Една мистериозна дума, от която живее вашата марка
"За какво е тази история?" - Когато задавам този въпрос, обикновено получавам отговор по смисъла на: „Става въпрос за млада жена *, която всеки ден се качва на влака до Манхатън и гледа къща ...“ Ето как хората говорят за филми и книги Така се казва по телевизията, така започват описанията на Amazon и Wikipedia.
Това е често срещано. Но погрешно. „Младата жена във влака в Манхатън ...“ - това е сюжетът, но изобщо не става въпрос за историята. Да, всяка история има сюжет, но не всеки сюжет автоматично е история.
Сюжетът, който е песента, по която се появява историята, както се казва - за предпочитане вълнуващ. Историята, т.е. каква история е всъщност, това е темата. Това са ценностите, около които се изгражда всичко.
Story, това са ценностите, които са застрашени, за които главният герой трябва да се изправи, от който израства и се учи. И ние с нея. Story, това е уловът, който ви хваща несъзнателно, защото става въпрос и за вашите ценности.
Един акт може да бъде забавен. Но само историята може да създаде истинско въздействие. Дъвката също е забавна, дори перфектната гигантска гумена мехурче-захарна бомба не може да ни храни. Сюжет без история, това са празни калории при разказването на истории. Plop!
Рекламата редовно бърка действията с историята. Ти също?
Объркване на сюжета с историята - това правят и повечето компании и марки. И харчат огромни суми за рекламни кампании без хранителна стойност за марката.
Тогава често виждате наистина добри идеи, без съмнение. Често дори опаковани в отлични изпълнения, няма съмнение за това. Да, също така възниква осъзнатост (макар че така или иначе обикновено вече е там), участват и емоция и съчувствие. Но да активирате стойностите на марката? Нищо! Лоша инвестиция.
Тук трябва да започне вашето радикално преосмисляне, след което ще се появи мощна връзка между вашата марка и вашите клиенти.
Не става въпрос за продукта. Става въпрос за смисъла.
Повече от 150 години, откакто е измислена професионалната реклама, не сме научили нищо друго и не сме направили нищо друго освен да разкажем за нашите продукти, услуги и предимства. Бутане, бутане, бутане С бодрост и успех.
Това, което повечето не разбраха обаче: светът се промени. Всъщност вече не става въпрос за продукти. Става въпрос за смисъла. Точно както филмът не е за сюжета. Историята на един филм го прави важен за нас.
Значението превръща продуктите в маркови артикули. Значението създава добавена стойност за клиентите и по-високата цена. Похарчете 25 евро за MP3 плейър и можете да слушате музика. Поставете върху него стотина и можете да слушате музика на iPod. Така че смисълът може дори да бъде измерен. Освен всичко друго и в пари.
Вестниците доставят новини, New York Times активира значението: Истина.
Открийте значението на вашата марка и ще имате перфектната история на марката.
Кое е най-доброто нещо за правене? Намерете основната стойност на вашата марка, тази една мистериозна дума. Намери, не го намери ...! Има, гарантирано. Понякога е добре скрит, често в основата на съня. Понякога клиентите ви казват. История на марката CSI е обявен; е "в"; е хип; е модерен.
Какъв е големият копнеж, който споделяте с аудиторията си? В Ню Йорк Таймс Така ли истина. Между другото, добър ход е да заявите за себе си съществена основна ценност на цялата индустрия.
Това работи и в по-малък мащаб, например с марката бойни изкуства Шинергия. Философията, която стои зад този уникален метод, е: „Освободете се от многото битки в ежедневието. Вие сами сте противникът, решението също. "
С зареждането на видеоклипа приемате политиката за поверителност на YouTube.
Научете повече
Шинергия изглежда като самозащита, но е Sсамоосвобождаване.
Ако сте намерили тази една ценност, този копнеж, тази дума, тогава имате идеалното желание за историята на вашата марка. След това можете да ги опаковате в различни приложения, реализации - да: действия - и да ги разпространявате. Тогава традиционният досаден тласък на рекламата не просто се превръща в историяразказващ, но в магнитно издърпване от историятасподеляне.
Това работи за фирми от всякакъв размер. Разбира се.
Това важи ли и за B2B? Разбира се.
Само: Не винаги е лесно да се развие. Необходими са страст, любопитство, вдъхновение и смелост. Именно затова всъщност няма много добри истории за марките. Но когато го имате, вие получавате траен директен удар.
А ако не? Е, каква беше баба ми, старата приказка, която бродираше в любимата си тапицерия? „Няма история. Няма слава. "
Между другото, видяхте ли * филма/прочетохте ли книгата? Трябва ли! Романът "Момичето във влака" е написан от Пола Хокинс, сценарият на филма е на Ерин Кресида Уилсън и режисиран от Тейт Тейлър. Убедителна история за упреци и вина, измама, лъжи и истина (и) ...