ГРУПОВО ЗАСТРАХОВАНЕ Пълно покритие, но внимавайте за счупване!
AGNÈS SÉVERIN | 14.10.2005 г. в 00:00
В разгара на регулаторните сътресения оборотът на основните брокери на пазара показва необезпокоявана крейсерска скорост. От последното ни класиране за личния застрахователен бизнес в бизнеса, проведено през 2001 г. (1), пазарът показа ръст от около 8% до 10% годишно. Това трябва да бъде сравнено с 4,6% годишно увеличение на осигурителните вноски за колективни и индивидуални лица, комбинирани през последните четири години, според преброяването, проведено през март миналата година от фирма Xerfi. По-малко печеливша, но и по-малко изменчива от P&C, корпоративното живото и здравно осигуряване позволява на брокерите да разчитат на дългосрочен оборот (105,5 милиарда евро през миналата година), базиран на удобни обеми вноски.
Пазарен пионер от 1947 г., GMC (Henner group) остава водеща с 4000 клиенти и 850 000 бенефициенти. След няколко придобивания в края на деветдесетте години, този специализиран брокер обяснява органичния си растеж от 11% до 12% годишно от 2001 г. насам, от организация, фокусирана върху клиента (виж обратното). Друга причина за този успех е „индивидуално управление на големи обеми, като същевременно се контролират здравните разходи“, обяснява Чарлз Робинет-Дуфо, заместник-изпълнителен директор на GMC. Имайте предвид, че 30% от новия бизнес на брокера се получава чрез управление от името на трети страни.
Всички отиват и всички остават на мястото си
Тогава Dexia Sofaxis заема специално място в този водещ пелотон, поради силното си присъствие в местните общности. За Gras Savoye, на 4-то място, предизвикателствата, поставени от настоящите реформи, бяха възможност за групово застраховане да придобие своите ивици в лицето на историческата дейност на IARD. „Преди това големите индустриални рискове се смятаха за благородна част от дейността“, отбелязва Даниел Гуедж-Бесис, управляващ директор на Gras Savoye.
Специализирайки се в животозастраховане и застраховане, Mercer (Marsh McLennan & Cie) "усвоява" придобиванията, направени в края на 90-те години. „Фокусираме се върху развитието си в личните застраховки“, казва Пиер Донънсбърг по-обидно. От своя страна председателят на Управителния съвет на Assurances & Conseils Saint-Honoré (LCF Rothschild) е "много доволен от развитието на фирмата", от която възнамерява да продължи външния растеж. „Току-що отворихме два офиса, в Дубай и Монреал. Искаме да засилим глобализацията на нашето присъствие. »С 26 от 40 компании в Cac 40 клиенти, половината от здравната дейност вече се извършва в полза на служители в чужбина.
Ан Андре, директор на животозастраховането и здравеопазването в Aon, предизвиква от своя страна „стабилен растеж от 7% годишно от 2001 г. насам“, подкрепен от стандартизацията на подхода към клиентите и предлаганите им услуги (прочетете карето стр. 46). От своя страна Verspieren се връща на 5-то място и може да се похвали с утрояване на оборота си за десет години. Първоначално по-специализиран в щети, брокерът Roubaix развива живото и здравно осигуряване чрез опортюнистичен външен растеж до 2001 г. Преразпределението на картите е по-видимо в края на класацията, с няколко записа: April Group, Molitor, Ciprés vie, Cogealp и CGRM. За основните брокери на пазара реформата на социалното осигуряване имаше очевиден допинг ефект върху оборота в колективното здравеопазване, основната дейност на този отрасъл. След огнищата на 2000 и 2001 г. пазарът беше по-изчакващ през 2002 г., преди да се засили отново през последните две години. „От 2001 г. нашият растеж е на пазара. Последното беше по-скоро бичи, поради една основна причина - реформата на социалното осигуряване ”, обяснява Даниел Гуедж-Бесис в Gras Savoye, където външният растеж е изиграл роля в няколко региона.
Публично разединяване, спиране на работата: допинг агенти
Потвърждавайки този импулс, в края на юни GMC вече отчете близо 22 млн. Оборота, или 44 млн. Годишно, спрямо само 42 през предходната година (виж обратното). Същата история с Mercer. „През последните пет години нарастваме с почти 10% всяка година. Трябва да признаем, че социалното осигуряване ни е помогнало много ", казва Мишел Кесно, президент на Mercer, който осъжда някои злоупотреби:" Понякога виждаме мерзости в оптиката. Зъбните фишове и инфлацията също са високи при хирургическите такси. »И да цитирам, повтаряйки целия пазар, увеличаването на спирките при работа като тласък на осигуреното осигуряване през 2003 и 2004 г.
Малко брокери признават, освен с половин уста, че по-голямата частна част от финансирането на разходите за здравеопазване допълнително ще помогне за разширяването на пазара им през следващите години. Очевидна възможност за развитие: „Публичните органи ще трябва да се откажат от настоящото покритие и поемането на риск, което допълнително ще засили нашето изслушване и нашата консултантска роля за компаниите“, отбелязва Клод Макис, директор на застрахователния отдел на хора от кабинета на Diot, който може да бъдете доволни от 15% увеличение на оборота през миналата година.