Икономика Защо президентът на AHT Group от Есен стана предприемач в Русия -
Отначало това беше просто залог. Толкова луд залог, ако вие сте човекът за това. Герардиус ван Висен е един от тях. Президентът на AHT-Group от Есен харесва дестинации, до които е малко приключенско. Той получи идеята за това в московска кухня. Това беше през 1989 г. Родният холандец посети брат си, който живееше като аташе на посолството в руската столица. Ван Висен е работил в Германия. Повече от 20 години той е в услуга на AHT, който предлага съвети и помощ на селскостопанските бизнеси по целия свят. Никога не е искал нещо общо с Русия. Но в тази кухня предприемачът каза на дипломата, че може да създаде добре управлявана компания в Русия. Братът се засмя. Те залагат на няколко бутилки Бордо.
Отдавна ги няма. В средата на Русия, в мегаполис на Волга, наречен Самара, има малка къща в задния двор. Това е седалището на Management & Production Systems (MPS), руското дъщерно дружество на AHT. Оттам Ван Висен и руският му мениджър Людмила Орлова въртят гъста мрежа от бизнес отношения в продължение на повече от седем години. Те набавят оси, ламаринени плочи и други части от немски и руски производители, за да ги използват за изграждане на селскостопанска техника и да ги продават на местни фермери. По този начин те печелят.
Инвестицията се е изплатила
Когато ван Уисен понякога мисли за тази работа, това все още му се струва лудо. Но 70 000 марки, с които някога е купил централата на MPS, са си платили. Той се радва, че част от тази печалба сега е превърната в камък, за да може да се покаже на посетителите от запад. Преди четири месеца той закупи фабрично хале, където техниците му могат да сглобяват селскостопанска техника в бъдеще.
Шофьорът на Ван Висенс ни отвежда с автобус „Лада“ до източната индустриална зона на Самара, покрай строителни площадки за офис сгради и затворени индустриални комбайни. Ръдена ракета стъпи в небето. Статуята все още свидетелства за съветската епоха, когато Самара е била наричана Куйбишев и е била забранен град, където машините изплювали снаряди за война и за космоса. „Ето, разбирате ли“, нетърпеливо вика холандецът, докато шофьорът се насочва към фабрична зала с нова селскостопанска машина, която свети в червено пред входа. Автобусът е паркиран до него. "Ето ни", казва 58-годишният мъж гордо. Той посочва машината. Досега те са произвели 480 от тези превозни средства и са продали 400.
Добра връзка с властите
Името на компанията е изписано с кирилични букви на предния вход: "Ewrotechnika". Всеки, който иска да бъде нещо на този пазар, се прави на руснак. Шоколадовите пралине за чай в офиса на Людмила Орлова по-рано се наричаха „Росия“, но те идваха от фабриката в Нестле на място. Други чуждестранни компании също отдавна оживяват тук. В крайна сметка Самара сега се състезава с Нижни Новгород след Москва и Санкт Петербург за третото място в Русия, не на последно място благодарение на своя реформаторски настроен губернатор Константин Титов.
Има червена сграда с бялото лого на Coca Cola на по-малко от двеста метра от "Ewrotechnika". Кафявите бутилки се движат по конвейерите там от две години, състезавайки се с тези от Pepsi Cola в другия край на града. Известно време Swissair и Lufthansa също се състезаваха, казва ван Wissen. След кризата с рублата през август 1998 г. обаче остана само германската компания. Тя имаше по-дълъг дъх.
Разбира се, че имате нужда от това. Ван Уисен влезе в сградата си с внимателен поглед и осъзнава: „Все още не сте вдигнали стоманата“. Стоманата е няколко хиляди тона тръби и плочи, които компаниите трябваше да съхраняват като резерв за желязо по времето на СССР. Сега тази последна инстанция на плановата икономика е за всеки баласт, а бившият собственик на залата чака отстраняването. Но ван Уисен се усмихва уверено. Той го вижда по следния начин: „Повече от половината го няма, сега Людмила трябва отново да се ядоса наистина“.
Ван Висен приема такива трудности толкова спокойно, колкото факта, че предприемачите официално трябва да плащат данък върху сто процента от печалбата си. Това, разбира се, не е осъществимо, просто казва той и затова никой не го практикува. Как работи? Това е търговска тайна в Русия. Те говорят, обяснява ван Уисен, по този въпрос с адвокати и с данъчните власти. Очевидно Людмила Орлова може да направи нещо подобно. В момента 43-годишният руснак седи в кожен фотьойл на министъра на земеделието в Самара, за да договори с него договор за държавни гаранции за 15 селскостопански машини.
Вътре в фабричния под е топло. От 24 януари мъжете трябва да се завинтват и пробиват тук. Ван Висен се надява, че 300 земеделски машини ще бъдат готови до декември. Кой ще им плати? Изважда лист хартия от джоба си и започва да рисува върху перваза на прозореца. Появява се диаграма с объркващ брой стрелки, показваща всички връзки между "Ewrotechnika", фермери, лизингова компания и център за селскостопанско обучение. Заключение: MPS организира всичко. Който може да плати от фермерите, плаща. MPS обединява другите, за да могат да купят или наемат машина заедно. Плащате в края на реколтата със зърно или картофи. MPS организира гаранции от руската държава за тези фермери. С това Людмила Орлова трябва да има много часове, за да отиде на носените от държавата кожени кресла.
Звукът на двигател се чува отвън. Това е шофьорът, който трябва да ни закара до страната, където братът на Людмила Орлова вечеря. Скоро се втурваме покрай живите и мъртви индустриални обекти, докато само няколко дървета се нареждат по улиците. Той е тук от десет години, казва ван Висен. - Кой би помислил, че тази вечер ще бъда в тази руска савана на лунна светлина?