Инвестиция от около евро в първия франчайз в Румъния на Cellulem Block The Trends
Мрежата от центрове за красота Cellulem Block, собственост на инвестиционния фонд GED, откри първата си франчайз клиника у нас. Новият испански център за трици се открива в Букурещ, пет години след навлизането на румънския пазар.
Понастоящем Cellulem Block разполага с 4 козметични центъра на местно ниво, като 3 са преки инвестиции на GED (две звена в Букурещ и един в Констанца).
Четвъртият център и първият франчайз, предоставен на местно ниво на марката центрове за красота и отслабване на Иберийския полуостров, е залогът, направен от Елена Сеас (56 г.), професионален счетоводител. Звеното е отворено в района на площад Unirii в столицата, има площ от 127 квадратни метра - като е най-голямото в мрежата - и изисква инвестиция от приблизително 70 000 евро (собствени средства на собственика).
„Всичко мина много бързо. Получих ваучер за някои лечения в един от центровете на Cellulem Block и в края на първата сесия разбрах, че искам да бъда част от мрежата. На втората среща помолих да говоря с човек от ръководството. Това се случва през февруари “, казва Елена Сийс.
Според нея инвестицията включва 21 000 евро, сумата, необходима за придобиване на франчайза, собственикът на центъра преценява, че амортизацията ще стане след 36-48 месеца.
След няколко месеца търсене на правилното място за откриване на новия център Cellulem Block (сред критериите, които трябва да бъдат изпълнени са местоположението, съществуването на паркинги, близостта на метрото и другия обществен транспорт, зоната, възможността за постоянен поток от клиенти) и пространство, звеното в зоната на Съюза беше открито в началото на август.
Румънци, загрижени за начина, по който изглеждат
През първия месец на работа най-новият център Cellulem Block имаше около 37 клиенти, като броят им непрекъснато нарастваше.
„През последните години установихме нарастваща загриженост както сред жените, така и при мъжете, за физическия вид, но и за собственото си здраве“, казва Елена Сиас, собственик на новия център Cellulem Block.
Cellulem Block популяризира усъвършенствана концепция за ремоделиране и красота на тялото, която включва широка гама от терапии, от загуба на тегло до козметика. Концепцията е адресирана както към жени, така и към мъже, активни, взискателни хора, загрижени за имиджа и физическото си състояние, които искат висококачествени услуги. През първите 8 месеца на 2015 г. центровете на Cellulem Block регистрират увеличение с 23%, в сравнение с 2014 г., като делът на клиентите от мъжки пол е 70% - 30%.
„Центърът, който вече е отворен, първият франчайз в мрежата Cellulem Block, предлага процедури за красота и отслабване при същите високи стандарти, на които нашите клиенти са свикнали. По принцип те няма да правят разлика между център, в който сме инвестирали директно, и център, отворен във франчайз. Ние също избрахме централна зона, след Dorobanti и площад Victoriei, само за да улесним достъпа до лечения за загрижените за външния им вид ", Анамария Ведува, генерален мениджър на Cellulem Block Румъния.
Според нея по-голямата част от приходите на Cellulem Block, т.е. 45%, идват от продажбата на антицелулитни процедури и ремоделиране на тялото. 35% от приходите са от постоянните сесии за обезкосмяване, а останалите пари се носят от процедури за лице.
Инвестираме повече в красота, отколкото испанците
По отношение на профила на румънския клиент на центрове за красота има значителни разлики в сравнение със случващото се в Испания. По този начин, ако в Испания клиентите, които прекрачват прага на центровете Cellulem Block, са на възраст между 30 и 65 години (средната възраст на хората, които периодично използват услугите на козметичен център, е на 50 години), в Румъния клиентите имат средно 30-31 години.
„Клиентът се документира много добре днес и иска да види резултати дори след първата сесия. Тогава той е доволен и се връща. Освен това установихме, че онлайн рекламата е най-ефективната форма на промоция. Почти половината от клиентите идват при нас, след като се документират онлайн. Общо 80% от клиентите се връщат за други процедури “, заяви Анамария Вадува.
Румъния, девствен пазар за GED
С откриването на първия франчайз на Cellulem Block на местно ниво, служителите на марката и GED Capital не изключват нови такива отваряния, но понастоящем няма конкретни дискусии за други встъпвания в длъжност.
„Докарахме Cellulem Block в Румъния с желанието да го разширим във франчайз. Предпочитахме да правим директни инвестиции, да укрепваме марката и чакаме подходящия момент за подобно развитие. През първите години разбрахме профила на румънския клиент и адаптирахме бизнес модела Cellulem Block към румънския пазар, демонстрирахме рентабилността на такава инвестиция, за да отворим сигурни франчайзи и да бъдем надежден партньор за нашите потенциални франчайзополучатели ", казва Йоана Лазар, заместник управляващ директор, съдружник GED Capital.
Според нея Букурещ би подкрепил поне още 2 центъра на Cellulem Block, като Băneasa е една от областите с потенциал, като има като потенциален клиент хора с доходи над средните.
GED е един от най-големите инвестиционни фондове в Румъния, като е мажоритарен акционер в туристическия оператор Happy Tour. Фондът управлява местен бизнес повече от 8 години и има активи за над 150 милиона евро. На Иберийския полуостров GED Capital има средства от над 800 милиона евро. Според служителя на GED основните области на интерес на румънския пазар са сферите на индустрията и услугите.
„Румъния има големи възможности за услуги. По принцип говорим за девствен пазар по отношение на услугите. В Испания конкуренцията е много по-голяма ", каза още Йоана Лазар.
Cellulem Block се появи през 1993 г. в Испания. Понастоящем мрежата има над 300 собствени и франчайзинг центъра (около 90% от тях са франчайзинг) в седем държави: Испания, Португалия, Франция, Италия, Андора, Мароко и Румъния.