Агнеса Саркисян
- Работите като директор за набиране на средства. Кои са набирателите на средства?
- Набирането на средства (от английски fund - fund и набиране - набиране, привличане) е човек, който търси и привлича ресурси за различни проекти. Освен това ресурсите се считат не само за пари, но и за всяка безвъзмездна помощ, от която се нуждае организацията.
Целта на набирането на средства е да реши проблем, независимо как го прави. Например, ако старчески дом се нуждае от мебели, можете да съберете пари и да купите тези мебели или можете да намерите компания, която произвежда мебели и да се съгласите да дарите своите маси и столове.
- Къде може да работи набирането на средства?
- Набирането на средства е необходимо във всякакви организации, които трябва да привлекат средства от външни източници - в благотворителни фондации, стартиращи фирми, университети.
- Как набирането на средства привлича ресурси към проекта?
- За да започне работа набирането на средства, е необходимо да се формулират нуждите за него, тоест да се поставят задачи. След като проблемът е формулиран за набирането на средства, той започва да търси онези, които могат да помогнат за решаването му. Да предположим, че покривът на сиропиталището трябва да бъде ремонтиран. Fundraiser търси компании, които се занимават с ремонт. Той изучава пазара, консултира се с експерти, за да разбере какви материали са необходими и колко пари са необходими за това. Обмисля начини как най-добре да се реши проблемът. Набирането на средства може да организира набиране на средства или да реши, че ще бъде по-лесно да се намери компания, която продава строителни материали, и да се съгласи да ги дари на сиропиталището, а след това да намери работници, които да ремонтират покрива безплатно.
След това специалистът започва да се подготвя за среща с потенциален благодетел - той създава презентация, за да представи красиво организацията и проекта.
- Как да накарате компанията да иска да помогне на проекта?
- Тук има трикове. Например, по-добре е да покажете не трагедия, а нещо положително. Ако искам да получа помощ за старчески дом, ще ви покажа няколко снимки на усмихнати баби и дядовци и ще разкажа трогателна история за тяхното приятелство. Много е важно всички истории да са верни, които след това могат да бъдат показани в действителност.
- Кой обикновено дарява пари за проекти?
- Набирането на средства може да бъде различно: масово, когато много, много хора помагат с малки суми, или корпоративно, когато търговските компании помагат. Набирането на средства също е частно, когато работим с филантропи, които даряват големи суми. Набирането на средства редовно комуникира лично с такива хора, носи доклади, говори за отделенията и проектите, за които са отпуснати дарения, отговаря на въпроси.
- Отказвала ли е някога компанията да ви помогне?
- Сигурен. Все пак си струва да поддържате връзка с такава компания. Компанията променя служителите, променя стратегиите за развитие. Имали сме случаи, когато сме кандидатствали в една организация пет пъти за три години, без резултат. Три години по-късно ни се обадиха и казаха, че са готови да участват в благотворителен проект.