Съвети, методи за продажбен текст
съдържание
Ударните текстове за продажби или копирайтинг с директен отговор са „свещеният Граал“ на професията на копирайтинга. Тук решаваме по много форинт начин дали думите ни се продават или просто сме написали добра формулировка. Ще обясня накратко в какви аспекти може да бъде ефективен.
Основният ми метод е прост
Текстът за продажба може да окаже въздействие, ако в него има нещо, което емоционално ще грабне вашия читател. Така че, ако съм наясно какво не е наред с него или в какво може да се превърне, какво може да получи с него, тогава вече имам да свърша някаква работа.
Трябва да можете да обгърнете почти всичко с думи, които не се продават, но решават проблем. (Препятствията остават в миналото.)
Никога не продавам нищо освен решения. Решавам проблема с обръщането към мен, решавам безпокойството си или давам голяма лопата самочувствие и гордост. (когато това, което е необходимо.) Няма да мине без емоции, другите технически знания, които могат да се научат.
Дължината на текста на продажбите
Появява се почти всеки път, когато говорим за кампанията на нов проект. Колко текст може да се продаде най-добре? Колко трябва да напиша, което е достатъчно за закупуване?
Тази статия въплъщава повече от 10 години опит в продажбите на копирайтинг.
Единственият добър отговор е, че няма магическо число, което да може да бъде намалено веднага при всяка възможност. В края на краищата, ние не продаваме луксозна кола, събитие по същия начин като ежедневен продукт или просто собственост. Ще ви кажа обаче няколко аспекта, които ще оформят отговора ви.
Приемаме като основание, че колкото по-сложна е, колкото по-„базирана на знанието“ тема, толкова повече тя трябва да бъде, толкова повече си струва да се пише за нея. Софтуер, курс или сложна бизнес услуга може да бъде с дължина до 8-10 екрана. Всъщност дори повече. Видяхме, че който го интересува, го чете и решава. Качествен, информативен, добре структуриран текст за продажби може да бъде много ударен.
Най-големият приятел на текста за продажби са добрите и информативни изображения.
Това, което не може да се каже устно, изисква видео, фотография или инфографика. това не трябва да се спестява, ако искаме да увеличим въздействието на текста на продажбите.
За прост, лесен, но незабавно полезен абонамент може да са достатъчни добро заглавие, субтитри и съответстващо изречение. можете да добавите 3-4 точки, списък. Просто му дайте причина да го направи. ако причината е достатъчно добра и намерим подходящата аудитория, тогава ще успеете.
Важно: Целият текст е текст за продажби, който се появява на уебсайта или материалите на компанията, дори ако това не е конкретно целта на продажбата. По един или друг начин, но всеки маркетинг, който описваме, казваме или казваме за нас.