7 хитри съвета как да подадете бизнес предложение
Време за четене: 7 минути
ЗАБЕЛЕЖКА: На първо място, тази информация е приложима в случаите, когато не можете да се свържете с желания клиент чрез стандартни методи. Не работи, но кръвта от носа е правилна.
Не е достатъчно да имате добър продукт и да развиете примамлива оферта. Също така трябва да намерите клиенти и да успеете да им предадете информация.
Тук има две основни бариери, които трябва да се преодолеят.
Първият е да представим информацията в ясна и разбираема форма (така че да не работи „купувайте от нас, защото сме добри момчета, ние сме най-готините“). Всъщност този етап се отнася до развитието на КП и днес не говорим за това.
Второто е да предадеш точно тази информация, както се казва, лично в ръцете на човека, който взема решението. Мислите ли, че тук всичко е просто? Тогава си представете колко повече хора мислят по този начин. Десетки? Стотици? Хиляди? И всички те действат просто и без флоридност.
Ето защо искаме да споделим не съвсем стандартни начини за предаване на търговска оферта. Това са опциите, които ще ви помогнат да се разграничите от другите.
Чувствайте се като детективи
Съберете ВСИЧКА ВЪЗМОЖНА информация за клиента. Ще отнеме пари, време и малко усилия. Независимо от това, без този етап победата няма да се види (поне шансовете значително ще намалеят).
И така, какво имаме предвид под събиране на информация?
На първо място, това са стандартни данни:
- Семейно положение.
- Дати на раждане (клиент и членове на близко семейство).
- Местоживеене.
След това „извличаме“ допълнителна информация:
- начин на живот.
- Хобита.
- Заобикаляща среда.
- Любима марка автомобили.
- И всичко останало, което касае човек.
Естествено, здравият разум трябва да надделее. Затова - действайте БЕЗ ФАНАТИЗЪМ (няма устройства за слушане, скрити камери и други атрибути на детективските филми).
Просто трябва да съберете най-подробната и достъпна информация за клиента. И това е! И тогава можете спокойно да включите цялото си въображение и да започнете да планирате метода на доставка на CP.
No 1. Пощенска кутия
Да, господа, говорим за най-обикновената пощенска кутия - за тази, която виси почти във всеки вход/къща и където всеки месец "пристигат" разписки за жилищно-комунални услуги и друга кореспонденция.
Сега можете да се измъкнете - „спуснете“ нестандартния дизайн CP в желаната пощенска кутия.
БЕШЕ ТАКЪВ СЛУЧАЙ! Някои интересни момчета показаха изобретателност, като попълниха офертата си под касовите бележки. В същото време те допуснаха груба грешка - не финализираха напълно дизайна (той не съвсем отговаряше на оригинала, а по-скоро го приличаше). Затова мнозина, които са получили писмото, не са го накарали да отвори такъв плик. Жалко, идеята е добра.
Това обаче е най-простото решение.
И какво, ако например просто няма кутия (това също се случва). Можете да си купите добра пощенска кутия със светъл номер на апартамента на клиента и докато човекът е на работа, да поставите покупката на точното място. Основното нещо е да не забравите да поставите своя CP в него.
Разбира се, това решение изглежда трудно и дори съмнително. Всъщност всичко е възможно, ако има цел и желание да бъде ПЪРВИЯ за постигането му.
И ние продължаваме напред.
No 2. С куриер до офиса
Сега много от вас гневно ще възкликнат: „Ние знаем за него. И в него няма нищо оригинално! ".
Тогава ми кажете - колко често изпращате търговски оферти до клиентите си с помощта на куриер?
Ще смеем да предположим, че е доста рядко (неудобно е, скъпо, трудно, дълго и като цяло - защо да се занимавам така).
Сега си представете, че всички останали също така мислят и. изпращат своите търговски оферти по вече познатия ни имейл. Схемата е стандартна, доказана, но ако няма предварително споразумение, неефективна.
Това означава, че имате шанс да се отличавате благоприятно. Използваи го!
Чудя се как би реагирала жена режисьор, ако например в кабинета й влезе красив млад мъж с черен фрак с папионка и с персонализиран плик в ръце?!