Видове BTL реклама

Цели и задачи на BTL

Прилагането на BTL услуги предполага постигане на следните цели:

  • повишаване нивото на разпознаване на продукта;
  • повишаване нивото на информиране на крайните потребители за нови продукти или услуги;
  • разширяване на броя на потребителите чрез преминаване от конкурентна марка;
  • подобряване или поддържане на имиджа на търговска марка или марка;
  • увеличаване на обема на продажбите на стоки или услуги;
  • установяване на емоционална връзка между потребителя и марката и някои други.

Видове BTL услуги

Популяризиране на потребителите - дейности, насочени към купувача с цел да го насърчат да прави покупки (пробен, повторен), да увеличи обема и количеството на потреблението на стоки или услуги.

Промоции - дейности, които включват:

Насърчаване на търговията - дейности, насочени към стимулиране на търговската мрежа. Насочен към развитие на дистрибуция, увеличаване на продажбите (включва и мърчандайзинг).

Насърчаването на търговията включва:

  • стимулиране на персонала на търговската мрежа (бонус системи, състезания, изучаване на мотивацията на персонала, например, използване на Mystery Shopping и др.);
  • програми за повишаване лоялността на партньорите (организиране на семинари и конференции, промоции и празници с участието на партньори).

Маркетингът на събития включва следните дейности:

  • презентации;
  • семинари и конференции;
  • панаири и фестивали;
  • кръгли маси и пресконференции;
  • почивни дни;
  • дни на отворени врати, екскурзии и много други.

Маркетингът на събития включва също използването на организиране и провеждане на шоу събития за популяризиране на стоки, различни вечери, бюфети и др.

Поставяне на продукта - използването на игрални филми, телевизионни сериали за популяризиране на стоки (ярък пример в ОНД е филмът „Дневен часовник“).

Характеристики на BTL събития:

Всички BTL събития се свеждат до основното - сближаването на продукта и купувача един с друг.

BTL разходи за събитие:

  • разходи за подготовка;
  • разходи за награди;
  • разходи за комуникация по време на промоцията (разходи за привличане към кампанията и разходи за директна комуникация - организатори, кол-център и др.);
  • управление на проекти/разходи за управление;
  • разходи за заплащане на услугите на промоционална агенция;
  • други разходи

BTL в интернет маркетинга

Възможностите за интернет маркетинг по време на BTL събитие могат да се използват в различни обеми.