Дилемата на копирайтинга е трудно продаване или меко продажба Langmár Kommunikáció
Целта, разбира се, е ясна. Ако се движите в областта на копирайтинга, т.е. искате да завладеете целевия си пазар с писмени съобщения (също), тогава карате за продажба.
Но какво е по-добре? Това е, когато кажете това веднага и „говорите“ на Читателя да се подчини - или когато Го приближавате все повече и повече с магически-омайни, загадъчно-вълшебни текстове?
Твърди и меки продажби: ефективният копирайтинг обича и двете
Привличане или тласък? Не звучи еднакво добре, но истината е, че и двете могат да работят.
Има поне два начина да направите това достигнете до покупката. Не са редки случаите, когато обективно описание на спецификите и директен призив за поръчка убеждават получателите повече от съблазнителен текст.
Друг път, разбира се, е точно обратното: постъпвате повече с нежни средства, отколкото с натрапчиви изказвания.
Кой е победителят? И каква разлика?
Копирайтинг с твърди продажби
Най-краткият път между две точки е най-краткият. Това се казва от първата от двете философии на продажбите, трудна продажба.
Същността на този подход е да атакува потенциалния купувач и не толкова въз основа на неговите нужди, колкото заявява, - казва му той, от какво имаш нужда.
По-конкретно, в практиката на копирайтинг това се проявява в това, че текстът дава големи обещания, спори ефективно с изключителен успех и се стреми да окаже натиск върху читателя.
Вероятно определена категория текстове за тези, които искат да отслабнат, е най-добрият пример за това:
„СЕГА 10 кг можете да отслабнете За 30 дни, лесно, без отслабване и упражнения! 1 Cabbage Essence Tablet е достатъчен, за да започне загуба на тегло на първия ден. Поискайте БЕЗПЛАТНАТА проба на продукта на линка! “
Любимите думи на такива текстове са тук, сега и други изпълнени с екшън термини. Авторът веднага го слага, казва на тути, командва.
Работи! Ти знаеш защо?
Циничен маркетолог откри, че веднъж казва, че голяма част от хората са зомбита, което означава, че нямат стабилна отбранителна система за нестилния жандарм, свадливия директни подкани, инструкции срещу.