Grohe - поток от данни - икономика

Актуални новини в Süddeutsche Zeitung

казва Раутеркус

Табло

икономика

Мюнхен

Култура

общество

Знание

Grohe: поток от данни

Отваряне на снимката в нова страница

Трябва да донесете парите за дигиталната трансформация на компанията: Grohe tap, за да бъде видян на търговски панаир във Франкфурт.

(Снимка: Corbis News/Getty Images)

Фитинги от триизмерния принтер, кран с гласово управление, аларма за прекъсване на тръбата на мобилния телефон. Девизът е: Не оставяйте нови идеи без опит. Как дългогодишната компания Grohe се опитва да печели пари с данни от вода.

На пръв поглед е трудно да се повярва, че водата действително може да изтече: Две метални стели с тънка вафла се комбинират над умивалника, за да образуват обков, от който малък водопад излъчва надолу. Компанията Grohe не е изляла този кран, наречен "Atrio Icon" от месинг, както е било от векове. По-скоро триизмерен принтер е събрал няколко хиляди тънки слоя метален прах - и е оставил много тесен канал вътре за водата. Терминът инженеринг изглежда подходящ тук веднъж.

Разбира се, има своята цена. „Фитингите с 3-D печат все още са изключително ексклузивни“, казва шефът на Grohe Майкъл Раутеркус. Многослойният петел струва около 12 000 евро. В края на краищата двата триизмерни принтера, които Grohe използва, се нуждаят от цял ​​ден за такъв монтаж. "Ще мине много време преди масовото производство." Това изисква следващо поколение метални принтери, които могат да произвеждат по-бързо и по-евтино.

Триизмерният печат е пример за това как Grohe изпробва възможен бъдещ бизнес. „Фирма като Grohe трябва да експериментира“, казва Раутеркус. 52-годишният мъж е на върха на дъската от 2015 година. "Всеки, който чака, докато иновациите бъдат разработени, готови за пазара, обикновено е твърде късно."

Неговата компания генерира по-голямата част от годишния си оборот от около 1,5 милиарда евро с кранове и мивки, вани и тоалетни. По-малка част се използва за кухненски мивки. Интериорът на банята и кухнята със сигурност може да се използва като символ на състоянието. Домакинството обаче подменя такива устройства средно на всеки 15 години. Това още повече затруднява производителите като Grohe, Duravit или Geberit да постигнат силен растеж.

Това, което помага, са новият бизнес в чужбина - и иновациите. Grohe дори експериментира с фитинги, които могат да реагират на езика, казва Раутеркус. Те разбират команди като: 300 милилитра, топло. „Това може да има смисъл за определени целеви групи.“ Главният изпълнителен директор се отнася до хората с увреждания. И той мисли за мивки на летища, които един ден бихте могли да контролирате, без да ги докосвате. "Но съм скептичен по отношение на това дали гласовите асистенти във фитингите ще станат по-широко разпространени", казва Раутеркус. „Не бива да дигитализирате само заради дигитализацията.“

Монтажът от триизмерния принтер струва 12 000 евро

Дори кранът с 3-D печат засега остава удоволствие за изискани ресторанти, луксозни хотели или богати частни лица. Но едно е сигурно: „Триизмерният принтер може да произвежда фитинги във форми, които са невъзможни при конвенционалното производство“, казва Раутеркус. Никога не е било толкова лесно да се направи кран под формата на фирмено лого.

Добри 6000 души работят в Grohe, около 2400 от тях в Германия. Бившата семейна компания със седалище в Дюселдорф придоби известност около началото на хилядолетието, тъй като беше продавана на финансови инвеститори два пъти подред. Когато продажбите стагнират по това време и Grohe съкрати стотици работни места, дори федералните политици обсъждаха инвестиционните групи като "скакалци".

От 2014 г. Grohe е част от японската група строителни материали Lixil, която според собственото й признание иска да продължи да участва в дългосрочен план. Grohe все още налива фитинги в основния завод в Хемер в Зауерланд; Компанията прилага бои и покрития във фабрика в Португалия и масово произвеждани продукти в Тайланд. И много душ-глави на Grohe все още идват от завод в Лар в Баден.

Там компанията също произвежда собствена разработка, която свързва битовата водопроводна тръба с Интернет: сензорите на Grohe измерват температурата и влажността в банята, както и налягането във водопровода. Скоро те също трябва да могат да усетят изтичаща вода на земята. Ако устройство, наречено "Sense Guard" открие счупена тръба или малки течове във водопровода, то автоматично изключва захранването и изпраща аларма към мобилния телефон на собственика на жилището.

„Вече сме инсталирали„ Sense Guard “хиляда пъти“, казва Раутеркус. „С това можем да започнем да си осигуряваме приходи от данни.“ Grohe насочва вниманието на застрахователните компании по-специално към защитното устройство. Защото те винаги трябва да плащат за щети от вода, които всъщност могат да бъдат избегнати. "Статистически погледнато, водопроводната тръба се къса някъде в Германия на всеки 30 секунди", каза Раутеркус.

В Скандинавия първите застрахователи поставиха такива защитни устройства като условие за определени застрахователни договори. В скандинавските страни има особено голям брой дървени къщи, които спуканата тръба може да причини пълни загуби. В тази страна Grohe вече си сътрудничи с HDI и Provinzial-Versicherung. Всеки, който свърже „Sense Guard“ с приложение, може също да провери на мобилния си телефон колко вода се нуждае и колко пари струва. Подобни анализи могат да станат стандартни в дългосрочен план, прогнозира Раутеркус.

А извън банята? Grohe се разраства преди всичко със "Blue Home", кухненски кран, който може да се използва с газирана вода. Това е възможно чрез охлаждащо устройство, включващо бутилка CO₂ в кухненския шкаф, което също филтрира водата от чешмата и добавя въглена киселина. „Нашите фитинги за„ Син дом “нарастват с около 30 процента всяка година“, казва Раутеркус. Кранът и подструктурата струват добри 1000 евро; Клиентите не трябва да носят каси с вода или да купуват пластмасови бутилки. Grohe се конкурира и със содовите машини за дома, като тези на пазарния лидер Sodastream. „Виждаме особено силен растеж в офисите и бизнес помещенията“, казва Раутеркус. И експериментирайте с допълнителни вкусове от содовия кран. Просто не оставяйте камък без камък е мотото.