3 функции, които са пренебрегнати в Google Ads
Google Ads са ефективни и има причина, поради която те са толкова популярни и се използват от безброй компании по целия свят. Но рекламата от Google обикновено също е скъпа. Точно така, но скъпо? Не е задължително.
Google предложи много функции, за да направи рекламите си възможно най-ефективни. Сега от нас зависи да ги използваме правилно. Все още твърде малко функции все още се използват (правилно). Следва разочарование и изгорен рекламен бюджет. За да не ви се случи това, обобщих първите 3 от най-малко използваните, но високоефективни функции на Google Ads за вас.
# 1 разширения на рекламите
Забелязали ли сте някога, че някои реклами заемат много повече място и съдържат много повече информация от повечето други? Това ли е така, защото рекламодателите им плащат повече за това? Точно това предположение е широко разпространено, но погрешно! Разликата е: Разширенията на рекламите са активирани за тези реклами и те са - чуйте, чуйте - абсолютно безплатни.
Какво представляват разширенията на рекламите?
Просто казано, разширенията на рекламите са чудесен начин да добавите допълнителна полезна информация за вашия бизнес или продукт към рекламата си. Например работното време на вашия бизнес или местоположението, опции за контакт или допълнителни връзки. Тези разширения на рекламите са безплатни, само кликването се таксува, какъвто е случаят със самата реклама.
Предимството: Вашата реклама ще бъде възприета по-добре и клиентите ще получат повече информация и повече текст веднага, без кликване. Според Google разширенията увеличават шансовете за успех с няколко процентни пункта. Можем да потвърдим този опит, при условие че разширенията са полезни и правилно избрани. Google обаче ще ви помогне с това, защото Google решава кое разширение има най-голям смисъл кога и автоматично пуска подходящите.
Кои разширения трябва да използвате?
Много просто: всеки, който може да е от значение за вашата компания или продукт. За производителността и по този начин за разходите, повече разширения също носят повече успех. Така че не се стеснявайте, що се отнася до разширенията.
Куката: Всичко това звучи ли твърде просто, за да е истина? Да и не, всъщност има малък улов. Разширенията се показват от Google, стига рекламата Ви да постигне определен ранг. Разширенията ще се показват само ако цялостната ефективност на рекламата Ви е добра. Удълженията обаче се оценяват положително в оценката. Така че винаги си струва да включите разширенията на рекламите.
# 2 корекции на офертите
Никога не сте чували за корекции на офертите? Какви са те изобщо? Корекциите на офертите са настройка в Google Ads, която ви дава по-голям контрол върху вашите реклами. Въпреки че Google вече е много насочен рекламен носител, все още има известно количество загуби, които можете да стесните с правилните корекции на офертите. Вие решавате подробно колко искате да предложите за всяка област.
Винаги препоръчвам да започнете с ръчни настройки веднага щом съберете достатъчно данни, но трябва да преминете към автоматични корекции на офертите и да предадете кормилото на алгоритъма на Google.
По този начин се използват корекции на офертите
Корекциите на офертите могат да бъдат направени в шест различни области:
- За нива на рекламни групи
- За ключови думи
- За различни устройства (мобилен телефон, настолен компютър и др.)
- По местоположение
- По възраст и пол
- Според интереси
В началото трябва да коригирате това сами, за да избегнете объркване и недоразумения. След определен период от време и по-голямо количество данни можете да оставите тази задача на алгоритъма на Google.
Нива на рекламната група
Ако кампанията Ви е разделена на различни рекламни групи, Вашата цел е да насочите тези рекламни групи възможно най-добре. Автоматичната предварителна настройка е настроена така, че всяка рекламна група да се показва със същата стойност на CPC (цена на кликване) за кампания. Това обаче може лесно да бъде променено ръчно.
Първо, помислете кои рекламни групи имат най-висока/най-ниска вероятност за реализация и съответно коригирайте максималната CPC. За да направите това, изберете подходящите рекламни групи, в раздела „Редактиране/коригиране на офертата“ вече можете да промените максималната CPC. Или въвеждате новата сума, или определяте процента, с който искате да увеличите или намалите офертата.
Особено в началото тази корекция все още се основава много на лични съображения, веднага щом съберете първите данни, тези корекции трябва да бъдат коригирани съответно.
Ниво на ключова дума
Сега нека отидем с едно ниво по-дълбоко, а именно в нивото на ключовата дума. Във всяка рекламна група сте задали няколко ключови думи. Вече можете също да персонализирате офертите за тези ключови думи в зависимост от тяхната стойност.
Например, ако отпечатате и продадете „банер за строителна ограда“ и използвате ключовата дума „банер за строителна ограда евтино“, би имало смисъл да наддавате по-малко за тази ключова дума, тъй като тази ключова дума носи хора, които търсят „евтини“ банери; но може би не сте най-евтиният доставчик.
Различни видове устройства
В почти всяка индустрия за всеки продукт има определено предпочитание на кои устройства се правят покупките най-често. Ако вашите продукти се поръчват най-често на мобилни устройства, можете да увеличите офертите за рекламите на смартфони и таблети тук, като същевременно намалите тези, които се показват на работния плот едновременно.
По местоположение
Тази настройка е особено важна за магазини или зависими от местоположението услуги. Например има смисъл да предлагате значително повече на хора, които са в непосредствена близост до вашия бизнес. В крайна сметка вероятността този човек всъщност да дойде при вас е много голяма.
По възраст или пол
Тук също можете да коригирате стойността на офертите си според възрастта и/или пола. Например, ако вашите продукти или услуги е най-вероятно да бъдат закупени от мъже на възраст между 35 и 44 години, или ако те харчат най-много за всяка покупка, тогава увеличете офертата си за тази група.
Моля, имайте предвид обаче: опитът, който сте събрали офлайн във вашия магазин, не може автоматично да бъде прехвърлен към онлайн реклама. Поведението на клиентите онлайн често е напълно обратното. Затова бъдете внимателни тук и не разчитайте единствено на офлайн изживяването.
Интереси
Тук става много по-сложно. Ще ви покажа как работи това с един пример, а именно рекламна кампания за нов SUV. Можете да добавите специални целеви групи към кампанията в раздела „Целеви групи“. Тук имате две възможности. Не забравяйте да изберете настройката "Наблюдение"; за да можете да наблюдавате резултатите и да правите корекции на офертите.
Първо потърсете аудитории, които може да са подходящи за рекламната Ви кампания. Изберете от демографски характеристики или интереси. Например интересът към „офроуд превозни средства“ би бил по-интересен от „спортните автомобили“. Но това все още е много общо. Можете да отидете на едно ниво по-дълбоко и да ограничите поведението си при покупка в списъка с „активно поведение при търсене“. И това стига толкова далеч, че можете да посочите не само между „употребявана кола“ или „нова кола“, но чак до типа превозно средство.
Ние също избираме обратното на SUV, целева група, която е много малко вероятно да купи някой от нашите SUV, и добавяме тази целева група към нашия списък. Например „малки и микро коли“. Увеличаваме целевата група „нови автомобили/джипове“ с 40 процента, докато намаляваме малките автомобили с 80 процента. Тук можете да коригирате офертите си много, много точно.
Искате ли да разберете дали рекламата Ви е подходяща за корекции на офертите и ако да, кои? Тук ще намерите ясна таблица за споразумението за корекция на офертите.
# 3 Отрицателни ключови думи - Използвайте инструмента за планиране на ключови думи правилно
Любимите ми ускорители на Google Ads са отрицателни ключови думи. Не мога да подчертая достатъчно - хора, използвайте отрицателни ключови думи. Тези функции все още са част от функцията за спестяване на пари № 1. Функцията е изключително лесна за изпълнение и лесно ви спестява 50 процента или повече от вашия рекламен бюджет.
Представете си, че продавате скъпи, нови електронни велосипеди, след това като отрицателни ключови думи трябва да се въведат термини за търсене като „използвано електронно колело“ или „евтини велосипеди“, тъй като тези заявки за търсене не ви носят клиенти, а само цена на кликване.
Какво представляват отрицателните ключови думи?
Ключовата дума е заявка за търсене, за която в крайна сметка се показва рекламата Ви. Например, ако използвате ключовата дума с широко съвпадение “e-bike”, вие също ще бъдете показани за “e-bikes used”. Ако искате да предотвратите това, трябва да въведете „used“ като отрицателна ключова дума и по този начин да я изключите. Отрицателна ключова дума е ключова дума, която изключвате от заявката за търсене и поради това е известна още като „отрицателна ключова дума“.
Създайте един или повече списъци тук и ги разширете и коригирайте съответно. Тези списъци са изключително ценни и ще направят рекламните Ви кампании много по-ефективни.
Кои ключови думи трябва да изключа?
Тук ще трябва да използвате малко мозъчни сили в началото и да измислите възможни отрицателни ключови думи. За да се придържаме към нашия пример с електронни велосипеди, следните отрицателни ключови думи биха имали смисъл:
| втора ръка | заемаш |
| Втора ръка | под наем |
| използвани | взимам на заем |
| използвани | Отдаване под наем |
| стар | отдаване под наем |
| стар | Да дават назаем |
| Възраст | |
| втора ръка | тест |
| Втора ръка | Преглед |
| Втора ръка | Доклади от тестове |
| Опит | |
| за сравнение | |
| сравнение |
Обърнете внимание на нашия списък с отрицателни ключови думи, с често срещани ключови думи, които често трябва да бъдат изключени. Списъкът ще ви даде преглед и ще даде импулси за вашия списък с отрицателни ключови думи.
С тези лесни за използване Google Ads Boosts ще имате по-голям успех с Google Ads без допълнителни разходи. Използвани правилно и коригирани редовно, тези три функции ще изведат кампаниите Ви на ново ниво.
Д-р Себастиан Декер е собственик на маркетинговата агенция МАРКЕТИНГ ЗА ПОБЕДИТЕЛИ и треньор на бъдещата работилница на Google. С над 50 национални и международни семинара през 2019 и 2020 г. и хиляди участници в неговите онлайн видео курсове, той се прочу като експерт в Google Ads и Analytics и е резервиран като консултант от известни агенции. Той обича да споделя своите знания и опит с операторите на онлайн магазини, за да им помогне да използват напълно своя потенциал, за да бъдат по-успешни в дългосрочен план.