10 критични грешки в рекламата, бизнес идеи от 0 до печалба
1. Рекламата трябва да бъде измерена
На първо място, трябва да знаете цифрите. Колко пари инвестирате за привличане на клиенти и колко получавате от един клиент за цялото време на престоя му във вашия бизнес.
Това е може би най-надеждният метод за измерване. Тъй като мениджърите по продажби и клиентите могат да изкривят или да представят невярно информация. А разпечатката на входящите повиквания е лишена от тези недостатъци и предоставя най-обективната информация.
Когато общувате с продавачи на прозорци, всички те говорят с един глас за един и същ проблем - клиентите отиват при онези конкуренти, които дават цената със 100-200 рубли по-ниска. И това е съвсем естествено. Ако няма начин да сравните продукта - клиентите купуват там, където цената е по-ниска.
Заглавия като: „Ние сме отворени“, „Най-ниски цени“ и др., Отдавна не работят. Можете да използвате заглавия на таблоиди като примери, за да моделирате вашите заглавия. Известно е, че в западната преса до 80% от възнагражденията отиват за заплащане на услуги за писане на заглавия.
5. Липса на търговска оферта
Мислите ли, че някой ще отиде да купи никой не знае какво, дори и на изгодни цени. Много се съмнявам.
6. Използване на отстъпки
Предоставяйки отстъпки, вие обезценявате продукта си в очите на потребителя. Давате му основание да мисли, че цената на вашия продукт е необосновано висока и можете лесно да го намалите.