Вашият бизнес как да отворите магазин за художествени материали

отворите

    • Обем: n/a
    • Брой играчи: големи - 5-7
    • Рентабилност: около 100%
    • хартия за дизайн (165 г/м2, А4, 10 листа) - 52 UAH.
    • акрилна боя (20 ml) - 30 UAH.
    • комплект за творчество - 70-300 UAH.

„Имахме такава история“, казва Алла Гайдаш, директор на Киевския магазин за художници. - След като клиентът си купи маркери, боята, в която имаше свойството да изчезне след известно време. Но се случи така, че те попаднаха в ръцете на децата й, а скъп бял кожен диван стана жертва. Жената беше шокирана. Но когато след няколко дни боята изчезна от дивана, тя дойде да празнува и купи всички тези маркери. Казват, нека ги нарисуват, ако не днес, утре така или иначе ще изчезне ".

Картина "за манекени"

Пазарът на творчески материали е доста млад: първите магазини от този вид се появиха само преди пет години. Тогава пионерите трябваше да разбият стереотипите. „По това време асортиментът в магазините, където се продаваха стоки за художници, беше приблизително следният: хартия ватман, два вида моливи, четки от неизвестен материал и бои, в най-добрия случай, от фабрика за художествени бои“, спомня си Юлия Фаворитова, маркетинг -Директор на фирма Paper HOUSE (верига магазини "AZUR"). - Това е постсъветски асортимент. Отначало украинците не можеха да впишат в главите си, че хартията може да има 60 цвята само от един вид, а самите десетки видове ”.

Сега много професионални художници се отклоняват от класическите норми, допълвайки своите произведения с материали за декоративно творчество, казва Елена Лазаренко, ръководител на отдела за продажби на компанията Art-Screen, но за привържениците на подобни тенденции производителите са подготвили „изненада“. „Производителите актуализират темите на творчески набори с определено съдържание средно веднъж на всеки шест месеца, опитвайки се да не се повтарят. Ето такъв малък ексклузив “, обяснява г-жа Лазаренко.

„И продавачите трябва да разказват всичко за материала, от„ A “до„ Z “- това е същият майсторски клас, освен може би теоретичния. Човекът е доволен и по правило си тръгва с покупката “, убедена е Алла Гайдаш. Като се има предвид, че средно такъв клиент оставя 50-300 UAH в магазина, защо да не говори с приятен човек.

Друго нещо е, че не всеки продавач има достатъчно такт и издръжливост, за да общува с неофитите. И такъв човек със сигурност трябва да има познания по изкуството.

И тук се крие една от тайните на успеха. Колкото и грубо да звучи, дори в изкуството, кадрите са всичко. В този случай учениците на художествени образователни институции играят много добре ролята им. „Ако продавачът не обича да твори, нищо няма да се получи“, казва Елена Сосникова, дизайнер и промоутър на компанията „Черная речка“. - Почти всички наши служители, от счетоводител до продавач, са креативни хора. ".

Здравейте, аз съм вашият покрив!

Къде да отворите арт магазин - всеки сам решава за себе си. „Наемът в търговски център зависи от етажа и местоположението: всички минават през първия етаж, 50% от хората минават през втория и рядко някой стига до третия“, обяснява Алла Гайдаш. „Първо, поради това имахме малко клиенти (магазинът се намира на 3-тия етаж), но благодарение на семинари и форуми на художници, където хората се съветват помежду си за материали, магазини, повече хора израснаха.“ Асортиментът зависи от местоположението на магазина.