Даниел Голдщайн Даниел Голдщайн Борбата между настоящето и бъдещето TED
Спомняте ли си историята на Одисей и сирените от гимназията или прогимназията? Имаше този герой, Одисей, на път за вкъщи след Троянската война. И той стои на палубата на кораба си, говори с боцмана си и казва: „Утре ще отплаваме покрай тези скали и на тези скали има някои красиви жени, които се наричат сирени. И тези жени пеят омагьосваща песен, толкова завладяваща песен, че всеки моряк, който я чуе, ще се блъсне в скалите и ще умре. ”Така че би могло да се очаква от тях да поемат по алтернативен маршрут около сирените, но вместо това казва Одисей: „Искам да слушам тази песен. И това, което ще направя, ще излея восък в ушите ви и ушите на всички мъже - придържайте се към него - за да не чуете песента и след това ще ви оставя да ме вържете за мачтата, за да мога можем да чуем и всички да отплаваме покрай неподвижен. ”Значи това е капитан, който излага живота на всеки човек на кораба в опасност, за да може да слуша песен.
Обвързването с мачта е може би най-старият писмен пример за това, което психолозите наричат свързващ агент. Обвързващият агент е решение, което вземате с ясна глава и обвързващо себе си, за да не направите нищо нещастно, ако станете гореща глава. Защото има два вида глави в човека, ако се замислите. Учените отдавна се позовават на тази метафора за двете състояния на битието, когато става въпрос за изкушения. На първо място, съществува сегашното аз. Това е като Одисей, докато слуша песента. Той просто иска да влезе на първия ред. Той мисли само за тук и сега и за непосредствената награда. Но тогава има и този друг Аз, бъдещият Аз. Това е Одисей като старец, който не иска нищо повече от това да се оттегли в слънчева вила със съпругата си Пенелопа извън Итака - другият.
И така, защо се нуждаем от обвързващи средства? Е, на изкушението е трудно да устоим, тъй като английският икономист от 19-ти век Насау Уилямс-старши каза: „Да се въздържаме от радостта, която е в нашата власт, или да търсим отдалечени, а не непосредствени резултати, са сред най-болезнените Упражнения на човешката воля. “Ако си поставите цели и сте като много други хора, тогава вероятно осъзнавате, че целите ви не са материално невъзможни и че това не ви пречи да ги постигнете, но че го прави липса на самодисциплина, към която да се придържате. Физически е възможно да отслабнете. Физически е възможно да се движите повече. Но трудно е да устоиш на изкушението.
Другата причина, поради която е трудно да се устои на изкушението, е, че това е неравна борба между настоящето и бъдещето. Искам да кажа, нека си признаем, настоящото аз присъства. Той контролира. В момента има сила. Има онези силни, героични ръце, които могат да загребят понички в собствената си уста. А бъдещото аз дори не е там. В бъдеще го няма. Слаба е. Той дори няма адвокат до себе си. Няма човек, който да се застъпва за бъдещия Аз. Така че настоящето аз може да смаже мечтите си. Така че има тази битка между двете състояния на себе си, която се случва и ние се нуждаем от обвързващи средства за изравняване на игралното поле между двете.
Всъщност съм доста голям фен на обвързващите фондове. Привързването към стълб е най-старото, но има и други като заключване на кредитна карта с ключ, не носене на нездравословна храна вкъщи, за да не ядете или прекъсване на връзката с интернет, като това че можете да използвате компютъра. Сами направих такива обвързвания много преди да разбера какво е това. Така че, когато гладувах след дипломирането си в Колумбийския университет, бях дълбоко във фаза за публикуване или умиране в кариерата си. Трябва да пиша по пет страници на ден за статии или трябва да се откажа от пет долара.
И когато се опитате да използвате тези обвързващи средства, осъзнавате, че дяволът наистина е в детайлите. Защото да се отървеш от пет долара не е толкова лесно. Искам да кажа, че не можете да ги изгорите, защото това е незаконно. И си помислих, е, бих могъл да го дам на благотворителност, или на жена ми, или нещо подобно. Но тогава си помислих, о, изпращам си двусмислени съобщения. Защото не писането е лошо, но даряването за благотворителност е добро. Тогава не бих оправдал писането, така да се каже, с подаръци. И тогава погледнах недостатъка и си помислих, е, мога да го дам на неонацистите. Но тогава разбрах, че това е дори по-лошо, отколкото писането е добро, така че няма да работи. В крайна сметка просто реших, че ще оставя парите в плик в метрото. Понякога добър човек би го намерил, понякога лош човек би го намерил. Като цяло това беше просто напълно безсмислена размяна на пари, за която бих съжалявал. (Смях) Така е със обвързващите средства.
Но въпреки моето съчувствие към тях, има две неприятни съмнения, които винаги съм имал относно обвързващите средства и вие може да разберете това, като използвате такива средства сами. Първото е, че ако пуснете един от тези инструменти в движение, като този договор за писане или плащане всеки ден, това е просто постоянно напомняне, че нямате самоконтрол. Казвате си: „Без теб, ти обвързващ агент, аз съм нищо, нямам самодисциплина.“ И ако някога изпаднете в ситуация, в която нямате обвързващ агент до себе си - нещо като: „О, Боже мой „Този човек ми предлага поничка и аз нямам защитен механизъм“ - тогава просто я изяждате. Така че не ми харесва начина, по който те отнемат властта от теб. Мисля, че самодисциплината е като мускул. Колкото повече го използвате, толкова по-силно става.
Другият проблем с връзките е, че винаги можете да се измъкнете от него. Те казват: „Е, разбира се, че не мога да пиша днес, защото правя реч на TED и имам пет интервюта в медиите и след това ще отида на коктейл и ще се напия. Не е възможно да работи днес. “Всъщност вие сте като Одисей и боцмана, превъртян в едно. Стягате се, обвързвате се и се извивате и след това се компресирате.
Работя от около десет години, за да намеря други начини да променя отношенията на хората с бъдещия Аз, без да използвам обвързващи средства. Особено се интересувам от връзката с бъдещото финансово аз. И това е навременен въпрос. Темата ми е спестяване. Запазването е класически проблем на двете състояния на себе си. Настоящият Аз изобщо не иска да спасява. То иска да консумира. Къде да отидем бъдещият Аз иска настоящият Аз да спаси. Така че това е съвременен проблем. Разглеждаме процента на спестявания и той непрекъснато пада от 50-те години на миналия век. В същото време индексът на пенсионния риск, вероятността да не успеете да задоволите собствените си нужди по време на пенсиониране, непрекъснато се увеличава. И сега сме в ситуация, когато, както прогнозира Глобалният институт McKinsey, двама от трима бейби бумъри вече няма да могат да задоволят нуждите си преди пенсиониране, докато са пенсионирани.
Какво можем да направим срещу него? Има един философ на име Дерек Парфит, който каза нещо, което вдъхнови моите съавтори и мен. Той каза: „Ние отхвърляме бъдещото си Аз поради липса на вяра или въображение.“ Тоест, в някои отношения може да не вярваме, че остаряваме или че не можем да си представим, че един ден ще остареем . От една страна, звучи нелепо. Разбира се, ние знаем, че остаряваме. Но няма определени неща, в които ние вярваме и в същото време не вярваме?
Моите съавтори и аз използвахме компютри, най-великите инструменти на нашето време, за да помогнем на хората с техните въображения и да им помогнем да си представят какво би било да пътуваш в бъдещето. И тук ще ви покажа някои от тези инструменти. Първият се нарича дистрибутори. Той показва на хората какво може да бъде бъдещето, като им показва сто еднакво вероятни резултати, които могат да се случат в бъдеще. Всеки резултат е обозначен с един от тези маркери и всеки е в ред, който показва ниво на богатство и пенсиониране. Да бъдеш на върха означава, че се ползваш от висок доход при пенсиониране. Да си на дъното означава да се бориш да свързваш двата края. Когато правите инвестиция, всъщност казвате: „Приемам, че всеки един от тези 100 сценария може да се случи и да определи богатството ми“.
Сега можете да опитате да прокарате резултатите си. Можете да определите съдбата си, както го прави този човек, но това ви струва нещо да направите. Това означава, че днес трябва да спестите повече пари. След като намерите инвестиция, с която сте добре, хората щракват върху „готово“ и маркерите започват да избледняват бавно, един по един. Процесът симулира какво е да инвестираш в нещо и да наблюдаваш как тази инвестиция се развива. В крайна сметка ще остане само един маркер и това ще определи финансовото ни състояние при пенсиониране.
Да, този човек се пенсионира със 150 процента от доходите си от работа по време на пенсиониране. Този човек получава повече пари в пенсия, отколкото през работното време. Ако сте като повечето хора, само тази перспектива ви дава чувство за гордост и радост - просто да мислите за получаване на 50 процента повече пари по време на пенсиониране, отколкото преди. Ако обаче сте били в най-ниския край, това може да ви е накарало да почувствате известна доза страх или гадене, мислейки да се наложи да се трудите, за да свържете двата края в пенсия. Използвайки този инструмент отново и отново и симулирайки резултат след резултат, хората могат да разберат, че инвестициите и спестяванията, които правят днес, ще определят тяхното благосъстояние в бъдеще.
Можете да мотивирате хората с емоции, но различните хора намират различни неща за мотивиращи. Това е симулация, която използва графика, но други хора са мотивирани от това, което могат да си купят парите, а не само от числата. И така, тук създадох конструктор на дистрибуции, където вместо да показвам числени резултати, показвам на хората какво могат да постигнат с тези резултати, особено какви апартаменти могат да си позволят, когато се пенсионират на $ 3000, $ 2500, $ 2000 и т.н. на месец разходка. Докато слизате в класацията на апартаментите, можете да видите, че те се влошават и влошават. Някои от тях приличат на места, където съм живял като студент. И когато стигнете до дъното, се сблъсквате с нещастната реалност, че ако не спестите нищо за пенсионирането си, изобщо не можете да си позволите апартамент. Това са реални снимки на реални апартаменти, които се наемат за съответната сума, както се рекламират в Интернет.
Последното нещо, което ще ви покажа, последната поведенческа машина на времето, е нещо, което създадох съвместно с Хал Хершфийлд, който ми беше представен от моя съавтор по предишен проект Бил Шарп. И това е изследване във виртуалната реалност. Правим снимки на хората - в случая ученици - и използваме програма за тяхното състаряване и показваме на хората как ще изглеждат, когато са на 60, 70, 80 години. И ние се опитваме да видим дали тази помощ за въображението, лице в лице с бъдещия Аз, може да помогне за трансформиране на инвестиционното поведение.
Това е един от нашите експерименти. Тук виждаме лицето на младия субект вляво. Той може да регулира процента на спестяванията си с помощта на регулатор. Ако премести процента на спестяванията си надолу, това означава, че не спестява нищо, когато курсът е чак тук вляво. Можете да видите, че текущият му годишен доход - това е частта от заплатата му, която той може да вземе у дома днес - е доста висок, 91 процента, но пенсионният му доход е доста нисък. Той ще се пенсионира на 44% от това, което е направил, когато все още е работил. Ако спести максимално разрешената сума, доходът му при пенсиониране ще се увеличи, но той ще бъде нещастен, защото сега му остават по-малко пари за похарчване днес. Други щати показват на хората бъдещето си. И от гледна точка на бъдещия Аз всичко е обърнато. Ако спестите много малко, бъдещият Аз е нещастен, защото трябва да се справя с 44 процента от доходите си. От друга страна, ако сегашният Аз спестява много, то бъдещият Аз ще бъде доволен, когато доходът се приближи до 100 процента.
За да направя това по-достъпно за по-широка аудитория, работих с Хал и Алианц, за да създадем така наречената поведенческа машина на времето, която не само вижда бъдещото ви Аз, но и вероятно емоционални реакции за различни нива на богатство в пенсия. Например някой използва инструмента тук. И просто погледнете израженията на лицето, когато плъзгачът се премести. По-младото лице става все по-щастливо и не спестява нищо. По-старото лице е тъжно. И бавно, бавно регулаторът се довежда до умерена степен на спестяване. И тогава той достига до висок процент на спестявания. По-младото лице става нещастно. По-възрастното лице е доста доволно от решението. Ще видим дали това има някакъв ефект върху това, което хората правят. Хубавото при него е, че не засяга хората, защото когато едното лице се усмихне, другото лице се намръщи. Системата не ви казва в коя посока да преместите регулатора, а просто ви напомня, че сте свързани и законно обвързани с това бъдещо Аз.
Изборът, направен днес, ще определи благосъстоянието му. И това е нещо, което е твърде лесно да се забрави. Това използване на виртуална реалност не е добро само за това хората да изглеждат по-възрастни. Има програми, които могат да се използват, за да се види как биха могли да изглеждат хората, ако пушат, ако се излагат прекалено много на слънце, ако напълнеят и т.н. И хубавото е, че за разлика от експериментите, които аз и Хал направихме с Ръс Смит, не е нужно да ги програмирате сами, за да видите виртуална реалност. Има приложения, които можете да получите за вашия смартфон само за няколко долара, които правят същото. Това всъщност е снимка на Хал, моят съавтор. Може да го познаете от предишните демонстрации. И просто за забавление прокарахме неговата снимка през софтуера за оплешивяване, стареене и напълняване, за да видим как ще изглежда. Хал е тук, така че мисля, че дължим и на него, и на вас, за да ви освободим от тази грешка с последната снимка. И така стигам до края.
От името на Хал и на себе си, пожелавам всичко най-добро на вашето настояще и бъдеще. Много благодаря.