Ценова политика и методи за ценообразуване

1 Характеристики на ценовата политика на компанията ……………………………………… 4

2 Форми и методи на ценообразуване в съвременни условия ……………… .8

Цената в съвременната икономика е не само показател за съотношението на търсенето и предлагането, който трябва да се ръководи от фирмата, но преди всичко - най-важният елемент от маркетинга на компанията. Всички фирми и организации са изправени пред задачата да определят цените на своите стоки или услуги. Цените са под различни форми. Заобиколени сме от цени от всички страни. Плащаме наем за жилище, такси за обучение за обучение и плащаме такса на лекаря. За да продаде своя продукт или услуга на пазара, производителят трябва да определи цени за тях, които биха били приемливи за купувачите, в противен случай няма да е възможно да ги продадете успешно на пазара. Следователно фирмата или организацията трябва да изберат правилната ценова политика и метод на ценообразуване.

Научният и технологичен напредък засили тенденцията към фокусиране на потребителите върху качеството на продукта. Ценовата конкуренция се заменя с конкуренцията на качеството и допълнителните услуги за потребителя. Стабилността на цените и пазарните условия е по-привлекателна за фирмата, отколкото предполаганите ползи от ценовите промени. И тъй като насищането на пазара на руските пазари е по-ниско от, да речем, в Европа, а средното ниво на доходите също е по-ниско от това в Европа, чувствителността на потребителите към цените е много по-висока. Така за нашата страна въпросите с ценообразуването и ценовата политика на компанията са повече от актуални. Ето защо е необходимо да разберем тези теми по-подробно.

Целта на курсовата работа е да изучи особеностите на ценовата политика на компанията, както и формите и методите на ценообразуване в съвременни условия.

1 Характеристики на ценовата политика на компанията

Цената е паричната сума, за която купувачът е готов да си купи професионалист­продукт, а производителят да продава. Икономическата същност на цената е­се изпълнява в изпълняваните от него функции: счетоводна, стимулираща,­решаващ, балансиращ търсенето и предлагането. Цени до момента­Те наричат ​​това, което струва на обществото, за да задоволи потребността от определен продукт. Той също така определя колко труд е изразходван­да, суровини, материали, компоненти за производството на про­канал, характеризира ефективността, с която се използва труда. В крайна сметка цената отразява не само съвкупността от­подкрепа на производството и циркулацията на продуктите, но също и размера на печалбата [3.185s].

Всички търговски и много организации с нестопанска цел са изправени пред проблема да определят цената на своите стоки и услуги като една от основните. В пазарните условия ценообразуването е много сложен процес, то е подчинено на взаимодействието на много фактори.

Изборът на обща насока в ценовата политика, основните подходи за определяне на цените за нови и съществуващи продукти, услугите, предоставяни с цел увеличаване на обема на продажбите, оборота, увеличаване на производството и укрепване на пазарните позиции на предприятието, се осигурява на базата на маркетинга . Цените и ценовата политика са един от основните компоненти на маркетинга на компанията. Цените са тясно свързани с други аспекти на дейността на компанията; постигнатите търговски резултати до голяма степен зависят от нивото на цените. Грешната или правилна ценова политика оказва огромно влияние върху цялостното функциониране на компанията. Същността на целенасочената ценова политика е да се определят такива цени на стоките, така че да се варират в зависимост от пазарната ситуация, за да се овладее максимално възможният му дял, да се постигне планираната печалба и да се решат успешно всички стратегически задачи. В рамките на ценовата политика частните решения (отношението на цените на стоките в рамките на диапазона, използването на отстъпки, вариациите в цените, осигуряване на оптимално съотношение на техните цени и цените на конкурентите, ценообразуване на нови стоки и т.н.) са свързани в единна взаимосвързана система.

Имайте предвид, че определянето на една цена за всички купувачи е сравнително нов бизнес. В исторически план цените се определят от купувачи и продавачи в преговори помежду си.

Продавачите обикновено искаха цена, по-висока от тази, която възнамеряват да получат, а купувачите под очакваната от тях цена. В крайна сметка те се договориха за взаимно приемлива цена. Фиксираните цени не се разпространиха чак в края на деветнадесети век, благодарение на появата на големи предприятия за търговия на дребно, които предлагаха голямо разнообразие от стоки и имаха цял персонал от служители [5].

Цената винаги е била основен фактор, определящ избора на купувача. Това все още е характерно за бедните страни, сред бедните групи от населението по отношение на продукти като потребителски стоки. Но наскоро ценови фактори, по-специално, насърчаване на продажбите, организация на дистрибуция на стоки и услуги за различни клиенти [7,295s].

Ценовата политика на предприятието зависи до голяма степен от конкурента­пазарна структура. Разграничавайте перфектната и несъвършената пазарна структура от типа на конкуренцията. Съществува перфектна конкуренция в такива сфери на дейност, при които има много малки продавачи и купувачи на стандартизиран продукт и поради това никой от тях не може да повлияе на цената на продукта. Производителите и потребителите се приспособяват към пазарната цена. Връзката между търсенето и цената на пазара на свободна конкуренция­дажбата - за индустрията - е обратно пропорционална, тоест намаляването на цената увеличава търсенето. Ако доставката на стоки в бранша­дали се увеличава, тогава цената намалява и за всички предприятия,­в зависимост от обема на тяхното производство [2.18-21s].

Следователно в условията на свободна конкуренция нито една фирма на пазара не играе съществена роля в ценообразуването, а цените са­се влияят от търсенето и предлагането. Предприятия в­човек трябва да се съсредоточи върху преобладаващото ниво на цените. В тази ситуация обаче компанията може да окаже краткосрочно въздействие върху пазарните условия. За тези цели се използва стратегия за „случайно“ намаляване на цените, която се състои в определяне на цените на възможно най-високо ниво, последвано от бавен спад до пазарното ниво.

Несъвършените пазари на конкуренция включват монопо пазари­листна конкуренция, олигопол и монопол.

Пазарът за монополна конкуренция се състои от много предприятия, предлагащи своите продукти на цени, които се колебаят в широк диапазон. Този пазар има три характеристики.­вие: интензивна конкуренция между предприятията; диференциране­цитиране на стоки, произведени от конкурентни предприятия поради различия както в потребителските свойства, така и в предоставянето на различни­някои допълнителни услуги; лекота на навлизане на пазара. Най-често срещаната стратегия на този пазар е да инсталирате­увеличение на цените на географска основа, когато компанията продава­продава продукти на потребители в различни части на страната на различни цени.

Олигополистична конкуренция възниква между няколко големи предприятия, които произвеждат стоки, които са еднородни и различни помежду си. На такъв пазар ново предприятие­проникването е изключително трудно. При тези условия всеки участник на пазара е чувствителен към маркетинговите дейности на конкурентите и е много внимателен относно промените в цената на своите продукти.

На този пазар се използват много ценови стратегии.­вания. Най-често срещаната "паралелна ценова политика"­ка ". Същността на тази стратегия: ако една компания промени цената, а останалите я променят в същата посока.

Пазарът на чист монопол е доминиран само от един продавач, който сам определя цените на своите продукти, без да се ръководи ни най-малко от ценовата политика на други предприятия. Обаче моя­nopoly в същото време взема предвид търсенето на своите продукти и разходите за производството му. Стратегиите за ценообразуване, прилагани от монополиста, се основават на принципа на ценова дискриминация. Съгласно този принцип предприятието продава продукт или услуга на различни цени, като отчита доходите на потребителите, времето, територията, варианта на продукта, услугата.

В реалната икономика няма нито един вид пазар по брой­този вид. Предприятието може с една от стоките си едновременно­но да действа на пазара на чист монопол, а с друг - на конкурент­Не. Анализът на типа конкурентен пазар не може да даде готови рецепти­за определяне на цени. Необходимо е да се определи естествено­ценообразуване в зависимост от съотношението на търсенето и предлагането [3,186-187].

2 Форми и методи на ценообразуване в съвременни условия

Всяка фирма подхожда по различен начин към ценовите проблеми. В малките фирми цените обикновено се определят от висшето ръководство. В големите компании проблемите с ценообразуването обикновено се решават от мениджъри от средно ниво. Но и тук висшето ръководство дава общи насоки, формира целите на ценовата политика, одобрява цените, предлагани от лидерите на долните етажи. В отрасли, където ценовите фактори играят решаваща роля (самолети, железопътни линии, петролни компании и т.н.), фирмите често създават ценови отдели, които разработват цени или помагат на други отдели да го направят. По отношение на политиката на цените голямо взаимодействие се осигурява от мениджърите на търговската служба, мениджърите на производството, ръководителите на финансовата служба, счетоводителите [4, 14в].