21 мотивационни оферти за продажби; Uaau; De La Zig Ziglar
Зиг Зиглар е не само автор на няколко бестселъра, но и опитен продавач. И в книгите, които той написа, той ни даде някои от най-ценните знания, които е придобил с времето в областта на продажбите.
Ето някои известни цитати за продажбите, които извадих от книгите му и които трябва да ви дадат сериозна мисъл, ако работите в продажбите или ако мислите да изградите кариера в тази област.
1. „Хората не купуват по логични причини. Хората купуват по емоционални причини. "
2. „Не забравяйте, че провалът е събитие, а не човек. Вчера приключи снощи. "
3. "С всяка продажба, която губите, защото сте твърде ентусиазирани, ще загубите сто, защото не сте достатъчно ентусиазирани."
4. „Всяка продажба има 5 големи основни препятствия: няма нужда, няма пари, не бърза, няма желание, няма доверие.“
5. „Продажбата не е нещо, което правите с някого, а нещо, което правите с някого.“
6. „Тогава просто го забелязахме. Започнете да помагате. "
7. „Можете да имате всичко, което искате в живота, ако помогнете на достатъчно хора да получат това, което искат!“
8. „Всеки ваш избор има резултат.“
9. „Липсата на ясна посока, а не липсата на време, е проблемът. Всички имаме 24 часа в денонощието. "
10. „Правилно поставената цел е наполовина постигната.“
11. "Ако искате да постигнете дадена цел, трябва да можете да я визуализирате като постигната с окото на ума си, преди да я постигнете."
12. „Ако се учиш от поражения, всъщност не си загубил.“
13. "Ако не се прицелите в нищо, винаги ще постигнете целта си."
14. „Ако не изглеждате победител, не можете да се държите като победител.“
15. „Когато възникнат препятствия, вие променяте посоката на постигане на целта си; не се отказвайте да го правите. "
16. „Статистиката показва, че когато купувачите се оплакват, собствениците на фирми и мениджърите трябва да се вълнуват. Оплакващият се купувач е чудесна възможност да развиете бизнеса си. "
17. "Срамежливите продавачи имат рахит."
18. „Опитайте се да погледнете вашата слабост и да я превърнете в актив. Това означава успех. "
19. „В излишната миля няма задръствания.“
20. "Честността и почтеността са най-големите предимства на един предприемач."
21. „Ваша отговорност е да накарате клиента да ви хареса. Ако те харесват, ще те изслушат. Ако слушат, ще повярват. Ако мисля, че ще купят. ”
Като собственици на онлайн или класически бизнес, може би много от нас са чели книга за продажби в един момент (за предпочитане ... дори повече).
Но що се отнася до прилагането на тези учения, колко от нас си спомнят да поставят интереса на клиента пред личния интерес да реализират възможно най-голяма печалба?
Колко т. Нар. Успешни предприемачи се интересуват дали клиентите им напускат вратата на магазина доволни, стига да разполагат с парите на клиента?
И накрая, колко от нас искат да помогнат на хората, с които контактуваме, като са готови дори да препоръчат продуктите на конкуренцията, ако по време на процеса на продажба установят, че продуктът, който продават, не отговаря на нуждите този клиент?
Продажбата не е работа, а изкуство; изкуството да се поставиш на мястото на потенциалния клиент и да разбереш какво чувства и какво мисли. След това да му даде продукта, от който наистина се нуждае, дори ако това означава да го препоръчате на друга компания.
Защото само като надхвърлите собствения си интерес, като продавач, можете да създадете дългосрочни отношения с този клиент, което ще ви донесе много повече ползи, отколкото малка печалба, получена на място.
Отказите са най-трудни за понасяне, когато работите в продажбите. И заради тях мнозина се отказват. Но ако седите и мислите, вие от своя страна отказвате (може би дори несъзнателно понякога) на други хора, с които контактувате. И това не е краят на страната.
Утре е нов ден, както казва Зиг Зиглар. Насочвам се към. Очаквайте с нетърпение изгрева. Това е ново начало. Въоръжете се с увереност във вашия продукт и тръгнете отново с желанието да помогнете на другите да решат проблемите си, с помощта на продукта, който рекламирате.
Не забравяйте: искате да помогнете на този до себе си и да направите всичко възможно, за да му предложите най-добрата алтернатива и никога няма да останете без клиенти.
И сега, в края на статията, ето 3 книги, написани от Зиг Зиглар, които силно препоръчвам да прочетете.
Прочетох първата, когато бях на пейките на факултета и дори сега, след години, нейните учения винаги отекват в съзнанието ми, напомняйки ми кой е най-добрият път, който трябва да предприема, за да постигна мечти.
Слушах 3-тия в аудио версията и той е пълен с практически идеи, които всеки агент по продажбите трябва да реализира.
И искрено се надявам и те да ви помогнат.
Докато се опитвах да напиша тази статия, попаднах на няколко полезни източника. Сред тях е и видео с 50 цитата от книги, написани от Зиг Зиглар. Има не само цитати за продажбите, но и цитати за успеха в бизнеса и в живота като цяло.
Искрено се надявам да ви вдъхновя и да ви помогна да разкриете пълния си потенциал да имате изключителен живот. Защото го заслужавате!
Хареса ли ви статията? Да, като щракнете върху социалните бутони по-долу. И ако знаете други вдъхновяващи цитати от Zig Ziglar, оставете коментар с тях, за да ми помогнете да попълня списъка по-горе.