Хиршхаузен; Co How G J прави милиони с приложения за услуги
Gruner + Jahr вече печели по няколко милиона годишно с таксите, базирани на услугите Balloon и Hirschhausen Diet. Kress pro показва как издателят е успял да направи това в случай.
Едва късно, през есента на 2019 г., издателството Gruner + Jahr започна да представя абонаментни модели за своите цифрови оферти - то не е пионер в индустрията по отношение на платеното съдържание. Това обаче се отнася само за журналистическите марки, тъй като G + J вече успешно приканва потребителите да плащат с друга категория продукти: с приложения за услуги, по-специално с приложението за медитация Balloon и приложението за диета Hirschhausen.
Според собствената си информация издателят е продал добри 20 000 абонамента за Balloon и е спечелил 25 000 платени потребители за диетата на Hirschhausen. „Много сме доволни от броя на купувачите и полезния живот на абонаментите“, каза Стефен Хорстмансхоф, ръководител на звеното на MissionMe, отговарящо за приложенията. Безплатната платена версия на приложението за готвачи с висок обхват също се приема добре: Според G + J 67 000 потребители вече са подписали абонамент за него.
Приложението за медитация и периодично гладуване са създадени в иновационната лаборатория G + J Greenhouse. Той е силно вдъхновен от дизайнерското мислене и подхода за постно стартиране на американския автор Ерик Рийс: Качествените интервюта с потребители и ранното тестване на прости прототипи играят основна роля при разработването на идея в продаван продукт.
Оранжерийният екип на Horstmannshoff не разработи Balloon на зелено поле - вече имаше многобройни платени приложения за медитация като Headspace и Calm. По време на проучванията си обаче разработчиците в Оранжерията погълнаха неизпълнена нужда на много от събеседниците си: „От потребителски интервюта знаехме, че медитациите чрез аудио са много популярни, но има силно желание да ги обосновем по-научно“, казва Хорстманншоф. "За нас беше важно да намерим личност, която носи и излъчва този научен характер."
Според Horstmannshoff, оранжерийният екип е провел 300 интервюта, докато не бъде намерен правилният герой за приложението: психологът и неврологът д-р. Борис Борнеман. Той не само е учител по медитация, но също така е правил изследвания върху медитацията.
Balloon стартира на живо през юни 2018 г. Борнеман разработи курсовете и упражненията за приложението и ги записа като аудио спътник. Офертата включва безплатен уводен курс и голям брой платени курсове и упражнения за специфични цели (напр. Справяне със стреса), възможности (пътувания в автобуси и влакове) и адресати (родители).
G + J работи в тясно сътрудничество с лекар, модератор и кабаре артист Eckart von Hirschhausen от януари 2018 г.: Той е лицето и представител на отделението „Щерн“ „Здравословен живот на д-р срещу Хиршхаузен“. G + J продаде около 200 000 екземпляра от един брой на списанието на тема периодично гладуване и беше жаден за още. „Искахме да разширим този успех в дигиталния свят и да прехвърлим положителния си опит с Balloon в областта на аудиосъдържанието на нови теми“, казва Horstmannshoff.
След три месеца и половина разработка, приложението за диета Hirschhausen дойде в App Store и Google Play Store през март 2019 г., точно навреме за Великия пост и синхронизирано с друго печатно издание по темата. Платеното ядро на приложението се състои от седемседмична програма от 49 ежедневни слушателски единици, в която фон Хиршхаузен дава съвети, предоставя основни познания и отчети за собствения си опит с периодично гладуване.
За разлика от балона и диетата на Хиршхаузен, приложението за готвачи няма бизнес модел, основан предимно на платено съдържание и също не е създадено в Оранжерията: Според Agof приложението за рецепти има добри 4,4 милиона уникални потребители на месец и приходите от маркетинг са за издателя основният източник на доходи. През юли 2018 г. обаче G + J представи платена версия, при която абонатите плащат, за да не виждат никакви рекламни банери (kress pro 9/2019). Версията за операционната система Android е малко по-скъпа от версията за iOS, тъй като има допълнителни функции.
Любопитен? Пълният случай на Хенинг Корнфелд относно факторите за успех на немските издателски приложения беше публикуван в новото издание на kress pro. Можете също така да научите повече за това как G + J свързва мрежите между приложенията със своите марки, какъв модел на ценообразуване използва базираната в Хамбург компания и какво G + J планира стратегически да направи с бизнеса с приложения. Други теми в списанието включват как ADAC и Burda си сътрудничат в Motorwelt, кои са най-добрите работодатели в медийната индустрия и как шефът на Madsack Томас Дюферт иска да расте във вестникарския бизнес през следващите три години. Моля, поръчайте kress pro issue 1/2020 в нашия магазин.
Можете също така да вземете абонамент за kress pro в нашия магазин. Той ви предлага неограничен достъп до над 200 най-добри случая от продажби, маркетинг, човешки ресурси, редакции и стратегии и над 50 стратегически дискусии с топ лидерите в бранша. 40 досиета също са включени в абонамента.
Вече сте абонат? След това влезте в My kress и прочетете текущата електронна книга.
kress pro - списанието за мениджъри в медиите - изглежда като kress.de в медийния издател Oberauer. Главен редактор е Маркус Виганд.
Ексклузивни истории и актуални лични данни от медийната и комуникационна индустрия са достъпни от понеделник до петък в нашия kressexpress. Абонирайте се за нашия бюлетин безплатно.