BTL технологиите като обещаващи средства за популяризиране на стоки и услуги - ATL и BTL технологии
Смята се, че термините ATL и BTL са възникнали веднъж, когато един от топ мениджърите на Procter & Gamble, при съставянето на маркетингов бюджет, е забравил да включи там масово безплатно разпределение на стоки. Линията под оценката вече беше изтеглена, така че той написа допълнителни елементи под реда („Под линията“ - BTL). По аналогия "над линията" - "Над линията" - ATL. [8, с. 21]
§ използване на средства, които дават възможност за най-ясно идентифициране и подчертаване на визуалната страна на рекламираната марка, както и технологии, които позволяват органолептичните органи на целевата аудитория да бъдат свързани с оценката на марката (за „докосване“), опитайте, приложете);
§ възможност за достигане на доста тясна целева аудитория в присъствието на огромен брой конкуренти под формата на нови и стари марки, присъстващи на целевия пазар;
§ установяване на пряка обратна връзка между производителя и целевата аудитория и възможност за адекватна оценка на ефективността на предприетите мерки. [8, с. 23]
Популяризирането на потребителите има следните задачи:
- Създаване на положителен имидж на марката;
- Информиране на целевата аудитория за продукта;
- Формиране на лоялна клиентска база;
За решаване на възложените задачи се използват следните видове Насърчаване на потребителите:
1. Дегустация - методът се използва най-често в хранителните продукти. Дегустациите се препоръчват особено при представяне на нови марки на пазара или при разширяване на гамата от вкусове в рамките на една марка.
2. Вземането на проби е запознаване на целевата аудитория с продукта чрез разпространение на пробните му копия. Препоръчва се вземането на проби за стимулиране на продажбите, подновяване на потребителския интерес, когато е необходимо да се обърне вниманието на купувачите от продуктите на конкурентите, да се информира за промени в продуктовите формулировки, както и при пускането на нов продукт.
3. Подарък за покупка/раздаване. Една от най-честите POS промоции. Състои се във факта, че купувачът е мотивиран с помощта на подарък да закупи определени продукти. Препоръчително е да използвате подарък за покупка/раздаване, когато нов продукт е представен на пазара, продуктът е репозициониран или има сезонен или друг спад в продажбите.