Как да идентифицираме продукти с ниска ефективност и да прогнозираме продажби
Формирането на асортимент е задача, която трябва да вземе предвид няколко важни фактора. Сред тях - факторът на рентабилността на определена група стоки, както и индикатор за това колко често клиентите се нуждаят от определен продукт. Анализът ABC и XYZ, както и тяхната комбинирана версия, ще ви помогнат да анализирате вашия асортимент, като вземете предвид тези условия. Експертите на Clever Fashion обясняват подробно как да използвате тези методи за анализ, за да направите асортимента си възможно най-ефективен.
Кой продукт е по-важен
Нека разгледаме един от най-често срещаните методи за формиране на асортимент - ABC анализ и XYZ анализ. Използвайки методологията на тези два прости инструмента за анализ, можете значително да увеличите ефективността на асортиментната политика, като предложите на клиента необходимия му продукт и увеличите печалбата на компанията чрез увеличаване на продажбите.
Група А е стратегическа група. Това са ключови продукти, които съставляват 5-20% от продуктовата гама, но представляват повече от половината от продажбите и почти всички печалби.
Група Б - междинни стоки. Тези продукти представляват между една четвърт и една трета от продажбите, но не генерират почти никаква печалба. Продуктите от група В могат да съставляват от 25 до 60% от продуктовата гама. Заедно с група А те осигуряват до 80% от всички продажби.
Група С - най-малко ценните стоки. Те представляват незначителна част от продажбите и тяхното обслужване може да донесе загуба на компанията. Продуктите от група С съставляват 20 до 60% от всички продукти и обикновено формират най-голямата група.
Анализът ABC е емпиричен закон, който е верен не само по отношение на асортиментната политика, но и по отношение на други области на бизнеса: 20% от клиентите носят 80% от всички приходи, 80% от усилията и времето се изразходват за създаване на 20 % От всички продукти. Като цяло е вярно, че 20% от всички усилия носят 80% от всички резултати.
Какво ни предстои предстоящия ден
Не всички обаче са толкова прости. Ако приемем, че продуктите A и B могат да осигурят 80% от печалбата, това може да доведе до сериозна грешка в планирането, особено ако не се анализира стабилността на продажбите на тези позиции. И тъй като говорим за обувния бизнес, където сезонността на продажбите е важен фактор, Clever Fashion препоръчва анализ на XYZ заедно с анализа на ABC. Тя ви позволява да оцените стабилността на продажбите по продуктови групи и да предвидите модела на потребление в бъдещия период.