Характеристики на закупуване на стоки от чуждестранни фирми, Организация на поръчки на стоки в чуждестранни фирми, Подготовка за
Организация на покупки на стоки в чуждестранни компании
Важен източник за формиране на стокови ресурси на търговските предприятия с внос на стоки. Вносът се разбира като покупка на стоки или услуги от чуждестранен контрагент с вноса им от чужбина и по-нататъшната им продажба на купувачи на вътрешния пазар. В същото време внасяните стоки могат да бъдат готови продукти, те могат да бъдат преработени в местни предприятия, ако суровини или полуфабрикати са внесени като стоки. Вносът на стоки се прибягва в случаите, когато тяхното производство в държавата не покрива нуждите на вътрешния пазар или когато нивото на цените на внесените стоки е значително по-ниско, отколкото за подобно вътрешно производство, което позволява на търговските предприятия да получават повече печалби.
Вносът на стоки се извършва въз основа на международна търговска сделка. Международна търговска сделка се разбира като споразумение, договор, споразумение между две или повече страни, намиращи се в различни страни, за доставка на определено количество и качество на стоките и/или предоставяне на услуги в съответствие с условията, договорени от страните . И така, терминът "търговска сделка" включва всички видове сделки, свързани с размяната на стоки в съществена форма и такива, че предоставянето на основни и международни услуги за оборот.
В международната търговска практика сключването на търговски сделки се извършва пряко и косвено. Директният метод предвижда, че стоките се закупуват от независим производител на стоки въз основа на договор за продажба и се доставят директно на крайния потребител. При индиректния метод покупко-продажбата на стоки се извършва чрез посредници, с които се сключват специални споразумения.
С въвеждането на принципите на пазарна икономика в Украйна правото за навлизане на международния пазар може да се използва от всяка търговска компания, която има разрешение за външноикономическа дейност. Трябва обаче да се има предвид, че само големите предприятия са в състояние да защитят своите интереси в чужбина, без да включват посредници. Сключването на договори за доставка на стоки с чуждестранни компании също изисква познаване на правилата за международна търговия и митническите ограничения в други държави. Освен това закупуването на стоки от чуждестранни компании, тяхното транспортиране са свързани с високи разходи и повишен риск.
Международната практика на операции по внос предвижда сключването и изпълнението на международни споразумения да се извършва на три етапа:
- Подготовка за сключване на договор за продажба на стоки;
- Организация на изпълнението на договора.
Подготовка за сключване на договора
Подготовката за сключване на договор се определя от нивото на развитие на отношенията между вносители и изпълнители. Следните начини за установяване на контакти могат да се използват с потенциални партньори:
- Изпращане на поръчка за необходимия продукт на потенциален продавач;
- Участие в международни панаири на едро, изложения и салони;
- Организиране на международни търгове или търгове за необходимия обем стоки;
Ако между вносителя и износителя се установят бизнес отношения, вносителят изпраща на потенциалния продавач поръчка за необходимия продукт. Поръчката в международната търговия е опростена форма на проект на договор, изпратен от купувача (вносителя) до продавача (износителя) и съдържа подробно описание на необходимите стоки и основните условия на бъдещия договор, освен цената. В международната търговска практика продавачът на стоките трябва да посочи цената. Ако поръчката на вносителя е приета от продавача, той му изпраща потвърждение на поръчката - пред договорния търговски документ, удостоверяващ безусловното приемане на поръчката за изпълнение.