Влизане на руския пазар; RKW Саксония - начини за икономика

Руската икономика расте динамично и зависи от вътрешни и чуждестранни инвестиции. Това ще доведе до по-нататъшно отваряне на пазара и в резултат на това нарастващото приспособяване към международните стандарти за закони и разпоредби. Следователно сега има добри възможности за германските компании на руския пазар.

Германската икономика със своите висококачествени продукти и признати услуги традиционно има добра репутация в Русия. Традиция, която много предприемачи са успели да надграждат. Според годишния доклад на Германско-руската търговска камара за 2007 г. Германия вече е на пето място в списъка на чуждестранните инвеститори в Русия. Според доклада малките и средните предприятия са движещата сила, особено в машиностроенето и сред доставчиците.

"Чуждестранният бизнес в добри времена"

Д-р инж. хабил. Michael Schmidt, от 1975 г. в СССР или Руската федерация и днес u. а. работи за RKW Sachsen като външнотърговски консултант, подкрепя и съветва компаниите за планирано участие на руския пазар. Според неговия опит основният курс за успех или провал на развитието на чуждестранния бизнес вече е положен в подготвителната фаза от немска страна. Това включва и точното време: "Докато германските средни компании се справят добре, те често не се занимават с чуждестранен бизнес. Но това е точното време! Ако бизнесът в Германия е лош, допълнително участие, например в Русия трудно може да подобри ситуацията “.

Защото всеки международен бизнес включва както възможности, така и рискове. По отношение на руския пазар те могат да бъдат наречени:

Болна инфраструктура: пътища, пристанища, железопътни линии, летища и тръбопроводи обикновено не са актуални и хронично претоварени.
Бюрокрацията е трудна за разбиране и тромава, а процедурите за одобрение често отнемат много време.
На местата, където всеки иска да прави бизнес - в Москва и Санкт Петербург - цената сама по себе си често решава дали е възложен договор, но качествената работа в Германия е скъпа.
При пълна заетост и високо качество на обучението има недостиг на персонал. Ако сте се обучавали сами, бъдете подготвени за ловци на глави, които ще бракониерстват вашите служители.

Подгответе се за възможности и рискове

Д-р Шмит: „Икономическите рискове в руския бизнес произтичат главно от грешките, допуснати в Германия“. Поради това компаниите, желаещи да се разширят, трябва не само да се справят интензивно с местните пазарни условия, но и да използват задълбочени съвети. След това можете да участвате в страхотните възможности, които предлага руският пазар:

Русия се нуждае от капиталови стоки (машини, оборудване, транспортни средства).
Липсват квалифицирани доставчици за мащабна индустрия - входна точка за саксонските малки и средни предприятия (МСП).
Ликвидността на руската държава и руската икономика е огромна и осигурява големи инвестиции.
142 милиона потребители с нарастващи заплати и задържано търсене в потреблението формират голям вътрешен пазар.
Според всички прогнози растежът на руския инвестиционен и потребителски пазар ще продължи години наред, докато се достигне насищане.

Най-важната задача: изграждане на взаимоотношения

„Получихме искане от Русия - какво сега?“ Отново и отново, Dr. Шмит зададе този въпрос, тъй като бизнес сделките също са предмет на специални изисквания. Поради това в повечето случаи компаниите се нуждаят от подкрепата на квалифициран външнотърговски съветник.

Руският бизнес партньор трябва да е на разположение по всяко време на място. Д-р Шмит: "Никой руснак не се обажда на Германия, ако не е сигурен, че човекът, с когото говорите, говори руски по телефона. С малки изключения бизнесът в Русия не прави бизнес, а хората. В Русия доверието е по-важно от договорите." Още съвети:

Развитието на пазара се осъществява чрез лични контакти, а не чрез връзки с обществеността.
Развивайте дългосрочни отношения, бързи сделки в Русия не съществуват.
Пазарите в Москва и Санкт Петербург се считат за претоварени. Отидете там, където виждате допълнителен потенциал на клиентите.
Не си имайте предвид „цяла Русия“, а продължете регионално.
Разберете какви инвестиционни и данъчни стимули може да предложи всеки регион.
Използвайте полезни точки за контакт като Асоциацията на германския бизнес в Руската федерация.

Информация и финансиране

Ако искате да научите повече за възможностите на вашата компания на руския пазар, използвайте следните опции: