, играта се обръща и вие ставате жертва.
И накрая, трябва да сте напълно ясни какво искате, каква е целта ви за преговори. Защото това е единственият начин да „закачите“ ината си.

Всички тези грешки се основават на (фалшивото) предположение, че „хардбол“ може да се използва само в ситуации „един на един“, аналогично на известната компютърна игра и че игрите с хардбол означават да бъдат твърди и/или агресивни. В случая е точно обратното. Ситуациите „един на един“ просто не са подходящи за игра на „хардбол“: защото вашият колега може по всяко време да реши дали да играе заедно или не. Ако избере последното, той просто става и си тръгва - и преговорите приключват.

"Hardball" отнема три

Ако искате успешно да играете хардбол, това означава: винаги се нуждаете от трета страна. Това и само това гарантира, че и двамата противници остават на една маса.

В повечето преговори има само две страни, изправени една срещу друга, които трябва да преговарят за нещо. По-нататък бихме искали да ви дадем няколко примера за (измислени, но и действителни) трети страни, които можете успешно да въведете в игра в „hardball“:

Два основни въпроса

Ето защо е добре да си зададете следните два въпроса във всеки момент от преговорите:

Има ли влиятелна трета страна, която се интересува от успешното приключване на преговорите?
И: тази трета страна на ваша страна ли е? Или: Как можете да накарате тази страна на ваша страна?

„Hardball“ - рискова стратегия

Обаче едно нещо трябва да ви е ясно, ако решите да играете хардбол по време на преговори: Като стратегия, която се основава на твърд курс на конфронтация, това е една от техниките за преговори с най-голям риск от прекъсване на преговорите. Като правило, ако опонентът ви стане и вече не иска да играе, той няма да се върне на масата за преговори.