БИЗНЕС ПЛАН ЗА АГРАРНО ФОРМИРАНЕ И МЕТОДОЛОГИЯТА НА НЕГОВИЯ ЧЕРТ, Същността и характеристиките на бизнес плана, като
Същността и характеристиките на бизнес плана като компонент на дългосрочното планиране
В пазарните условия на динамично развитие на предприемаческата дейност системата за дългосрочно планиране се състои в разработване на бизнес план. Характерната му разлика е, че този план трябва да бъде фокусиран върху търсенето на пазара и да отчита многостранните дейности на предприятията за производство на продукти, тяхната преработка и други видове предприемачество: търговия, предоставяне на услуги, производство на потребителски стоки (шиене на обувки, дрехи и др.), в посреднически и други сфери на дейност.
Основната цел на изготвянето на бизнес план е да се осигури максимална печалба чрез развитието на различни видове дейности, да се определи жизнеспособността на предприятието в конкурентна среда и да се възстановят всички разходи от неговите собствени и привлечени средства. Периодът, за който се изготвя бизнес план, зависи от прогнозирания период на изплащане за развитието на предприятието, връщането на банкови заеми и постигането на определена рентабилност. Средно може да бъде 3-7 години. В по-дългосрочен план не може да се предвиди поради възможни промени в търсенето и предлагането на подобни продукти на пазара.
Изготвянето на бизнес план се предшества от събирането на необходимата информация, на първо място, за обемите на производство на тези видове продукти, които се очаква да бъдат произведени в предприятието, както и потенциалното търсене на това. С такива данни жизнеспособността на предприятието може да бъде оценена дори преди изготвянето на плана. Споменатата информация може да бъде взета от статистически справочници, материали от анализа на годишните отчети на предприятията, представени на секторни органи, министерства и ведомства. Разходите за изграждане на съоръжения и закупуване на оборудване се определят към датата на изготвяне на плана според обобщени показатели, които могат да бъдат получени от институтите за проектиране, от ценови справочници, отпечатани от логистичните власти в бранша. Цените на едро и дребно на произведените продукти използват съществуващите към датата на плана, като се прогнозира тяхното нарастване или намаляване в зависимост от проявата на съответните тенденции в плановия период. Източници на пазарна информация включват: професионални списания, купувачи, конкуренти, доставчици, данни от проучвания и проучвания, доклади за пазарен анализ, отчети на търговския персонал, лични наблюдения на планиращите.
Структура на бизнес плана
Уводна част ( обобщение ) обикновено се пишат след изготвянето на плана. В него лаконично (1-2 страници) те излагат основните разпоредби на проекта на бизнес план, а именно: какво ще прави предприятието; колко пари трябва да бъдат инвестирани за постигане на целите; какво е очакваното търсене на продукта и защо бизнесът може да бъде успешен; какво може да заинтересува инвеститорите.
Индустриален анализ. В този раздел е важно да се определят: идеята за развитие на предприятие в производството на определени видове продукти, търсенето на които е постоянно; обеми от нейното производство и продажби през последните 3-5 години; очакван ръст в индустрията; колко предприятия в областта на продажбите произвеждат подобни продукти; кои са потенциални конкуренти; как можете да продължите напред на пазара; как се справят състезателите; може да бъде потенциален потребител на продукти, планирани за продажба; по какъв начин продуктите, за които се предполага, че се произвеждат, се различават от вече съществуващите на пазара; за кои сегменти от населението е предназначен продуктът.
Производство на продукти и услуги. В този раздел са дадени количествени показатели в динамика по видове продукти, данни за обема на продажбите и предоставянето на услуги, както и качествени показатели на произведени и преработени продукти, техните характеристики; съставят план за наличието и придобиването на неподвижни и циркулиращи средства за производство, изграждане на съоръжения; посочват техните разходи и нуждата от средства за тяхното изграждане и закупуване на оборудване; определят доставчици, изпълнители и подизпълнители за изпълнението на определени технологични процеси за производство на продукти; балансира необходимостта и наличността на работна ръка, специалисти, специалисти и мениджъри.
Маркетингова стратегия. Компонентите на този раздел са: анализ на пазара, динамика на търсенето, канали на продажби, цени на продуктите, доставчици. Това е най-трудният раздел от плана, тъй като е много трудно да се прогнозират продажбите на стоки и услуги за в бъдеще, като се вземе предвид покупателната способност на потребителите, особено при пазарни условия. При анализ на пазара се определят обемите на продукти и стоки, които не отговарят на нуждите на потребителите и тяхното увеличение е подходящо. Идентифицирането на динамиката на търсенето ви позволява да установите тенденции в търсенето на определен продукт. Канали за дистрибуция е дефиницията на конкретна област, в която ще се доставят продукти. Цените за стоки и услуги се определят на цени, които съществуват за периода на плана. Това ви позволява да сравнявате приходите и разходите и да изчислявате рентабилността на предприятието. Изборът на доставчици на ресурси и суровини, определянето на цените за него позволяват предварително да се изчислят производствените разходи и следователно да се потвърди правилният избор на посоката на предприятието.