WiReGo - международно бизнес събитие на - PDF безплатно изтегляне
WiReGo - международно бизнес събитие на 6 септември 2016 г. Международен бизнес В случай на рискове и странични ефекти, попитайте вашия Sparkasse или Landesbank 1
Дневен ред Нашата компетентност регионална и международна 3 Рискове и странични ефекти в международния бизнес 7 Практикуване на превенция 12 Практически пример 16 2
Нашата компетентност Регионално и международно Представени на национално и международно ниво във важни финансови и търговски центрове Ню Йорк Лондон Бремен Амстердам Хановер Люксембург Париж Хамбург Дюселдорф Шверин Брауншвайг Магдебург Франкфурт Нюрнберг Щутгарт Мюнхен Варшава Централа Хановер, Брауншвайг, Магдебург Клонове по света Лондон, Ню Йорк, Сингапур, Шанхай клонове Вътрешен Дюселдорф, Хамбург, Мюнхен, Шверин, Щутгарт и около 100 клона на дъщерните дружества и холдинги на Braunschweigische Landessparkasse Bremer Landesbank, Deutsche Hypothekenbank, NORD/LB Asset Management, NORD/LB Luxembourg Covered Bond Bank, NORD/LB Vermögensmanagement Люксембург, Шанхай Подробности можете да намерите на https://www.nordlb.de/die-nordlb/ueber-uns/standorte-weltweit 3
Нашата регионална и международна компетентност S-Finanzgruppe с високо ниво на опит в международния бизнес Всичко от един източник В рамките на Sparkassen-Finanzgruppe, нашите клиенти имат добра експертиза в международния бизнес благодарение на силни партньори NORD/LB, със силен Landesbank Deutsche Leasing на 22 Клонове по целия свят до водещите доставчици на финансиране на капиталови стоки Deutsche Factoring-Bank е член на Factors Chain International и управлява световната европейска услуга на германските спестовни банки и Giro Association немски центрове на развиващите се пазари Sparkassenstiftung за международно сътрудничество S CountryDesk S-Finanzgruppe с висок опит В международния бизнес всичко от един източник 4
Нашата компетентност регионална и международна Как можем да ви подкрепим в международен план Документален бизнес/гаранции Транзакции с чуждестранни плащания Управление на валута Финансиране Поддръжка на място Чуждестранни плащания и чекове за износители/вносители Сметки в чуждестранна валута Международно управление на парични средства и електронно банкиране Документарни акредитиви Потвърждения на писма/обещания за защита (защита на риска) Документарни инкасации Гаранции Чуждестранни валутни сделки Форфатиране на кредит на купувач/доставчик NORD/LB Шанхай NORD/LB Сингапурска мрежа кореспондентски банки 5
Програма Нашата компетентност регионална и международна 3 Рискове и странични ефекти в международния бизнес 7 Превенция на практики 12 Практически пример 16 6
Рискове и странични ефекти в международния бизнес Рискове във външната търговия - кризи 2016 г. Източник: Handelsblatt от 30 декември 2015 г. 7 Задача: Моля, посочете и обяснете възможните рискове в международния бизнес!
Рискове и странични ефекти в международния бизнес Мегатренд глобализация Мрежата чрез външна търговия става все по-силна и винаги включва нови страни. Всяка четвърта средна компания в Германия вече има дейности в чужбина - и тенденцията се увеличава. В чужбина, особено в нововъзникващите страни от Югоизточна Азия и Африка, се развива бързо нарастваща средна класа с богата покупателна способност, която е особено любител на висококачествени продукти от Германия с висок имидж. Нарастващата дигитализация означава, че бариерите за навлизане на пазара в международния бизнес са склонни да намаляват. Международните бизнес дейности включват рискове и несигурност за износителите, които трябва да бъдат взети предвид преди подписването на договор 8
Рискове и странични ефекти в международния бизнес Предизвикателства в международния бизнес Когато правят бизнес с чуждестранен партньор, компаниите трябва да си зададат няколко въпроса, преди да подпишат договор: Можете ли да се доверите на новия, чуждестранен клиент? Как се оценява политическата ситуация в страната на бизнес партньора? Дали бизнес партньорът ще се съобрази с договорните споразумения. Има ли бизнес партньорът финансови средства/кредитоспособност и достатъчен достъп до чуждестранна валута за плащане на стоките? Може ли да се изчисли поведението на плащане в страната партньор? Ще бъдат ли приети стоките? Възможни ли са дълги периоди на изчакване и неизпълнение на плащанията и поради това трябва да бъдат покрити? 9
Рискове и странични ефекти в международния бизнес Правни (не) ценни книжа Пример: запазване на правото на собственост Външната търговия не започва само в чужбина; законните (не) ценни книжа вече започват на границата със съседните ни държави с ЕС. Използвайки примера за запазване на заглавието: Белгия да, но: няма ефект върху трети страни Франция да, но: притежание = собственост Италия да, но: за удостоверяване на машини или заверяване от нотариус Полша да, но: на трети страни само с нотариална заверка Швейцария да, но: от Вписване в публичния регистър на САЩ да и не, но: разлики в щатите Разберете предварително и регулирайте тези точки в договора. По принцип ние съветваме всяка компания да има на разположение адвокат с международен опит и това преди да възникнат проблеми. 10
Програма Нашата компетентност регионална и международна 3 Рискове и странични ефекти в международния бизнес 7 Практикуване на превенция 12 Практически пример 16 11
Предотвратяване на рискове във външната търговия и възможни алтернативни рискове за сигурността във външната търговия за вносителя за износителя Риск за авансово плащане - Гаранция за авансово плащане - Документален кредит Риск за изпълнение/риск от изпълнение - Гаранция за изпълнение на договора или гаранция за изпълнение, алтернативно риск за качество - Транспортни рискове - Транспортна застраховка - Incoterms 2010 Валутен риск/Валутен риск - Сделка за обмен на сделки Банков риск 13 Акцептен риск/производствен риск - Документарен кредит - Държавно покритие на производствения риск (Euler-Hermes) Риск на плащане Кредитен риск - Гаранция за плащане - Събиране на дългове - Документарен кредит - Форфиране на държавен риск (политически риск) - Потвърден документарен кредит - Бизнес кредит - Гаранция за защита (факторинг) (Euler-Hermes - форфетинг) Риск) - Потвърден документален кредит - Гаранция за защита - Euler-Hermes - Форфетинг - (факторинг)
Превенция на практиката Дигресия: Диференциация между гаранция и поръчителство Гаранция Гаранция Често при международни бизнес сделки Абстрактно обещание за плащане Плащане при първа заявка (без документи) Приложение по правило изключение от вземанията на длъжника Няма правна уредба, индивидуален договор и текст съгласно сертификата или SWIFT Предимно национални търговски сделки Аксесоарно обещание за плащане Плащане при първа заявка в зависимост от основната сделка Исковете са по-скоро изключение Правно основание (BGB, HGB), немска правна система 14
Дневен ред Нашата компетентност регионална и международна 3 Рискове и странични ефекти в международния бизнес 7 Практикуване на превенция 12 Практически пример 16 15
Практически пример Средно голяма компания получава заявка за доставка в чужбина Запитване за състояние Кой е заинтересованата страна, изглежда ли лихвата реалистична, реалистично ли е количеството на доставката, можете ли да разберете как заинтересованата страна стига до вашия адрес? Имате ли вътрешен човек, който е запознат с трансграничните доставки (език, продуктови стандарти, условия на плащане, рискове, митници, изчисления, чуждестранна валута и др.)? Имате ли адвокат, на когото можете да се доверите, който също има международни познания и който може да тълкува договорни клаузи? Изпълними ли са вашите условия, място на юрисдикция, избор на закон, запазване на правото на собственост и др.? По принцип трябва да има договор за международен бизнес, в който да се обобщават важните факти, за да може по-лесно да се спори по-късно; можете ли да наложите вашите интереси в договора? ПРИМЕР: 1000 тостера за Русия 16
Практически пример Средната компания получава заявка за доставка в чужбина Предложения Приемайте поръчки само ако рисковете са известни и поносими. В първата фаза отделете време и се откъснете от ежедневния бизнес, за да премислите добре новото предизвикателство. Изчислете разходите за условията на плащане, защитата на риска, обработката, администрацията, условията за доставка и евентуално финансиране щедро. Вътрешната организация във фирмата и квалификацията на служителите са Достатъчно насочена към обработката на експортни сделки. Държавата на местоназначение трябва да бъде известна (продукт, опаковка, митница и др.), Всички изисквания ще бъдат коригирани за износния продукт. Използвайте само чуждестранни агенти по продажби, които са внимателно подбрани, обучени и контролирани Няма несериозни/непредсказуеми договорни споразумения (Вътрешният не е чужда държава, вижте исковете за обезщетение в САЩ) Признайте и оценете бизнес обичаите и обичаите на договарящата държава Използвайте своевременно помощта и подкрепата на банките, търговските камари и компаниите за услуги Използвайте програмите за насърчаване на износа на ЕС, федералните и щатските правителства 17
Вашето лице за контакт в специализирани съвети в чужбина S Braunschweigische Landessparkasse Maren Busch Експертен съветник в чужбина Брауншвайг и региони Fon +49 531 487 3496, факс +49 531 487 98 3496 [email protected] S в Долна Саксония Thomas Winkler Ръководител на група за специализирани съвети в чужбина Fon +49 511 361 4700, факс +49 511 361 98 4700 [email protected] 18