4 стратегии за продажба на скъпи продукти

Докато стоките с голям оборот са тези, които поддържат компанията печеливша, много хора продажби не им вярват достатъчно, за да продадат най-скъпите от списъка.

За да спечелите тези продажби, трябва да имате напълно различен подход.

Няколко неща, които трябва да имате предвид:

Бъдете отворени, когато става въпрос за потенциални купувачи

Това никога не означава, че потенциалният купувач не иска да отвори портфейла си, за да купува. Дори тези, които спестяват всяка стотинка, получават удоволствие от време на време. И това, че сте имали работа с такива хора преди, не означава, че бъдещият опит ще бъде същият.

Също така, колкото и да мислите, че няма да продадете на определен купувач, не го пропускайте и му се обадете. Всеки потенциален купувач, подходен правилно, може да се превърне в печеливша продажба.

Хората плащат, за да си решат проблемите

Дори онези, които мразят да харчат пари, в крайна сметка ще се разделят с големи суми, за да решат проблемите си. Вашата работа е да разберете от какво се нуждаят и да им обясните как вашият продукт може да им помогне.

Техники за продажба
Финанси и икономика
Управление и лидерство
Маркетинг и брандиране
Онлайн маркетинг
HR
PR и комуникация
Бизнес идеи
Интервюира успешни предприемачи
Успешни бизнес истории

Техники за продажба

Как да бъдеш ефективен лидер

Творчески инструменти за вирусни реклами

Онлайн маркетинг

HR

PR и комуникация

Започнете бизнеса

Хората са склонни да харчат пари в областите, които им предлагат най-голяма стойност, така че не се фокусирайте твърде много върху представянето на необикновените характеристики на вашия продукт. Вместо това представете предимствата, които предлага вашият продукт или услуга.

Например, ако продавате автомобили, разберете защо купувачът търси нова кола. Обикновено в живота му се случва събитие, което отключва желанието или необходимостта да си купи нова кола. Може би е дете, може би има стара кола, която се доближава до границата на използване или може би е придобил ново хоби като ски джет и се нуждае от нещо, с което да занесе „играчките“ си вода всеки уикенд.

Веднага след като разберете защо се нуждае от ново превозно средство, можете да започнете да предлагате модели, които да отговарят на неговите изисквания.

Използвайте мърчандайзинг, за да насочвате клиентите в правилната посока

Да предположим, че влизате в магазин за спортни стоки и се показват три домашни упражнения.

Едната струва 3200 леи. Това е устройство, което ви дава програмируеми упражнения, пулсомер, LCD телевизор с игри и няколко други неща. Има и относително просто устройство, което струва само 300 леи. Третото устройство има пулсомер, програмируеми упражнения, стойка за книги и изглежда изградено доста стабилно, всичко на 1800 леи.

Най-вероятно ще изберете продукта от 300 леи. Много пъти търговецът не иска да купувате най-скъпия продукт, но като първо предлагате продукт с много висока цена, това ви кара да вярвате, че този с най-ниска цена изглежда много по-привлекателен и разумен.

Можете да направите същото и в случай на собствен бизнес, като създадете оферти с първокласни продукти, които след това можете да пуснете за продажба със супер премиум цени. Това дава психологически тласък и насочва клиентите към артикула, който всъщност искате да продадете.

Не забравяйте да продавате аксесоари

Дори когато продавате продукт от среден клас, можете да увеличите общата си стойност на продажбите, като предлагате набор от аксесоари.

Аксесоарите са друга област, която може да генерира допълнителни печалби.

Ако продавате грил от висок клас, набор от инструменти за барбекю с шпатула, щипки, вилица за месо и няколко други артикула, лесно е да добавите нещо друго. Освен всичко това, можете да започнете да говорите за аксесоара за фурна за пица и термометъра с незабавен дисплей. Веднага след като човек е закупил така желаното барбекю, убеждаването му, че може да подобри още повече опита си чрез закупуване на аксесоари, вече не е никак трудно.

Продажбата не е игра между двама противници, в която вие или потенциалните купувачи печелите. По-скоро е съвместно усилие да си сътрудничат, за да им помогнат да намерят решението, което ще реши проблемите им и ще ги направи щастливи. След като се научите да подхождате към всяка продажба от този ъгъл, ще можете да увеличите процента на успешно завършване на продажбите и, по подразбиране, печалбата.