Участие в индустриални изложби стъпка по стъпка алгоритъм за подготовка
Въпреки развитието на високотехнологични средства за комуникация, изложението остава ефективен инструмент за популяризиране на стоки и услуги. На такива събития компанията се среща с директни потребители лице в лице, комуникира с представители на медиите, партньори, конкуренти.
В тази статия ще прочетете:
- Как да се подготвим за участието на предприятието в търговско изложение: алгоритъм стъпка по стъпка
- Как да изберете между ъгъл, полуостров и остров, за да поставите щанда си благоприятно
- Как да привлечете вниманието на клиентите с шест прости идеи
- Как да увеличите продажбите след посещение на индустриално шоу с 19% или повече
Проверете спешно партньорите си!
Знаеш ли това при проверка данъчните власти могат да се придържат към всеки подозрителен факт относно контрагента? Ето защо е много важно да проверите тези, с които работите. Днес можете да получите безплатна информация за миналите проверки на вашия партньор и най-важното да получите списък с нарушения!
Участие в индустриални изложения привлича поток от нови клиенти и увеличава продажбите. За да постигнете максимален ефект, трябва внимателно да планирате работата на компанията. Ще ви кажа как да го направите просто и бързо.
Подготвителен етап за участие в индустриални изложения
Задачи. Преди дадено предприятие да участва в индустриално изложение, струва си да разберете какви са целите на компанията. Открояваме три.
един. Ръст на продажбите чрез привличане на нови клиенти, срещи със съществуващи и контакти с „изгубени” клиенти.
2. Активна маркетингова политика - демонстрация на нови разработки, укрепване на статута на експерт в професионална среда, контакти с представители на медиите.
3. Укрепване на имиджа - формиране в професионалната среда на имиджа на успешна, стабилна и развиваща се компания.
Определянето на целите помага за правилната организация на работата на компанията на изложението. Например, ако целта е създаването на изображения, няма смисъл да се подготвят раздаващи материали, тъй като партньорите и изложителите вече познават компанията и продуктите. Ако целта е да представите нов продукт, струва си да подготвите шоу с презентация на щанда.
Бюджет. В зависимост от размера на бюджета се изгражда стандартна или дизайнерска стойка.
За да изградите щанд от първи тип, трябва да се спрете на списък с оборудване, който включва маси, столове, шкафове, витрини и др. Той се определя от организатора на изложението. Тази опция е по-евтина и струва средно 250-350 евро за 1 м2.
За да изградите щанд от втори тип, трябва да намерите дизайнер, който да проектира оформление и след това да изготви техническа задача. Одобрението на проекта за развитие отнема средно месец. Освен това трябва да изберете разработчик. Това е трета компания, която не принадлежи на организаторите на изложението.
Избираме изпълнител въз основа на един критерий - качеството на услугите. Сложен дизайнерски щанд струва на компанията средно 150-300 евро за 1 м2.
По-добре е да поставите стойката или на входа на павилиона, или на главните пътеки. Ако изложбата заема няколко павилиона, които са свързани с пасаж, изгодно място за поставяне е в самото начало.
Контрол. Управителят контролира конструкцията на щанда и съответствието му с одобреното оформление. Той е длъжен да координира работата с организаторите, като поставя информация за компанията в каталога на изложбата, изготвя пропуски и разрешителни.
Обучение за продажби за участие в индустриално шоу
За да участват в индустриален търговски панаир, мениджърите се нуждаят от комуникативни умения, познания за асортимента и предимствата на продуктите. За това, заедно с технолози, обучаваме служители. Нека поговорим подробно за конкурентните предимства. Обучението се провежда веднъж на тримесечие в лекционен формат. Продължителността е от един до два дни. Ако се появят нови елементи, броят на часовете се увеличава.
Обръщаме специално внимание на икономическия ефект, който клиентът ще получи, като си сътрудничи с нас. За по-голяма яснота организираме демонстрационно изпичане и провеждаме дегустация на продукти.