Технология за управление на продажбите на дилъри, RDA
Управлението на мениджърите за връзки с дилъри е коренно различно от обичайното управление на продажбите. Тази разлика се крие както в спецификата на продажбите чрез дилъри, така и в спецификата на работата на мениджърите.
Системата за продажби чрез дилъри наскоро се превърна в основното конкурентно предимство на компанията.
Защо някои компании продават много повече чрез дилъри със сходни продукти, отколкото други? Отговорът е прост. Те имат ясно структурирана работа на отдела за продажби.
За да можете да продавате повече и по-добре чрез дилъри, събрах в един семинар всички основни технологии и инструменти за ефективно управление на продажбите.
Кой е работилницата за:
За мениджъри продажби, изпълнителни директори, собственици на компании, които изграждат продажбите си чрез дилъри.
Какво ще получат участниците в семинара:
Технологии и инструменти за ефективно управление на отдела за продажби чрез дилъри.
1. Система за продажби на дилърския отдел.
- Каква е системата за продажби на дилърския отдел.
- Какви са елементите на системата за продажби.
- Какви елементи влияят върху продажбите.
- Как да проверите сами текущото състояние на отдела за продажби.
2. Ки Пи Ай от целия отдел за работа с дилъри.
- Какви KPI или показатели се използват в дилърския отдел.
- По какво се различава Ki Pi Ai от дилърския отдел от обичайното.
- Как да използвате тези показатели във вашия отдел.
3. Ki Pi Ay дилъри-мениджъри на отдела.
- Какви видове Ki PI или метрики се използват за създаване на прозрачност в работата на дилърските мениджъри.
- Какви показатели се използват за какви видове територии.
- Какво KPI се използва за различни видове работа и видове дилъри - мениджъри.
- Кои Ki Pi Ai се използват за начинаещи, кои за опитни, кои за звезди.
- Ki Pi Ai за различни цели.
4. Принципи на управление на мениджърите за връзки с дилъри.
- Основни принципи на управлението на дилърите.
- Каква е разликата в управлението на дилърски мениджъри от мениджърите на продажби.
5. Схеми на материална мотивация за дилъри - мениджъри.
- Опции за схеми на материална мотивация за дилъри-мениджъри.
- Какви опции са подходящи за какви типове задачи и цели.
- Как да намерим мотивация за незряла територия.
- Каква мотивация работи за развитието на дилърите.
- Каква е най-добрата мотивация за намиране и привличане на нови дилъри.
- Мотивационна схема за намиране на нови и развитие на съществуващи дилъри.
6. Схеми на нематериална мотивация.
- Как да използваме нематериална мотивация за стимулиране на продажбите.
- Варианти на използване на нефинансова мотивация в отдела за работа с дилъри. Как да допълня материалната мотивация с нематериална мотивация.