Sofa Analytics # 91, Eldorado и Technosila - най-голямата сделка на пазара на електроника

Животът, както обикновено, смесва всички карти, този брой беше планиран за нещо съвсем различно, но сделката за продажба на M.Video е толкова значима и определяща бъдещето на руския електронен пазар на дребно, че е невъзможно да се игнорира това събитие. Първо, нека се съсредоточим върху случилото се, а след това да обсъдим последиците.

Седмица по-рано Safmar Group придоби друг играч на дребно, Eldorado, от PPF и Emma Capital, който има 416 собствени магазина за електроника и около 200 магазина за франчайзополучатели. Safmar вече имаше такъв играч като Technosila в активите си, но той не играе съществена роля на пазара, въпреки факта, че компанията притежава 85 магазина. Safmar получи Technosila заедно с MDM-Bank в края на 2015 г.

Обединена компания или отделни търговски вериги? Safmar сценарии и стратегия

Наличието на един собственик за компании може да доведе до спестявания в няколко области едновременно, нека ги изброим накратко:

Наем на търговски площи. И M.Video, и Eldorado са най-големите играчи на този пазар. В регионите, поради конкуренцията на тези компании, стойността на търговските недвижими имоти често беше надценена, тъй като те се бориха за най-добрите места. Лоша новина за собствениците на търговски площи, сега и Eldorado, и M.Video, Technosila ще имат един и същ подход при отдаването под наем на търговски площи, което няма да позволи завишаване на цената. Това изобщо не означава, че другите играчи не могат да се конкурират с тях, но от гледна точка на цените на дребно ще дойдат в повече или по-малко реална форма. Но собствениците на помещенията нямат най-добрите дни, цената на техните квадратни метри намалява.
Обединена логистика, складове. За големите търговски вериги значителен дял от разходите пада върху логистиката и складовете, този параметър може да бъде оптимизиран в рамките на три търговски вериги. Най-вероятният сценарий е създаването на отделна, независима логистична компания, която да обслужва не само тези играчи, но и всяка компания на пазара. „Местните“ компании получават предпочитания както по отношение на разходите, така и по отношение на времето за доставка. Това е печеливша ситуация за всички - новата логистична структура получава товар по обем поръчки от първите дни, което я прави рентабилна. В рамките на търговските вериги част от функциите, които са вътре в тях днес, са изоставени; те стават елементарни. В същото време капитализацията на бизнеса не страда, а появата на нова структура увеличава стойността на парите на акционерите. Невъзможно е да следваме този път незабавно, ще отнеме няколко години, промените ще бъдат поетапни и постепенни. Ulmart също се опитва да създаде своя собствена логистика, всъщност виждаме прототип на това, което ще направят всички основни играчи. Логистичният пазар в Русия е отделна история, но там отдавна се чака революция, тъй като цената на услугите е космическа, а качеството е много ниско. Всички основни играчи мечтаят да променят нещо в тази област, което изглежда логично, но досега никой не е успял да направи това. Фактът, че M.Video, Eldorado ще се опита да направи това, несъмнено, тъй като води до увеличаване на печалбите. Същото се отнася и за складовете, логиката е почти същата, въпреки че тази посока в Русия се развива най-малко и има известен напредък. Но за всички търговски вериги условно общите складове ще бъдат благословия. Законово това ще бъдат независими компании, освен че предлагат услугите си на всички играчи на пазара, което ще направи неоснователни всички възможни искания на FAS.
Специални условия за покупка, продажба на нещо. Въпреки факта, че търговските вериги ще бъдат отделени една от друга, управлявани от различни екипи, това не означава, че синергиите не могат да бъдат използвани. Първо, покупките на стоки ще се извършват въз основа на общия обем и всяка верига ще се опита да получи допълнителни отстъпки въз основа на това. Това е лоша новина за производителите, но като цяло нищо радикално ново няма да се случи, продавачите са свикнали с това на различни пазари и в Русия те ще следват абсолютно същата политика. Не може да се очаква, че това по някакъв начин ще повлияе на цените на дребно. Друг момент е, че популяризирането на определени продукти ще стане по-лесно, особено ако участват и трите мрежи. Формално това ще бъдат отделни споразумения, така че никой да не може да се задълбочи в това, но в действителност това отваря най-широките възможности за промоция. Финансовите услуги, свързването на услуги и други подобни неща веднага ми идват на ум, където е важно да присъствате в максималния брой градове и наличието на магазини за купувачи.