Търсенето и еластичността на цените
Важен показател за чувствителността на потребителите към нивото на цената е ценовата еластичност на търсенето, която показва степента на влияние на цената на даден или друг продукт върху обема на търсенето на даден продукт.
Традиционно за целите на измерването му има еластични коефициенти от различни видове. Икономическото значение на коефициента на еластичност е, че той показва колко процента ще променят зависимата променлива (в случая обемът на търсенето), когато независимата променлива (цената на даден или друг продукт) се промени с 1%.
Данните за еластичността на търсенето са необходими за вземане на различни управленски решения, по-специално решения за преразглеждане или коригиране на цените за отделни стоки. Използването на тези данни ни позволява да идентифицираме реакцията на потребителя към ценовите промени, да подготвим производството за промяна в търсенето и да направим необходимите промени в асортимента на произведените стоки. Всичко това дава възможност на компанията да следва добре обоснована ценова политика, насочена към увеличаване на печалбите.
Коефициентите на ценовата еластичност на търсенето са два вида, директна и кръстосана еластичност.
Коефициентът на директна ценова еластичност на търсенето характеризира съотношението на относителната промяна в обема на търсенето за даден продукт към относителната промяна в цената му. Следователно може да се изчисли, като се използва следната формула:
където Q е обемът на търсенето на този продукт; P - цената на този продукт.
Стойността на коефициента на еластичност може да варира значително в зависимост от функцията на търсене и е в диапазона от 0 до безкрайност.
Помислете как еластичността на търсенето ще повлияе на поведението на купувачите. Тук има няколко опции: