BTL и маркетинг на събития
BTL и маркетинг на събития - интерактивни инструменти за промоция. По отношение на ангажираността на потребителите, BTL и маркетингът на събития са може би на второ място след преките продажби. В момента класически BTL (samplig, дегустации и др. и т.н.) все повече се превръща в шоу, (концерти, клубни партита) маркетинг на събития.
Относно произхода на термина BTL немалко хора са написали как дешифрират тази концепция, някой казва „между лъвовете“ и се позовава на румънски треньор, някой казва „под линията“ и разказва за ръководителя на Procter & Gamble и историята за линията в маркетинговият бюджет, като цяло, няма значение.
През последните години ясно се проследява следната тенденция - преразпределение на маркетинговите бюджети на фирмите и увеличаване на дела на разходите за насърчаване на продажбите (насърчаване на продажбите) - набор от маркетингови дейности, насочени към увеличаване на продажбите (стимулиране на потребителското търсене, ускоряване процесът на промоция и продажба на продукти). Те са фокусирани както върху потребителя (Популяризиране на потребителите), така и върху продавача (Насърчаване на търговията).
Популяризиране на потребителите- набор от мерки, насочени към купувача, с помощта на които се решават задачите за предизвикване на пробна покупка, стимулиране на повторни покупки, увеличаване на честотата на потребление на продукт/услуга.
Насърчаване на търговията - набор от мерки, насочени към стимулиране на търговска мрежа за развитие на дистрибуцията, ускоряване на оборота и увеличаване на продажбите (включително мърчандайзинг):
- стимулиране на търговския персонал;
- програми за лоялност на партньори.