Систематично доставяйте на следващия ден, това n; не е моделът на Veepee

Jacques-Antoine Granjon, главен изпълнителен директор на Vente-privee.com, преименуван на Veepee, успя в международното си развитие. Все още рядък случай във френските технологии.

Погледът му на рок бос, с нестинарска коса и бразилска гривна, почти не се е променил. Но метаморфозата на компанията, която Жак-Антоан Гранжон основа през 2001 г., е грандиозна. Третият най-посещаван сайт за електронна търговия във Франция, Veepee се превърна преди всичко в мощен европейски играч. Тази година той е насочен към 4 милиарда евро бизнес обем, половината от които извън нашите граници.

Столица: Успешен ли беше името ви? ?

Jacques-Antoine Granjon: Това ново име символизира европейското измерение на Veepee, което сега генерира 50% от оборота си извън Франция. Не трябваше да правим рекламна кампания, това е много плавен преход, без влияние върху нашия бизнес; нашите членове идват преди всичко за качеството на офертата повече, отколкото за нашето име. Истинският проект за Veepee е да успее да създаде тази уникална платформа за 12 европейски държави.

Къде си ?

Нашите екипи са мобилизирани за една година, за да обединят нашите седем платформи. Това е много сложна работа, когато смятате, че ние извършваме 54 000 операции на събития годишно. Ползата ще бъде очевидна за нашите членове и особено за нашите партньорски марки. През 2020 г. ще можем да открием продажба в 12 държави едновременно, ако марките пожелаят.

Френските технологични компании често се затрудняват да излязат в международен мащаб. Какво да отнемете от вашия опит ?

Изтеглянето ни от Съединените щати ни послужи като урок. Най-естественият континент за развитие е Европа. Установихме, че органичният растеж извън Франция е трудно постижим поради липса на информираност. Нашият начин на комуникация, креативен с розовия цвят, нашите сгради и складове, съвременното изкуство, създаването на дигитално училище, не е дублиран в международен план. Имаше явление на канибализация на продажбите поради мощта на френския сайт. В Испания например бяхме номер 2 с 90 милиона евро оборот. В същото време правехме 250 милиона във Франция с испанските марки. Затова предпочетохме да закупим нашия основен конкурент, Privalia, за да развием нашите местни корени.

Придобиванията спестяват време ?

За разлика от САЩ, където американски играч може да се отвори във всички щати едновременно, отварянето на нова държава в Европа отнема повече време и е по-сложно: трябва да се установите там, да изградите екипи, да се адаптирате към местните разпоредби. За да бъдеш глобален в Европа, трябва да си мултилокален. Купихме състезателите, които вършеха същата работа като нас и които бяха лидери и печеливши.

Във Франция вашият растеж ли се движи от вашата диверсификация в пътуванията, развлеченията, виното. ?

Основният ни бизнес е модата. Той представлява 60% от нашата дейност и именно за него нашите клиенти, по-голямата част от тях, стават сутрин. От самото начало желанието на нашите 7000 марки ни направи успешни. Никога не сме набирали средства, винаги сме се самофинансирали и трафикът ни е независим от Gafa. Въз основа на този модел на повтарящ се трафик, ние разширихме предложението и в други сектори като пътуване, отдих, вино или гастрономия.

Veepee в цифри
4 милиарда евро в обема на бизнеса, включително 350 милиона пътувания (прогноза за 2019 г.). В растеж на8%.
Мобилни: 66%Продажби се извършват през мобилния телефон.