Три съвета за подобряване на ефективността на вашето копие за продажби
Знайте разликата между доброто и страхотното копие за продажби?
Тя се крие в резултатите, които предоставя текстът за продажба. При директните продажби това е отговорът - тоест броят на купувачите, отговорили на офертата, е единственият критерий за истина.
И само необходимото ниво на този показател прави продаващия текст ефективен, всичко останало е чисто второстепенно. Колкото по-висок е индикаторът, толкова по-великолепен и по-силен е текстът за продажба.
Моят приятел Джон Рийз е майстор на простото виждане на онези неща, които твърде често ненужно усложняваме, най-добре изразихме тази идея. Той каза това: "Единственият критерий, който ще ви покаже дали сте на прав път, е отговорът на следващия въпрос: да или не?"
Наистина по-добре да не казвам! Звучи твърде опростено и откровено, знам. Факт е обаче - вашият маркетингов текст може да бъде много популярен сред всички предприемачи и потребители. Всеки може да бъде безумно възхитен от него, той може да вдъхновява, насърчава, информира и дразни потребителя, но ... Ако той не осигурява продажби на вашите стоки и услуги - всички тези изкушения нямат абсолютно никаква стойност.
Сега естествено възниква един прост въпрос - как да накарате текста си да се продава?
Как гарантирате, че това вдъхновява и подтиква потребителя да вземе неустоимо решение за покупка? Всъщност не е лесно, много трудно, иначе копирайтингът не би се считал за много сложна наука и вид изкуство.
Постигането на желания резултат изисква познаване на много важни неща, добър опит и постоянна практика. Но в същото време има някои ключови моменти, които изглеждат очевидни, но постоянно липсват в по-голямата част от текстовете за продажба, написани от предприемачи.
Поне това е така за онези текстове, които идват при мен за критика. И в тази статия искам да ви разкажа за три важни елемента, които трябва да присъстват и да бъдат добре изпълнени във всички текстове за продажба без изключение.
1. Обяснете причината.
Коя е най-силната полза? Хм ... Нещо повече, каква е ползата като цяло? Лично на мен вече ми писна да повтарям, че има три нива на характеристики на всеки продукт (услуга) - възможности, предимства и ползи.
Възможности - разнообразие от технически и други спецификации на продукта (услугата).
Ползи Това, което потребителят може да постигне с тези възможности. А ползите са това, което ползата означава лично за потребителя. От моя гледна точка в тази верига няма абсолютно нищо сложно, но предприемачите напълно отказват да я разберат.
Полза - това е специфичен мотив. С други думи, ползата е причината, поради която наличността на възможностите и ползите, предоставени от даден продукт, трябва да бъде и е важна за купувача. Друг важен момент.