Ефективността на рекламната кампания
Необходимо е да се определи понятието за ефективност ...
В първия случай календарът работи като стандарт за лоялност, повторни обаждания, разпознаване и развитие на марката. Това е по-сложна комуникация, но дори и в календара е възможно да се "зашият" конкретни действия, които могат да бъдат оценени. Например всеки месец за една година предварително подгответе конкретни промоции - месеци и напишете кодова дума в календара. „Февруари - подаръци за мъже“, всеки, който дойде с кодовата дума чук като подарък. И пребройте.
Във втория случай преките инвестиции и ефективността са много лесни за изчисляване. Ще разгледаме ефективността на втората ситуация като по-често срещана.
ПРАВИЛО ПЪРВО.
така,
„На мъжки празник - мъжки подаръци“.
Като се има предвид това, има две големи разлики. Каква е основната разлика между първия и втория вариант. Във втория вариант, освен привличане в магазина, започват да работят и други етапи от продажбите - работата на продавачите, цената, наличността в магазина, услугата, оформлението, ситуацията по време на продажбите и т.н. Тоест, дори човек да дойде, той може да не купи продукта за промоцията. Въпросът не е в това, че тази цел е неправилна, а че резултатът от действието ще бъде набор от резултати: увеличаване на потока от клиенти, броя на продадените "стокови пакети", увеличение на средната проверка, увеличаване на коефициентите. Преобразувания. И в този случай всеки трябва да се брои отделно! И резултатът от действието ще бъде сбор от резултатите.
Първоначални данни:
"Нормален" дневен брой клиенти на ден 110 души (посещаемост - P).
Коефициент на конверсия 0,5 (всяка секунда прави покупка) - Kk
Средната проверка в магазина е 5200 рубли. (H)