Бел Украйна интервюира Лоран Штраус на (Дунод)
Повече от 90 години след раждането си, марката La Vache qui rit® (1921), основател на акционерното дружество Fromageries Bel, не е загубила жизнеността си и продължава да оглавява международното развитие на групата. От 1929 г., датата на първите заведения в чужбина (в Англия и Белгия), до днес, групата Bel се утвърждава като международен пионер. Присъства на всички континенти, марки от групата продължават да се разширяват. Успехът на групата до голяма степен се дължи на способността й да адаптира стратегия, центрирана върху универсални марки, към местните възможности и специфики. В този смисъл Бел е успешен пример за „глобална“ стратегия за интернационализация. През 2007 г. групата Bel закупи Shostka в Украйна, за да засили присъствието си в Източна Европа.
Меркатор се срещна с Лоран Штраус, директор на Бел в Украйна ...
Меркатор: Бел в Украйна е част от стратегията за интернационализация на Групата, след присъствие в страни като Алжир, Турция, Сирия, Словакия и Полша. Каква обща стратегия е в основата на избора на тези страни ?
Лоран Штраус: Бел пристъпи към стратегия за международен растеж много рано. Сега групата постига 80% от международните си продажби, а продуктите й се разпространяват в повече от 130 страни по света.
Стратегията за интернационализация на Bel следва проста логика: Bel се утвърждава в региони със силен потенциал за растеж. И така, когато Бел купи украинската компания "Шостка" през 2007 г., пазарът на бившия СССР (ОНД) изглежда имаше този голям потенциал. Групата Bel беше убедена, че е необходимо да се отиде на изток и да има производствена единица в района.
Украйна има селскостопанска традиция, силна селскостопанска промишленост и обещаващ потенциал за развитие. Марката Shostka се радва на добра репутация в страните от ОНД. Следователно предизвикателството беше да разчитаме на тази силна местна марка за разработване на портфолиото от марки на Bel group, започвайки с La Vache qui rit®.
Меркатор: Разработваната в Украйна политика за интернационализация следва ли по-скоро стратегия за развитие на местно образувание или тази за разработване на продукти „за международни“ ?
Лоран Штраус:От 1929 г., когато първото дъщерно дружество на Бел е създадено в чужбина, Групата е превърнала интернационализацията на своите дейности в лост за стратегически растеж. Днес Bel има 33 обекта, 28 производствени обекта на пет континента и сирена, разпространени в повече от 130 държави.
Бел не е продавач на сирене, а продавач на марка. Политиката на групата е фокусирана върху развитието на петте й основни марки: La vache qui rit®, Babybel®, Kiri®, Leerdamer®, Boursin®. Това са универсални марки, присъстващи по целия свят. Днес четири от тези марки са в топ 12 на световната класация на марки сирена. Групата Bel има и 25 регионални или местни марки.
Тези местни марки са и двигатели на местния растеж за Групата. Те нямат същата мощ като основните марки, в които Групата инвестира сериозно, но въпреки това те са част от ежедневието на потребителите и често за дълго време. Bel избира местни марки, признати за тяхното качество и които имат капитал на симпатия. Такъв беше случаят с Шостка.
Mercator: Защо да купувате малък производител? Дали да се възползвате от производствените единици и/или неговата дистрибуторска мрежа ?
Лоран Штраус:Ако вземем примера на Shostka, на практика трябваше да реинвестираме всичко индустриално, за да отговорим на нашите критерии за качество, хранителните критерии на нашите продукти. Следователно покупката на малък производител не е оправдана от производствения капацитет.