Човекът и мотивационният треньор

Експертиза за фитнес и здравни специалисти

Относно възможностите и невъзможностите

С цялото естествено желание, което е в нас, има едно нещо, което хората предпочитат да бъдат: мързеливи! Не винаги е лесно дори и най-дисциплинираният топ спортист да завърши обучението си. Кой може да направи нещо по въпроса? Треньорът! Той кара трениращия да следва своя тренировъчен план - независимо дали той присъства като на лични тренировки или отсъства, както на някои празници във фитнеса. Как можете да мотивирате клиентите да спортуват, обяснява собственикът на фитнес д-р. Матиас Цимерман.

Стимулирайте, анимирайте, бъдете внимателни, водете и аплодирайте

Това са петте „аса“, които треньорът трябва да използва, за да насърчи клиентите си да тренират. Най-доброто предложение е демонстрация, най-добрата анимация е участие. Важно е да бъдете внимателни и да развиете усещане за нуждите на хората около вас. Това дава възможност на обучителя да води и укрепва положително клиента в това, което прави („аплодисменти“). Това са точно петте "As".

Но на първо място е важно да се мотивирате. Не можете да мотивирате никого, но можете да имате мотивиращ ефект върху другите - разбира се само с точно тази харизма. Само тези, които самите са мотивирани, могат да имат мотивиращ ефект върху другите. Известният автор на мениджмънта Даниел Пинк прави разлика между три нива на мотивация,
които трябва да бъдат илюстрирани по-долу на примера на (здравна) спортна дейност.

Мотивация 1.0: "стандартният човек"

Това, което изпитваме всеки ден в практиката на здравни съвети, са хора с мотивация от ниво 1: „Трябва да направя нещо.“ Ориентираната към здравето програма за мускулна тренировка е средство за постигане на целта. Човек говори за „външна мотивация“ (причинена от външни стимули). Може да се направи разлика между две групи:

От една страна, мотивацията може да възникне от чувство на притеснение (спортните психолози говорят за външно контролирано поведение тук). Пример: Хората се страхуват, че болките в кръста ще им повлияят трайно или че наднорменото им тегло ще доведе до метаболитно заболяване. Страхът от негативни последици е голям и понякога дори решаващ за членството във фитнес залата и за започване на тренировката. Това е добре - но трайно ли е това шофиране?
Хората искат да спортуват, защото някой друг им е казал или им е казал. На технически жаргон се говори за „въведена мотивация“. Най-ясно усещаме това при пациенти, които се регистрират за рехабилитационни спортове с рецепта или които идват на физиотерапия с рецепта KGG („физиотерапия на уреда“). Колко често такива хора отменят курса или терапията си? Може ли тази мотивация да бъде устойчива? Вероятно не.

Мотивация 2.0: Наградата като стимул

По-високото ниво на мотивация обещава награда, когато целта е постигната. Ако на обучавания се покаже, че силата му се увеличава и процентът на телесните мазнини намалява, това обещава устойчивост. Ако целите на обучението не са постигнати - или ако обучаваният не е информиран за успеха на обучението - мотивацията пада.

Наградата тук не трябва да се разбира материално. Може да се състои и от усещане за комфорт след тренировка, придружено от удовлетворение: „Направих го. Чувствам се по-добре. “Самото обучение обаче остава средство за постигане на целта.

Мотивация 3.0: Забавлението от спорта

Програмата за обучение е много по-устойчива, ако е забавна. Също така: колкото повече спортувате, толкова по-забавно е. Това вече е доказано в проучвания. Тук спортът не е просто средство за постигане на цел, а част от живота. Тази съставка предизвиква положителни чувства. Това, което изпитвате тук, е „вътрешна мотивация“. Мотивацията идва дълбоко отвътре. Това може да звучи малко изкуствено и конструирано, но как иначе можете да опишете състоянието, което всеки вътрешно мотивиран човек изпитва след тренировка?

Пътят от Мотивация 1.0 до Мотивация 3.0

Възможно ли е да се изкачат тези нива на мотивация? Определено да! Има много примери за хора, които първоначално почти задължително идват да рехабилитират, превръщат контролираното от страха си шофиране в удоволствие и след това в един момент обучението се превръща в неразделна част от ежедневието. Изпитвате освобождаването на пратеници чрез мускулна активност и успявате да се потопите в това, което правите.

Съвет 1:
Основният принцип за поддържане на мотивацията е да се определи времето на обучението. Тук не може да има оправдания! По принцип това е много просто: Ясно дайте на клиента, че той трябва да направи постоянна бележка за обучението в календара си за срещи - и то с висок приоритет като бизнес среща, така че да няма оправдания. Нито едно.

Съвет 2:
Това може да помогне на някои хора винаги да имат подготвена спортна екипировка. Като обучител трябва да изясните на клиента, че обучението служи като противовес, а не като допълнителна тежест за ежедневната работа. Това не винаги е лесно. Тук могат да ви помогнат определени „ключалки“. Аз наричам такава ключалка, например пътуването от вкъщи или от работа до учебното заведение. Може да се използва за психическо затваряне с предишния период, за отпускане и позитивно гледане към предстоящия период, така че да възникне радост.

Съвет 3:
Автосугестия - визуализирайте положителните аспекти на предстоящата програма и мислено предвиждайте приятни условия на тренировка. Това създава умствените предпоставки за успешно завършване на обучението.

Съвет 4:
Ритуали. Клиентът трябва да възприеме част от обучението като вид ритуал. Започва с чекиране на рецепция, продължава с потупване на напитка до настройката на устройствата (например за колоездене на закрито). След това клиентът получава усещането, че трябва да „издърпа“ нещо.

В крайна сметка трениращите са отговорни за собствената си мотивация, но обучителите могат да предоставят подкрепа.
Снимка: Dirima/shutterstock.com

Когато мързелът побеждава

Понякога те все пак съществуват, в наши дни, когато всеки трябва да се пребори. Но след това се свежда до самия клиент. С всички усилия и търпение всеки обучаващ трябва да е наясно: Мотивацията винаги е активна, а не реактивна! Това означава: На първо място, клиентът сам трябва да завърши обучението си и да поеме инициативата. Ние хората сме майстори в логическото мислене както в настоящето, така и когато става въпрос за бъдещето. Способността да планираме е това, което ни отличава от всички останали живи същества. Така че много добре знаем какво ще стане с нас, ако изядем повече калории, отколкото използваме - и ако не се движим, знаем и какво се случва.

Затова моето лично заключение е:
Обучителите могат да помогнат на клиента да се мотивира - но те не са от ключово значение.

Проучване показва ...

Тези, които обичат да спортуват в ежедневието, често са над средното ниво и забавен спортист. От друга страна, хората, които се качват в колите си целенасочено в ежедневието, вместо да ходят пеша, са особено често рационални спортисти. Също така има ясна връзка между работата и вида на спортната мотивация: Тези, които са принудени да седнат много по-често, спортуват по причина. (...)

Дори ако здравият разум е най-важната движеща сила в спорта за повече от един на двама души, често не е достатъчно реално да завързвате спортните си обувки редовно и след това да останете на топка в дългосрочен план. Резултатите от проучването показват, че колкото повече спорт спортува човек през седмицата, толкова по-често дава причина просто да се забавлява с него или да може да се отпусне по-добре.

Източник: „Движи се, Германия!“ - изследване на ТЗ за поведение при физическа активност в Германия

По темата прочетете кратката статия „Ето как управлявате всеки клиент“ с 5 трика, така че нито един клиент никога повече да не пропуска курсовете ви.

Пълната статия със същото име идва от сп. Trainer 1/16 стр. 32-34, написана от
Д-р обратно полюс. Матиас Цимерман | Степен по икономика на спорта (Университет в Хайделберг); докторат на катедрата за управление на услуги и спортна икономика при проф. д-р Херберт Ворачек; От 2000 г. в ръководството на Racket Center Nußloch GmbH, където разработва център за активна профилактика (ZAP3) с области на превенция, рехабилитация и терапия. През 2005 г. основава Обществото за спортен мениджмънт и е управляващ партньор.