Интервю с изпълнителния съвет STS Group „Ние израснахме срещу тенденцията в Китай“ - Nebenwerte Magazin
Представянето на цифрите за финансовата 2018 година също помогна за дела на STS Group AG (ISIN: DE000A1TNU68) не спирайте още.
Погрешно как Изпълнителният директор на STS Андреас Бекер вярва: „Ние сме добре позиционирани за бъдещето и ще използваме съвременни тенденции като електромобилността, за да растеме по-нататък.“ В интервю за редакционния екип на Nebenwerte-Magazin Бекер също обяснява, че „целите, поставени за 2018 г., са постигнати“ как групата STS успя да нарасне спрямо тенденцията на китайския пазар и как амбициозните цели трябва да бъдат постигнати до 2023 г.
Г-н Бекер, STS Group отчете ръст на продажбите от 29,4% за 2018 финансова година, като взе предвид придобиванията от предходната година, но отчете спад от 5,6% на ниво проформа. Какви бяха причините за спада в продажбите на оперативно ниво?
Андреас Бекер: Преди всичко бих искал да кажа, че постигнахме целите си за 2018 година. Развитието в сравнение с проформата трябва да се разглежда в контекста на общо напрегнатото и предизвикателно развитие на пазара, особено през втората половина на 2018 г. Тук два фактора оказаха голямо влияние. От една страна, имаше по-малко обаждания на клиенти на европейския автомобилен пазар, което също се отрази на производството ни в Италия. От друга страна, имаше планиран край на производството за проект в сектора на камионите. Вече бяхме съобщили това, когато станахме публични.
Нека поговорим за отделните сегменти: Въпреки спад в продажбите, главно в резултат на споменатия от вас проект, който приключи през първата половина на 2018 г., резултатите от сегмента „Пластмаси“ бяха значително над очакванията ви. Успяхте ли да използвате синергиите от придобиванията по-бързо от очакваното или тук имаше специални ефекти?
Андреас Бекер: Развитието на печалбите в дивизията „Пластмаси“ се дължи на многобройните мерки за оперативно подобрение, които инициирахме, и произтичащото от това повишаване на ефективността. По този начин успяхме да идентифицираме и успешно да използваме различни потенциали за синергия. В същото време имаме опростени процеси, което в крайна сметка спестява разходи. Тези мерки доведоха до положителния резултат в сегмента пластмаси. Впечатляващо демонстрирахме, че можем да се адаптираме гъвкаво към всяка пазарна ситуация, да работим успешно и ефективно, без да губим от поглед разходите. Искаме да продължим да действаме по този начин и в бъдеще.
Проблемното дете през 2018 г. беше сегментът „Акустика“, който също не отговаря на очакванията от страна на печалбите. Защо беше това? И какви контрамерки сте предприели?
Андреас Бекер: Развитието на подразделението за акустика през 2018 г. беше под очакванията, трябва да сме честни. В допълнение към спада в продажбите в този сегмент, това се дължи главно на по-високите от очакваните стартови разходи за завода в Полша. За да се противодейства на последното развитие, през 2018 г. бяха разработени и инициирани различни мерки. Заедно с поръчки, които вече са придобити и ще започнат през следващите дванадесет месеца, ние сме уверени, че ще можем да увеличим устойчиво рентабилността в нашия завод в Полша.
STS Group продължава да расте в Азия. Специално докладваният сегмент в Китай успя да увеличи продажбите и на проформа ниво. Какви са очакванията ви за китайския пазар?
Андреас Бекер: Въпреки че търсенето в сектора на търговските превозни средства леко е спаднало през 2018 г., особено за основния ни пазар на транспорт на дълги разстояния в Китай, ние преодоляхме тенденцията с органичен растеж от 2,4%. Преди всичко се възползваме от факта, че китайският пазар се характеризира с много по-малки местни доставчици. От друга страна, ние винаги сме близо до нашите клиенти с нашите заводи. Това е STS начинът. Наскоро отворихме третия си завод в Шиян. Освен това преместихме новия си щаб заедно с изследователски и развойни дейности във Уси. Ние сме в състояние да продължим да бъдем успешни на китайския пазар и да видим значителен потенциал там, особено през следващите няколко години.
В кои области конкретно?
Андреас Бекер: Както в Европа, китайското правителство ще въведе по-строги стандарти за емисии. Следователно компонентите за намаляване на теглото и за аеродинамика все повече се насочват към фокуса на OEM производителите. Те осигуряват икономия на гориво. Като водещ световен доставчик на иновативни компоненти за индустрията на търговски превозни средства, ние сме в идеална позиция да се възползваме от това развитие. Вече обслужваме седем от десетте най-големи местни китайски производители на камиони, което е идеална отправна точка за по-нататъшен растеж. Вече сме представени на китайския пазар, що се отнася до електромобилността. Също така планираме да предложим технология за леене под налягане в Китай, както и SMC в близко бъдеще. По този начин искаме да се позиционираме по-силно като доставчик на цялостни продуктови системи на китайския пазар и да спечелим още едно конкурентно предимство.
В четвъртия сегмент, Материали, по-високите цени на суровините оказаха отрицателно въздействие върху печалбите. Тук има ли подобрение или очаквате допълнителни тежести през 2019 г.?
Андреас Бекер: За 2019 г. очакваме по-положително развитие на цените на суровините, свързани с нас, особено за петрола. Сегментът Материали е много важна област за нас, особено за бъдещото разработване на продукти, тъй като тук произвеждаме предварителните продукти за клиентите и за нашите собствени компоненти. Свойствата на продукта, като изискванията за тегло и изолация за акустиката и термиката, са значително повлияни при разработването на композитния материал.
Колко доволни бяхте от развитието на паричния поток през 2018 г. и какво е текущото финансово състояние на STS Group?
Андреас Бекер: Успяхме значително да разширим ликвидността си през 2018 г., по-специално поради увеличението на капитала като част от IPO и положителния оперативен паричен поток от 7,1 милиона евро. По принцип, със съотношение на собствен капитал от около 30% и парични средства и парични еквиваленти от 31,2 милиона евро, ние сме добре позиционирани за всяка ситуация и можем да действаме гъвкаво.
Искате да увеличите маржа в двуцифрения диапазон до 2023 година. Как трябва да работи това?
Андреас Бекер: Основните двигатели за това увеличение на печалбите са положителните икономии от мащаба въз основа на планирания ръст на продажбите, по-нататъшно подобряване на ефективността в производството и по-висок марж на продукти и регионален микс. В допълнение към целевото разширяване на отпечатъка в Северна Америка, това включва и удвояване на обема на продажбите в Китай. Стратегически искаме да се позиционираме още по-силно като доставчик на системи в бъдеще, особено с разширяването на нови производствени системи като комбинация от акустика, SMC и компоненти за шприцоване.
Анализаторите виждат справедливата стойност на акциите на STS също над текущото ценово ниво. Защо фондовата борса не признава потенциала на STS Group AG?
Андреас Бекер: След нашето първично публично предлагане ние се озовахме в много предизвикателна фондова борса и пазарна среда. DAX загуби около 17% през втората половина на 2018 г. Компании от нашата група от партньори, като нас, също преживяха още по-стръмен спад в цените на акциите. Освен това ние сме млада компания на фондовата борса и не можем да надграждаме върху дълга история. Ние обаче сме добре позиционирани за бъдещето и ще можем да използваме съвременните тенденции като електромобилността, за да допринесем значително за намаляването на емисиите и да продължим да нарастваме. Убедени сме в нашия бизнес модел, виждаме значителен потенциал за растеж в средносрочен план и сме уверени, че фондовата борса скоро ще разпознае потенциала на STS Group.
Г-н Бекер, благодаря ви много за интервюто.
Андреас Бекер, главен изпълнителен директор на STS Group AG
Андреас Бекер е главен изпълнителен директор (СЕО) на STS Group от основаването й през 2017 г. Неговата област на отговорност включва продажби, покупки, изследвания и развитие и човешки ресурси. Освен това компаниите MCR и STS China се отчитат директно пред него.
Преди това Андреас Бекер оглавяваше STS Acoustics в ролята на главен изпълнителен директор (2013). Между 1996 и 2013 г. той заема различни ръководни длъжности в Autoneum Group, глобален автомобилен доставчик като STS Group. От 2010 до 2013 г. той беше съвместно отговорен за позицията на управляващ директор за Италия и подразделението Truck Business Worldwide.
Андреас Бекер завършва специалност бизнес администрация в Центъра за управление Вилинген (1996). Завършил е и следдипломна Executive MBA в GSBA Цюрих и Университета на Олбани в САЩ (2001). През 2010 г. Андреас Бекер участва в програмата за старши мениджмънт в Лондонското бизнес училище.