Бизнес, който разчупва монотонността на "униформите"
Автор: Павелеску Михай/Дата на публикуване: 09-01-2014 17:01
Стойност от почти 700 милиона евро. По този начин местната обувна индустрия е „преброена“ през последната година. От тази сума участниците на пазара казват, че бизнесът на румънските предприемачи е означавал 100 милиона евро, което е леко увеличение в сравнение с годините на "тежката криза".
В този контекст, на фона на нашествието на евтини азиатски продукти, продажбите им нарастваха стабилно, в съответствие с пазара. Много от тях продължиха да създават модели обувки в работилници - „И тук вземаме предвид малка категория, наречена„ тази на дизайнери или малки майстори “„, предлага подробности собственикът на фабрика за обувки. Други са инвестирали в семейния бизнес или са направили планове за износ за големи фабрики. Колкото и фрагментиран да е този пазар, различен от всичко, което се случва в Западна Европа, където се насърчава консумацията, едно е сигурно: румънците ще продължат да купуват обувки, дори в някои случаи да изберат по-евтини продукти.
Създаване. Фестивал. Подиум
Наскоро тя бе избрана в международния екип от дизайнери на обувки, които ще създадат колекциите за голяма верига магазини в Индия, уникален проект за нейната кариера. На 35-годишна възраст Михаела Главан вече е име в света на модата, нейните творения са признати не само на модните подиуми в Румъния, но и на известните световни фестивали.
В началото Glăvan имаше само изключителни клиенти. Всяка двойка беше ушита по поръчка, а продажбите бяха направени чрез шоурум-цех, алтернатива на класическия магазин за обувки. Но през годините той изгради истински бизнес, достигайки продажби от 1,5 милиона леи през 2013 година.
Тя си спомня за "първоназования клиент", преди десет години Йоана Басеску, дъщерята на президента, която генерира други поръчки, като я препоръча допълнително.
С кратко уточнение: десетките шоута, където той представя своите творения заедно с известни модни дизайнери като Ирина Шротър, също му донесоха видимост.
За да станем още по-известни на пазар, доминиран от „големи имена“, не беше достатъчно да дефилираме на подиума. Имаше нужда и от предприемачество.
Ето как сега той е разделил бизнеса си на „основната линия обувки - Михаела Главан“, която може да бъде закупена или поръчана в шоурума в Букурещ и „Сепала, второстепенната линия“, която се продава онлайн. Всъщност наскоро беше рестартиран онлайн магазинът Sepala.ro, след инвестиция от няколко хиляди евро. „Разбира се, mihaelaglăvan.ro беше запазен като сайт за изображения на английски“, каза тя.
В същото време дизайнерът разчита и на продажбите в магазините на Ирина Шротър, тази в Băneasa Shopping City и тази в Швейцария, но също и на износа, който сега представлява приблизително 10% от общите продажби.
Освен това резултатите, които Glăvan може да запише, зависят много от онлайн зоната. Грубо казано, прогнозите за 2014 г. за всичко, което означава нейният бизнес, се спират на общи продажби от приблизително 2 милиона леи.
Проблемите в местната обувна индустрия не навлизат в подробности. Той просто бързо си спомня благоприятния резултат, който имаше тази година, в съдебен процес с румънски производител на обувки, който копира модел. „Мисля, че е толкова спокойно да копираш други създатели“, казва тя.
Сега Mihaela Glăvan разработва най-новите подробности относно следващата колекция „Есен-зима 2014-2015“. Запазете новината в тайна, давайки само една подсказка: той възнамерява да влезе в по-цветна зона.
Докато Михаела Главан е заета със следващата колекция, семейство Надух развива бизнес, стартиран преди 22 години. Въпреки че това е бизнес, очертан в същата индустрия, игрите се играят тук, в друг регистър, в малко индустриален мащаб.
Корина Надух си спомня бизнеса с усмихнати обувки, стартиран от баща й през 1991 г. в Търговище, във фабрика, произвеждаща серийно производство за мъже. „Първоначално със сестра ми, Луиза, не се включихме в този бизнес. Всичко се промени, когато дойдохме да учим в Букурещ и искахме да се разграничим от униформите на пазара. Така започнахме да създаваме първите обувки за жени “, казва Корина.
И първата колекция, посветена на жените, се материализира през 2007 г., последвана от други колекции и сътрудничество с дизайнери като Мария Маринеску или Ана Мородан.
Разбира се, фабриката в Търговище имаше важна роля в изграждането на марката, за която Корина казва, че е започнала с инвестиция от 200 000 евро в земя, сграда, оборудване за серийно производство - която е изоставена с ръчно производство - но и в професионалното обучение. Също така в този бизнес ключова роля играе сестрата на Корина, Луиза, която скицира моделите.
През 2012 г. бизнесът на семейство Надух достигна оборот от 198 500 леи, като продажбите бяха концентрирани повече онлайн (над 75%) и по-малко в дизайнерски шоуруми или партньорски магазини.
„Искаме да увеличим продажбите с 25% -30% годишно. През 2013 г. и двете колекции надминаха очакванията “, казва Корина Надух.
Тя признава, че не е било лесно да се стигне до тук, срещайки много административни проблеми като несериозността на външните доставчици или липсата на специализирана работна ръка.
Малък бизнес, но с потенциал
Mirabella Cretu, основателят на марката обувки Ingiro, също е загрижена за липсата на работна ръка в тази област. Тъй като има малък бизнес, стартиран преди две години, Cretu иска да се разшири и да направи по-голяма дистрибуционна система.
„Но проблемът е, че малките майстори, каквито са били някога, вече не съществуват. Почти всичко се работи индустриално. Вече няма онези професионални училища, които са били “, казва тя. Въпреки това той не съжалява, че е решил да развие бизнес в обувната индустрия, особено след като "има място на пазара, търсенето е голямо". Само тази зима той имаше седмици, в които всеки ден „течаха поръчки“ за ботуши и ботуши.
Спомня си 2003 година, когато за пръв път влезе в лагера на предприемачите, но в друг сегмент, този на текстила. Тогава кризата обърна плановете му с главата надолу и той реши да го вземе от самото начало с ново поле: обувки.
„Тогава работех върху облекла, бях единствен дистрибутор на някои фабрики в Испания и Италия. Поради кризата бизнесът не работеше и трябваше да се преосмисля. И си казах: нека направим обувки ", спомня си тя. Въпреки че по професия е юрист, никога не е практикувала, като е била привлечена от тази сфера, където работи всичко на ръка.
Сега той си сътрудничи с две работилници с големи планове за това лято: възнамерява да продаде 1000 чифта. Не е лесно, особено след като отива при всеки клиент, предприема действия, предоставя съвети. В същото време Mirabella Cretu работи и с магазин, с намерението в бъдеще марката, която тя изгражда, да присъства в няколко магазина. Но дотогава той се фокусира върху това, което има: популяризира обувките си както онлайн - има специална страница във Facebook - така и с помощта на тези, които вече са негови клиенти.