Развитие на маркетинга на материално-технически ресурси на агропромишления комплекс в предприятия от агротехническа служба
Текст на научната работа на тема „Развитие на маркетинга на материално-технически ресурси на агропромишления комплекс в предприятия от агротехническа служба“
В. И. ТРИСЯЧНИ, Ю. И. Жевора.
РАЗВИТИЕ НА ПАЗАРА НА МАТЕРИАЛНИ И ТЕХНИЧЕСКИ РЕСУРСИ НА ЗЕМЕДЕЛСКАТА ПРОМИШЛЕНОСТ В ПРЕДПРИЯТИЯТА НА АГРОТЕХНИЧЕСКАТА
Преходът към пазарни отношения налага рационална комбинация от различни организационни и правни форми на предприятията. Те са изправени пред най-трудните задачи за повишаване на ефективността на производството, продажбите на продукти и получаването на определен дял от печалбата за по-нататъшно възпроизвеждане. В тази връзка маркетингът заема специално място като концепция за управление на производството и продажбите на продукти.
За ефективни търговски дейности, специални
проследяване на пазара, солиден анализ и прогноза на държавата, състоящ се от определено
разделени сегменти, в случая - в областта на ремонтно-техническите услуги. Тъй като ^
продукти или услуги на конкретно предприятие не могат да задоволят всички клиенти, тогава ^
сегментирането се извършва за по-рационално обслужване на потребителите, избор от £ 5
целеви приоритети, позициониране на продукта, осигуряване на конкурентно предимство - 2
Вие. Сегментирането на пазара означава класифициране по групи потребители по g
определени нужди или характеристики [8]. Принципите на сегментиране са следните: §
териториални (например потребители на определен регион или област); според нивото на доходите на клиентите, интензивността на ремонтните дейности и поддръжката; реколта ^
и възрастовия състав на селскостопанската техника. |
Определянето на очакваното търсене на услуги (прогноза) се основава както на количествени
методи и върху методите на експертни оценки. Потребители на услуги, служители на различни услуги на предприятия за услуги и управление
органи, които пряко възприемат реакцията на потребителите. Количествено за
оценка на необходимостта от услуги може да се извърши по сферата на дейност на предприятието за услуги- ^
като цяло, разполагайки с необходимата информация за това в обобщена форма, или §
за всеки потребител на услуги. Например, очакваният брой основни ремонти около
трактори по марка се определя чрез сумиране на броя на машините, за които
след основен ремонт или от началото на експлоатацията на нова машина през планираната година, тя ще достигне или надвиши времето между ремонтите. При изчисления за зоната на дейност на сервизна компания като цяло, очакваният брой основни ремонти може да се определи чрез умножаване на броя на тракторите от всяка марка по средния коефициент на покритие за основни ремонти [2].
Данните от изчисленията за определяне на необходимостта от услугите на предприятието за основен ремонт на оборудването са направени за предприятието АД "Ставрополремселмаш" и са обобщени в таблицата (Таблица 1).
Всички идентифицирани обхват и обеми на възможните услуги формират потенциална нужда от услуги. Въз основа на тези данни може да се изгради прогноза за необходимостта от услуги за следващи периоди, като се използват методи като екстраполация, основана на данни от корелационен анализ, коригиране на основни данни, като се вземе предвид миналият трудов опит и експертни оценки.
За да се определи реалното търсене на услуги, е необходимо да се анализира ефективността на потребителите на определени видове услуги отстрани в сравнение с тяхното самостоятелно изпълнение, като се оценят възможностите на всеки потребител по отношение на наличието на подходящ ремонт и база за поддръжка, квалифицирани работници, както и платежоспособността на клиента, тъй като липсата му често води до отказ от необходимите услуги. Този проблем е особено остър в настоящия момент, когато способността на селските производители да плащат за необходимите услуги на предприятия за ремонт и поддръжка до голяма степен ще зависи от тенденцията на промените в общата икономическа ситуация в агропромишления комплекс и националната икономика като цяло [1]. Например при благоприятна икономическа ситуация маркетинговите услуги ще трябва да вземат предвид възможността да отложат неудовлетворената нужда от предходни години за прогнозния период. За да изяснят реалната нужда от услуги, те използват данни от проучвания на клиенти за обема на очакваните поръчки за тази фирма за ремонт и поддръжка, както и експертни оценки на служители на тази компания.
Определяне на необходимостта от услугите на предприятието АД "Ставрополремрелмаш" за основен ремонт на селскостопанска техника
Марка автомобили Брой автомобили Коефициент на покритие с основен ремонт Брой основни ремонти, бр.
Общо вкл. поръчка до ремонтна фирма
MTZ-80, MTZ-82 220 0,1 22 14
K-700A, 67 0,1 7 7