ABC на рекламните трикове е астротурфинг - съзнателен купувач
27.6.2012 г. | Gábor Csillag
Това е един от най-нахалните инструменти за партизански маркетинг. Астротурфингът е съживяването на мечтаните движения, създадени от компании и лоби групи. Не само, че индустрията наема голям брой търговци и вградени високоговорители, но вече е разработен сериозен софтуер, който да привлече „активните“ граждани в епруветка.
Същността на астротурфинга е да създава маркетингови и PR проекти, които зловещо приличат на НПО „отдолу нагоре“. С малката разлика, че са създадени отгоре.
Думата astroturf се отнася до изкуствена трева (трева = трева), използвана на стадиони за американски футбол и тенис кортове. Терминът се използва за описание на т.нар „Grassroots“ (т.е. „израстване от корените“).
В астротурфинговите кампании, инициирани от псевдоцивилни групи и по принцип моделирани на протестни движения, комисионни компании/агенции създават впечатлението, че тяхната дейност всъщност е спонтанна самоактивност на „обикновените хора“. По време на кампаниите те обръщат специално внимание на факта, че това се прави от „частни хора“, като се държат далеч от политици, компании, рекламни агенции - което, разбира се, е фалшиво, тъй като именно те съставляват клиентската база.
„Движенията“ в астротурфинга рядко означават изричната им подкрепа за даден продукт. По-скоро започват да водят кампания за „по подразбиране“, свързано с продукт или бизнес - защото по този начин кракът на коня виси по-малко. Ако напр. компания, която произвежда продукти от животински кожи, е подложена на натиск от активисти за правата на животните, те не подкрепят самата компания или продукта с кампанията astroturf, но казват „ловна свобода“.
Инструментите на астротурфинговите кампании са същите като тези на действителните граждански протестни движения. Например кампании за писане на писма за законодатели и вземащи решения, кампании по електронна поща, онлайн кампании, гласуване в интернет, SMS кампании, писма на читатели, протестни митинги, демонстрации. Те също изглеждат като обикновени движения по отношение на визуалния външен вид и драматургията. Важно е например демонстрацията да не е прекалено „направена“, а по-скоро да изглежда, че хората сами са правили протестните знаци, с флумастери, фотокопирни машини и т.н. Уебсайтовете на протести също внимават да не използват най-модерния дизайн, а по-скоро да бъдат настроени на суфни.