Как бивши служители на ЮКОС се възползват от пазара за моделиране на полета, Технологии

Всяка седмица само най-важното и интересното.

Как бивши служители на ЮКОС се опитват да превземат пазара за симулация на полето

През пролетта на 2005 г. четирима души седяха в ресторант „Марика“ на Петровка и празнуваха рождения си ден. Двама от тях наскоро бяха работили в ЮКОС, но компанията вече се разпадаше и служителите на нейния изследователски център бяха уволнени с три заплати, макар и високи за онези времена. Третият участник беше успешен корпоративен адвокат - по това време той отговаряше за правната подкрепа на сделките за сливания и придобивания в холдинга Interros. Именно той преди време каза на нещастните другари, че ако не посмят да поемат риска сега, със сигурност ще съжаляват. Затова те рискуваха - подписаха необходимите документи, за да основат своята компания.

Името на рожденика беше Василий Шелков. Завършил московския Физтех, през 1992 г. заминава за САЩ, където прави добра научна кариера и може да разчита на постоянна професорска длъжност в приличен американски университет. До 2004 г. той искаше да направи нещо по-приложно от физиката на елементарните частици и, като се възползва от откритото място в Юкос, отиде в Русия, за да анализира данните. Корпоративната му кариера продължи по-малко от година.

Неговият колега Кирил Богачев прекара целия си възрастен живот във Факултета по механика и математика на Московския държавен университет. В края на деветдесетте години той започва да програмира за западна компания, а до 2002 г., когато хедхантерите на Ходорковски го намират, той е написал учебник по програмиране на паралелни процеси. Първата глава на книгата, състояща се главно от формули и редове на програмен код, се наричаше "За нетърпеливия читател".

Адвокат Кирил Паринов се срещна с Шелков в малък тексаски университет, където бяха привлечени от работа и учене в началото на 90-те години и сега той беше готов да даде пари, за да се опита да комерсиализира научния потенциал, който беше на улицата.

На нетърпеливия читател вече е ясно, че срещата в Москва е била изключително успешна. Седем години по-късно стартирането на Rock Flow Dynamics (RFD) имаше офиси в Москва и Хюстън и 40 служители, стана резидент на иновационния център Skolkovo, получи инвестиция от Intel Capital на стойност 2 милиона долара и подписа дългосрочен маркетингов договор с Intel. Сред клиентите на стартиращото предприятие са Lukoil, Novatek, TNK-BP и, по ирония на съдбата, Rosneft, израснали в останките на Юкос. Но успехът не дойде веднага.

Модел агенти. Няколкостотин служители на бившия Център за анализи и прогнози (DAC) на ЮКОС се оказаха в еднакво трудна ситуация. От началото на новата 2005 г. те седяха на куфари, а през пролетта отидоха да търсят нова работа. Бивш колега на Шелков и Богачев, Андрей Гладков, също основава собствена компания - ModelTech (занимава се със системи за дистанционно наблюдение на депозитите). Той е сигурен, че би бил нает за подобна длъжност в друга компания, но не искаше да замени относителната си свобода с бюрокрация и отиде на свободна игра. Той обаче не познава други подобни примери (с изключение на RFD).

Участниците в срещата в "Марика" не се замисляха дълго какво да правят. Те продължават да правят това, което са правили преди: разработват софтуер за симулация на естествени подземни резервоари за нефт. Смисълът на тази работа е да се изчисли поведението на течности и газове в порестата скала въз основа на данни за полето, получени от сеизмолози, геолози и геофизици. Тоест, за решаване на огромно разнообразие от диференциални уравнения и изграждане на 3D модел на полето.

Първоначално обаче партньорите се опитаха да продадат сравнително прости програми, които правеха още в ЮКОС. Но след това, когато RFD започна да търси клиенти, се оказа, че никой не се нуждае от прост софтуер, спомня си Богачев. На пазара могат да се продават сложни системи, способни да изчисляват много параметри. Беше необходимо да се разработи по-мощна програма, което означава да се наемат програмисти.

В началото имаше четирима разработчици: Богачев, друг основател на компанията (четвъртият гост на незабравимо парти; той продаде своя дял почти веднага) и двама програмисти на заплата. Те са платени от собствени пари, както и от „ангелската“ инвестиция, предоставена от Паринов. Колко пари е дал, той не казва, но това е "шестцифрена сума в долари". Шелков добавя, че преди компанията да започне да възстановява разходите, партньорите са похарчили около $ 300 000. Първо, те са наели стая в индустриален изследователски институт, след това са се преместили в нает двустаен апартамент на Ленински проспект; Трябваше да излъжа съседите си за моите класове и да преговарям с портиера. Първият офис се появи по-късно.

В търсене на клиенти Шелков се скиташе през индустриални конференции и обсаждаше офиси, но все още нямаше готов продукт, а на пазара имаше млада и дори руска компания, на която многомилиарди доларови гиганти на услуги, никой няма доверие. Типичен разговор, спомня си Шелков, изглеждаше като в известен вирусен клип: „Кой си ти? Нека сбогом! " Компанията изпълни еднократни проекти; TNK-BP стана един от първите клиенти. Владислав Дзюба, тогавашният директор по моделиране за ТНК-ВР, си спомня, че се е срещал с млади предприемачи в коридорите на компанията: „Те не работеха тогава, оцеляха“. След известно време, след като им даде да решат няколко проблема, той започна да им се доверява и неговата компания се превърна в голям корпоративен клиент на RFD.