7 мита за продажби - 5 области

Споделете и попитайте приятелите си!
Комуникация МАЙКА НА ПРЕПОДАВАНЕТО!

вашия продукт

Какво трябва да знаете за продажбите, за да не сгрешите?

Добрият продавач може да продаде всичко

Постоянен мит, макар и не напълно верен. Всъщност има част от универсалните умения за продажба, които могат да се използват по всяко време, независимо от продукта. В същото време не трябва да забравяме, че уменията на „малките“ продажби са различни от уменията на „големите“ продажби. Съответно, такива умения могат да навредят само при смяна на стоки, тъй като големите продажби изискват много усилия за подготовка на сделка и разработване на стратегия за нейното затваряне. Съответно трябва да говорим за различни основни умения за различните видове продажби:

  • малки продажби - продавачът говори повече, а резултатът от продажбите му е пряко свързан с енергията, ентусиазма на мениджъра и възможността да представи живо продукта;
  • големи продажби - купувачът говори повече, задачата на продавача е по-скоро да подтикне купувача към мисълта за покупка.

По-добре е да продадете веднага на първото лице на компанията или на този, който решава този въпрос

Това е грешка. Изследванията показват, че най-добрите търговци първо работят с онези хора, чиито проблеми продуктът може да реши. И едва след като изяснят тези проблеми и разберат как техният продукт ще бъде полезен на клиента, такива мениджъри отиват на нивото на лицата, които са компетентни да вземат решения за покупка.

Най-важното умение на продавача е способността да завърши сделката

„Най-важното е да можете да„ притискате “,„ да натискате “клиента, така че в крайна сметка да ви плати пари“ е често срещано погрешно схващане от областта на търговската практика. В действителност това умение е по-малко значимо от уменията в по-ранните етапи от продажбата.

продажби

Добрите сделки се затварят

Най-добрите търговци никога не питат клиент дали е време да фактурират. Те използват така наречените "насочващи въпроси и предложения", които водят клиента към мисълта за покупка:

  • ". обсъдили ли сме вече всичко или има още въпроси към нашето предложение? ";
  • ". Нека обобщим още веднъж резултатите от нашата среща. Използването на нашия продукт ще ви позволи. ";
  • ". може би добро продължение на нашата комуникация с вас би било да организираме презентация за вашия шеф. ".