Как бивша корпоративна жена иска да реализира милион евро приходи от собствения си бизнес

Тази статия се появява в брой 25 (9-22 октомври) на списание NewMoney

иска

В продължение на 25 години заемаше няколко позициитii тв управлението на големи компании във фармацевтичната индустрия, а от 2015 г. насам тстартира собствен бизнес на пазаратна хранителни добавки. Само две години след стартирането на бизнеса, Мариана Венч тинтеи дрte depбихповишаване на психологическия праг от един милион евро.

Започна от нулата. Той се отказа от корпоративната среда и реши да започне собствен бизнес, като пусна марка хранителни добавки, насочени главно към децата.

Днес повечето продукти от портфолиото на Minunino са или сиропи, или хапчета за дъвчене, лесни за администриране дори на бебета от няколко месеца. Тук Мариан Венч има 25-годишен опит в областта на фармацията, който от доста време управлява компании като Zentiva или Glenmark.

Бизнесът стартира с първоначална инвестиция от 150 000 евро, от собствени средства, а след година на работа и оборот от около 696 000 евро се насочва към банки и увеличава инвестицията на 500 000 евро. И това е така, защото компанията му се радваше на доверието на банковите институции, които се съгласиха да му предложат заеми, като се има предвид, че печалбата през първите две години на работа беше доста ниска.

МЕЖДУ ФАРМА И ДА СЕ. Произхождаща от Бузау, Мариана Венч завършва гимназия с фармацевтичен профил. През 1992 г., след завършване на обучението си, той получава работа в първата независима аптека в града. След две години във фармацията той решава да продължи обучението си само във финансово-банковото направление в ASE. „Реших да се обърна към бизнес сферата“, признава предприемачът.

През 1994 г. влиза в дистрибуцията на лекарства. Беше си намерил работа в голям дистрибутор на наркотици със седалище в Букурещ (избягвайте да казвате името му, но заявява, че е бил в топ 3 в началото на 90-те години), по времето, когато пазарът е начална фаза “и има голямо търсене на продукти от всякакъв вид. Повечето от тях бяха внесени, защото местните фабрики все още усещаха ефектите от прехода.

Аптеките също не се справяха много добре, като по това време много лекарства се получават директно от доставчици или производители. „В Румъния нямаше достатъчно производство. Някои бяха организирани, други бяха приватизирани и това беше един вид Eldorado в областта на фармацевтичната индустрия ", обяснява Мариана Wencz, признавайки, че по това време е разбирала значението на обслужването на клиентите.

Той работи на терен девет години, като през това време преминава през няколко етапа в рамките на компанията. През 2003 г. той реши, че иска промяна и по подразбиране еволюция в кариерата. Кандидатства за ръководна позиция в чешкия производител Zentiva, за да получи позицията на държавен мениджър. Това се случи по времето, когато Zentiva започваше да се разширява в международен план, след като първоначално компанията се интересуваше от Румъния само в областта на разпространение.

Мариана Венч беше загрижена за пускането на нови лекарства и само за няколко месеца успя да пусне Simvacard, лекарство срещу сърдечно-съдови заболявания, което отчете рекордни продажби. През 2006 г. чехите закупиха местния производител на лекарства Sicomed.

„След пазарния анализ и бизнес плана, който разработихме заедно, решихме да направим важна покупка, като закупим Sicomed“, спомня си предприемачът. В продължение на една година след това придобиване интеграцията на екипите и портфолиото на Sicomed и Zentiva продължи и след това реши да направи нова промяна.

Последва нов седемгодишен опит в Glenmark Pharmaceuticals, компания, основана през 1977 г. в Индия, с клон, открит през 2008 г. в Румъния, с назначаването на Мариана Wencz за държавен мениджър. Това беше проект, който той предприемаше (дори тогава) от нулата.

САМИ ПО СЕБЕ СИ. Той напуска Glenmark през 2014 г., година, в която местният оборот на компанията е достигнал приблизително 15 милиона евро. Този път той щеше да започне бизнес сам, като се фокусира върху сегмента на хранителните добавки. Той казва, че е трябвало да избира между две основни терапевтични области: педиатрия и гинекология. Той избра детски продукти, но от идеята до реалното навлизане на пазара щеше да мине още една година, през което време бяха тествани вкусовете и начинът на администриране.

Стартирането се състоя през 2015 г. "Това беше голяма бариера за достъп, защото пазарът беше много пренаселен", казва Мариана Венч сега. И това е така, защото фармацевтичният пазар беше повлиян от данъка за връщане и намаляване на цените на лекарствата.

Първоначалното портфолио беше девет продукта, така че след две години и обща инвестиция от половин милион евро да се увеличи до 25. "Около 90% от продуктите се произвеждат в Румъния с местен производител", обяснява той. Мариана Венч. Чуждестранните доставчици са от Италия и Словения и ще сключат договори в Испания след дискусии, които ще се проведат през следващия период.

От следващата година тя възнамерява да включи в портфолиото продукти за жени, които ще излязат на пазара под името "Femis". Въпреки че сега това не е приоритет, Мариана Венч също обмисля износ, но е в процес на дискусии с двама стратегически инвеститори. „Нашите продукти могат да бъдат изнесени в латиноезичните европейски страни: Италия, Португалия, Испания“, казва предприемачът, като обяснява, че подобна цел може да бъде по-трудно постижима, тъй като във фармацевтичната зона „не можете да събирате същите толкова бързо, колкото се развивате ”. И това е така, защото плащанията се извършват след 120 дни.

Засега Мариана Венч ще се съсредоточи върху местния пазар и ще продължи да разработва продукти, така че добавките, които произвежда, да са насочени както към деца, така и към възрастни.

Дотогава обаче той се надява да достигне оборот от един милион евро тази година. Психологически праг за всякакъв вид бизнес. Доставя се или не с добавки.

ПияВашият ефервесцентнисложно

Въпреки постоянния натиск от страна на производителите, румънският фармацевтичен пазар е забелязал няколко събития през последните две години, повлияни от данъка върху връщането, но също и от намаленията на цените за някои продукти.

  • УВЕЛИЧАВА ПРЕЗ 2016г. Румънският фармацевтичен пазар се е увеличил с до 10,6% през миналата година, оценявайки се на 12,95 милиарда леи (2,9 милиарда евро), според доклад, направен по-рано тази година от компанията Antibiotice Iași.
  • НАМАЛЕНО ПОТРЕБЛЕНИЕ ПРЕЗ 2015 Г. Потреблението на наркотици през 2015 г. е 11,2 милиарда единици, в сравнение с 11,27 милиарда през миналата година. Стойността на фармацевтичния пазар на местно ниво през 2015 г. е 11,7 милиарда леи (2,6 милиарда евро).
  • НАПРЕЖЕНИЯ. По-рано тази година големите производители на лекарства уведомиха Националната агенция по лекарствата, че възнамеряват да изтеглят от пазара 1200 от 6 000 лекарства с мотива, че не са съгласни със стойността, на която правителството възстановява техните продукти.

Снимка източник: Lszlo Raduly/NewMoney

С над 20 години опит в румънската преса, Флорел Ману дебютира в радио PRO FM, след което продължи дейността си в няколко медийни тръста като PRO TV, Antena1 и Antena3, Adevărul, The Money Channel. Той обхваща областите на търговията на дребно, недвижимите имоти и туризма.