REKLAM - Реклами на Systembolaget, за да се продават по-малко; Швеция като комплект
Какво е особеното в рекламите на държавния магазин за алкохол в Швеция? Комуникацията на Systembolaget е уникална в света: рекламите й ви канят да намалите консумацията на нейните продукти! Статия, която трябва да се консумира абсолютно без модерация ...
Шведската политика, основана през 50-те години за борба с алкохолизма, се основава както на монопола върху продажбата на алкохол от държавните магазини Systembolaget, така и върху данъците, които са едни от най-високите в Европа (вижте статията ни Mon systembolaget).
Как да накарате хората да купуват повече? Самата цел на търговията и маркетинга не се отнася за Systembolaget, който основава голяма част от своята комуникация на това шведско изключение. Националната компания съществува само по една причина: за да намали проблемите, свързани с алкохола, като я продава отговорно, а не с цел печалба.
Рекламните кампании понякога са и образователни, като предупреждават шведите за опасностите от алкохола ...
Магазин като никой друг
Кампанията за 2010 г. представя какъв би бил магазинът на Systembolaget, ако принадлежи на голяма верига: отстъпки, промоционални пакети (таг 3, betala för 2!), Програма за лоялност, намалена оферта ... И накрая, продажбата на алкохол, контролирана от държавата, има поне едно предимство !
През 2015 г. предполагаем американски експерт разкрива своите тайни за успех в търговията: намаляване на асортимента от продукти, затрудняване на изхода, за да се задържи клиентът възможно най-дълго - между другото, критик на шведската верига Ikea! -, специални предложения, използването на кабинкови глави ... Всички тези устройства, предназначени да извличат максимална печалба, липсват в магазините на Systembolaget и с добра причина: „шведският начин на продажба на алкохол е малко по-различен“.