Феномен Si El
В своите Правила за успех Стив Джобс отбелязва: „Търсете възможности за големи пробиви“. Един от начините да се търсят тези възможности може да бъде: да се анализират големите пробиви, които вече са станали; идентифицират модели, които са общи за тях; прилагайте тези модели към конкретна задача, като вземете предвид съвременните условия. Ето как може да изглежда на практика.
Джон Рокфелер е първият, който разбира, че е по-изгодно да се прави бизнес не с производството на петрол, а с неговата преработка. И стана най-богатият човек в историята на цивилизацията.
Бил Гейтс първи разбра, че е по-изгодно да се изгради бизнес не върху производството на компютри, а върху разработването на софтуер за тях. И той също стана най-богатият човек на своето време.
Не мислите ли, че Гейтс разбира и прави (почти сто години по-късно) същото като Рокфелер, само по отношение на условията на своето време?
Още един пример. Един от най-големите пробиви в света на бизнеса може да се счита използването на конвейерна лента за сглобяване на автомобили през 1913 г. от Хенри Форд.
Самата идея на конвейера не беше нова. Известно е, че още преди Форд труповете са се обработвали по този начин в кланиците в Чикаго. И още през 1776 г. Адам Смит описва прототипа на конвейера, използвайки примера на манифактура на щифтове. 137 години преди Форд, той показа, че ако даден процес е разделен на няколко отделни операции и всяка операция се извършва от различни хора, тогава ефективността на труда може да се увеличи многократно (понякога десетки и стотици пъти).
Заслуга на Форд беше, че той приложи добре познатата и успешна идея на Адам Смит към новите условия на възникващата тогава индустриална епоха. За първи път системата на Ford за организиране на масово производство промени облика на съвременния свят и самият Форд беше признат за най-добрия бизнесмен на 20-ти век.
Сега нека си зададем един въпрос: ако идеята за транспортна лента, приложена от Ford към новите условия на индустриалната епоха, даде толкова добри резултати, тогава бихме ли могли да се опитаме да я приложим към условията на нашата информационна епоха (подобно за това как Бил Гейтс прилага подхода на Джон Рокфелер)?
На пръв поглед идеята за тръбопровод вече е добре използвана у нас. Всъщност, когато създават нов продукт, първо маркетолозите изследват пазарните предпочитания, след това дизайнерите създават нов модел, след това работниците произвеждат стоки и т.н.
Нека да разгледаме илюстративен пример, който показва, че този подход може да се провали и следователно трябва да се подобри.
Случи се така, че хората изобретиха телевизия, компютри, атомната бомба и дори полетяха към Луната. преди, отколкото се досещате да добавите ролки към обикновен куфар за пътуване.
Този случай предполага, че производителите на куфари (търговци, дизайнери и др.) Не са виждали очевидна пазарна възможност за много дълго време и техните клиенти не са могли да задоволят много спешна нужда - да не носят багаж, а просто да го търкалят.
Обърнете внимание на следните характеристики:
1) проблемът, решен от това подобрение, съществува дълго време, но дълго време остава незабелязан;
2) техническите възможности за изпълнение на това подобрение също съществуват дълго време;
3) това подобрение беше осъществено чрез добавяне на някакъв относително евтин и прост елемент към вече съществуващ продукт;
4) този прост елемент имаше различно (в сравнение с оригиналния продукт) функционално предназначение;
5) дизайнът на оригиналния продукт се промени леко (самият куфар остана почти същият).
6) начинът на използване на стоките се е променил значително, ставайки ясно по-прост и удобен.
Нека наречем термина Si El (от Simple Element) специален вид подобрение, което отговаря на тези шест (седмата ще бъде разгледана по-долу) характеристики. Можете да кажете така. Si El е това, което кара човек да мисли: „Уау, колко просто! И защо никой не се сети да го направи преди? "
Историята показва, че хората от най-древни времена са създавали и създават подобрения като Si El.
Ето някои конкретни примери:
Добавянето на пръчка към заточен камък доведе до създаването на каменна брадва - един от първите инструменти, които направиха човека човек.
Добавяйки калай към медта, хората получавали бронз. Бронзовите ножове, мечове, брадви и др. Бяха по-остри и по-здрави от медните. Това изобретение беше толкова важно за развитието на цивилизацията, че цяла епоха беше наречена „бронзовата епоха“.
След като оборудваха платноходки с кил, те успяха да отплават срещу вятъра. Изобретяването на кила помага на Колумб да открие Америка и Магелан прави първото пътешествие около света.